众所周知,产品生命周期分为四个阶段,即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期,其实企业投资也可分为介入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段四个阶段。
介入阶段,企业刚介入,需要大量投资,后市政策及市场环境难心掌控,企业存在投资成功与否的风险。完成基础设施投资后,生产的产品又要经过产品生命周期考验,在产品生命周期的介绍期,生产的产品量少,宣传费用大,在此阶段企业很难盈利,不亏就算赢。
成长阶段,企业已完成了前期投入,产品已达量产,市场对产品有了一定的了解,企业的产品及市场占有份额迅速增长,企业利润逐渐增加。此阶段是企业回收成本、收获利润的一个重要阶段,往往利润可达到最高。
成熟阶段,市场主体看到有利可图,纷纷介入,市场需求逐渐趋向饱和,潜在的需求逐渐很少,销售额增长缓慢直至转而下降。在这一阶段,竞争逐渐加剧,宣传促销费用增加,企业利润下降。当企业进入成熟阶段,就应该考虑人有我优,人优我转了。
衰退阶段,随着科学技术的发展,市场上出现替代品,改变了顾客的消费习惯,企业的利润额迅速下降。当企业进入衰退阶段,就应该实施人优我转了,不然就是死路一条。
在这四个阶段中,成长阶段最有投资价值。
我们在股市上投资,多数人喜欢买刚上市的小盘股,其实刚上市的小盘股就处于成长阶段。由于其已达量产,企业很难垮掉,而企业融的资可以迅速扩大产能,增长产品产量,提高市场份额,从而实现快速成长。这也就是小盘股可以10股送10股的原因所在。所以我们在寻找投资机会时,一定要寻找处于成长阶段的企业,或介入处于成长期的行业,如此承担的市场风险小,获得利润时间周期短,收益高。
选择做广告也是一样。如今,网络媒体(网媒)代替了大多数传统媒体,“网媒”广告已发展到了成长阶段,很具有投资价值,很多企业也很看重“网媒”广告。但企业选择什么样的“网媒”企业做广告最划算呢?答案也是选择成于成长阶段的“网媒”企业。因为处于成长阶段的“网媒”企业不会轻易倒掉,其成长可以成“乘数”发展,又因为这种“网媒”企业还需要发展,需要做大,需要发展资金,因此价格便宜,在这样的“网媒”企业做长期广告,就是投入少,收益大。