爱华网1、如何看待今年广州招标意见稿？ 广东省规则，其实做了两件事;1.延续双信封的形式，但有一点不同的是强化了价格方面的比拼，市场化运作，让所有参标厂家自行拼价格，三次报价，一次要比一次低，在竞争厂家拼价格基础上，再变相压低价格。形成了只求低价，不求质量的导向；2.对独家产品、既往广东省和其他省份中标率高的产品和挂网价格控制到位的品种有优势。 2、广州今年招标意见稿与往年最大的不同是那些？ 三次议价，扭曲的市场化运作，设立电子交易平台，规避了政府集中统一采购的政策风险和暗箱操作。 更大程度的降低药价，药企自己拼杀价格将会造成更低的药品价格。 3、此次广州招标政策出台后，对我国医药的发展有哪些影响？ 广东省在我国是药品采购的大省，所以，广东省的基药或者非基药采购具有很强的示范作用，所以，广东的药品交易规则将会影响我国整个医药市场变化，同时，也将会让其他没有自己基药采购规则的省份仿效，至于推向全国，估计可能性不大，现在一些省份已经有了自己的模式，但没有自己模式的省份有可能采纳其中的一些关键点。 4、广州医药招标改革，对企业最大影响是什么？能否详细介绍一下？ 基药一同视为GMP产品，结果就是价格低者入围，这对当初热心于进入基药目录的药企破了一盆冷水，尤其对竞争对手多的进入基药目录的企业，简直是当头棒喝。 对仿制药企业更是雪上加霜，本身国内仿制药已经面临严峻的竞争形势，这下在价格比拼的情况下更是难以为继。 而对独家产品，既往广东省和其他省份中标率高的产品和挂网价格控制到位的品种，专利药、原研药，单独定价、国家管制药品有优势。 5、双信封模式实施后，企业将如何应对？药企如何保证医药流通领域的利润空间？药企是否沦为“洗钱机”？ 药企为保住广东市场，必须进行价格比拼，但不能为保广东市场牺牲其他省市场，所以，在价格比拼的调价策略一定要稳住。如果结果达不到预期，宁可舍弃广东市场。 药品流通将会指定配送商业，所以，制药企业不用去考虑商业利润问题。
由于两票制的推行，原来在商业渠道处理的市场投入问题转化为制药企业承担财务处理事项，药企是否成为“洗钱机”，有这个倾向。 6、广州模式仿制药利润空间再度被压缩，企业将如何保证药品毛利率？ 难以保证，唯一能做的就是降低成本，但如果进入的药品价格已经低于生产成本，如何还能降低成本？可能的就是：一.采购更为低廉但药效或质量无法保证的原材料，二.降低人工成本，给生产工人少开或者不开工资，形成拖欠。三.交给小企业代加工。
