爱华网应邀去东北讲课，内容是《中小企业如何在生存困境中寻求突破》，主题切中时弊，迎合了眼下中小企业普遍存在的彷徨、迷惘和观望的情绪。由于授课内容紧贴现实，不仅指出了方向，更阐述了方法，很受老板们的欢迎，他们感觉大受裨益，达到这样的效果，自己也颇感欣慰。快离开当地时，有位学员老板又带着两位朋友匆匆忙忙找到我，说听了我一下午的课，有关课程中的“差异”、“聚焦”、“整合”等颇受启发，他前几年做生意顺风顺水，靠积聚的人脉和自身的实力硬是在家纺产品中打出了一片天，可今年以来感觉样样都“触霉头”似的步履维艰，人也很低落，他的两位朋友同样有这样的境况，为此趁我临上飞机的不长时间再来温故而知新，针对他们企业具体情况进行指导。坦率讲，目前针对中小民营企业的不利现状是明摆着的，很多时候尤其是做老板的，个人情绪往往会受到波动和影响，其实呢，大可不必，市场竞争带来的起起落落应该已是生活中的常态了。记得惠普中国总裁曾讲过一句话，人总是会有低潮的，这恰恰也是人生最关键的时候。aihuau.com逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。因为大家都一样，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心并满怀信心地去等待。路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，显然，胜利属于那些有耐心的人。曾记得十年前，我在济南某集团公司做总经理，那时的三联则是非常牛气的，我们宴请宾客也常常在它旗下酒店进行，就拿近一点来说，五、六年之前，中国家电连锁零售业内“三张”并驰（三联的张继升、苏宁的张近东、国美的张裕民），而张继升是当时当之无愧的老大哥。
而今天，这个排序完全倒了过来——一直潜伏的黄光裕浮出水面，取代了其妹夫张裕民，在全国进行了迅猛的扩张，并在近年开动并购战车，连续吞并了永乐、大中等“地方诸侯”，大有一统中国家电连锁零售业天下之势；张近东稍逊风骚，却也南征北战，成为紧追国美电器之后的全国性家电连锁零售企业；而当年的老大哥，却一直偏安一隅，错失良机，把大好河山拱手相让于小弟们，甚至不久前落得黯然被黄光裕收购的命运。由此我在想，市场经济的运行其实是有规律可循的，花开花落、云卷云舒，企业也许会有暂时低迷的时候，就看你如何安排未来的发展。当然，一度的领先假设没有清醒的战略导向同样会被后来者奋起直追。现阶段，正如品牌营销专家于斐先生所指出的那样，一些企业日子不好过，但市场机会那么大，学会找到摆脱困境的方法同样会赢来阳光灿烂的日子，千万不要鼠目寸光在等待中乱了阵脚耗费宝贵的光阴，对于曾经的优势企业来说，面对今后经济环境的不确定性，不能再犯判断失误之类的低级错误了，不管何种条件下，做企业从来都是桩苦差事，不会有轻松的时候，这点，无论是海尔的张瑞敏还是华为的任正非，其实认识都非常深刻，想当初一度很招摇的三联集团就因为当时的领导人认为家电连锁零售业态快饱和了，没多大发展空间从而麻痹大意追求欲望不足，相反原先虎视眈眈、磨刀霍霍的对手却看到了潜在的危机，一个个都趁此机会冒了出来，这些都很值得我们深思。
