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　　这时候，他才发现，人们的日常食物，其实欠缺大量重要的营养素，这些营养素，除了透过营养补充品加强之外，似乎世人很难有效去改善不足的现象。

　　问题又来了，因为华斯以专业的眼光来看，事实上，市面上大多数的营养补充品对他来说都是不合格的。

　　在这个情况下，他承诺，要以自己的专业及能力，为自己和家人提供营养价值最高的补充品。

　　华斯的免疫学、微生物学双重博士的标准，使他在研究开发营养补充品有更高的品质要求。

　　这一点，日后，则成为优莎纳最重要的核心竞争力。

　　而此一竞争力，更使美商优莎纳在十二年之后，创造了年营业额两亿美金的成绩

　　注：优莎娜02年全球营业净额为1.3亿美金

　　03年全球营业净额为2亿美金

　　04年全球营业净额为2.7亿美金

　　05年全球营业净额为3.28亿美金

　　http://blog.zxw114.com/user1/usanajs/archives/2006/1437.html

　　2006-7-18 0:19:00

　　全面揭开双轨制神秘面纱

　　http://www.100ds.com/company/2192/archives/2006/3220.shtml

　　全面揭开双轨制神秘面纱

　　在直销世界，双轨制是一项倍受争议的制度。由于其运作方向上的一些特点，很容易让人将其与传销联系在一起。最近在台湾举办的一场“魅力型双轨制的发展与趋势座谈会”上，与会的美商优莎娜，雷克瑟丝等知名双轨制直销公司的亚洲高层管理者就双轨制的现状、特点及趋势等相关问题进行了深入探讨。

　　全面揭开双轨制神秘面纱------魅力型双轨制的发展与趋势座谈会(台北场)主持人：台北《直销人》杂志副社长谭声杰

　　与会来宾：台湾美商优莎纳公司亚洲区总经理伍小碧、经理黄国祥、总监张鸿麟；

　　台湾美商雷达克瑟丝公司双白金加盟商梁壹森、客服部经理黄幼玲；

　　台湾吉好康生技公司协理张美香、双钻石林锦斌、钻石蔡君钰；

　　台湾咏康公司（MDI）执行董事王有纲；

　　台湾日商绿加利公司经理庞若云、副理江淑玲、副理叶淑红；

　　一双轨制的市场现状

　　直销人杂志副社长谭声杰：在市场上我们可以发现，有许多的企业主对双轨制有着浓厚的兴趣，但是却因为认识不多或对操作方式的不了解，导致不敢多加涉入；同时，也有许多直销人未能彻底了解双轨制度，在这两个因素下，希望藉由媒体的宣传，让更多人更了解双轨制的真正内涵。

　　咏康公司（MDI）执行董事王有纲：

　　与传统公司相比，双轨制度更有优势。双轨制在精神上，能够帮助更多的人，这也是双轨制会被市场人士热烈讨论的原因。

　　吉好康生技公司钻石蔡君钰：

　　有一些公司的制度，对于一些较没有能力的经营者，无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。美商雷克瑟丝公司客服部经理黄幼玲：我们之所以挑选双轨制为公司的制度，是因为发现到在所有的制度中，双轨制最能够显现快速发展特点。双轨制在台湾的发展过程中，从一开始的不被认同，逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度，因此我对于未来抱持着非常乐观的态度。

　　美商雷克瑟丝公司双白金加盟商梁壹森：

　　双轨制是一个发展趋势。以前有许多人对于这个新的制度不太了解或产生误解，但正是如此，让我更加想更进入这个产业，因为若是有太多人了解，优势点就会不存在。最近两年多来，有许多新成六的公司都采用双轨制，虽然内容规划各有差异，但这表示双轨制确实是一个趋势。

　　美商优莎纳公司亚洲区总经理伍小碧：

　　1999年，雷克瑟丝在香港成立了亚洲第一家双轨制美商公司，一开始很多人对双轨制存在着太多的误解，但是慢慢地，大家发现了双轨制度的优点，就再也不去采用其他的经营方式。

　　日商绿加利公司经理庞若云：

　　双轨制是未来趋势，但是在发展过程中，却会因不同国情，产生不一样的结果。

　二双轨制度的优势与组织操作特点。

　　王有纲：

　　双轨和传统制度有很大不同，它有以下特点为：

　　1、在无限代累计上，能把组织倍增效益放到最大，这是传统制度所不及。

　　2、在组织经营上，传统制度有许多人为因素，合作性低，双轨制则相反。<3、传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制度是纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠。

　　4、超越部分，有许多平凡人都可因为制度的设计而发展成功。

　　5、采用类似保险的累计方式。传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以累计积分，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃；双轨制度虽然奖金比率不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。

　　另外，双轨制度非常公平，传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计法，双轨制从基层到最高阶都一样，奖金的百分比是相同的，就基本制度而言，奖金领取的寡和组织大小有关，不是和位阶有关。妇轨制的业绩压力也比较低，只要个人努力经营，发展两条动线。

　　因为当初经营理念不正确，双轨制至今仍受到市场质疑，其实制度只是一家直销公司的加分面，双轨制度本身没有问题，但是国为爆发力强，容易在组织扩大时，领导人产生投机心态，这个人为因素是可以修正的。

　　张鸿麟：

　　公平会法规内定义很清楚，若是纯招募而有奖金发放，就是违法；但是若有实际的商品贩售，则不是。制度本身没有错，不论是传统或是双轨制度都没有不好，都是因人配套，双轨制度的优点和特色有：

　　1、传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。若依据80/20法则有能力的是少数人。如果这样，有能力者自己开线，不会将人稼接在别人底下，就形成真的很想帮助，但是就是帮不了忙的局面。双轨制度改善了这个缺点，让每个有能力的人都帮助别人。

　　2、双轨制度与消费者结合，可从许多外商、国际联机的公司上看出。随着制度发展，现在消费者也可以领奖金，这个趋势的可能性越来越高。

　　3、经营双轨制过程，组织容易走深。组织走宽为了奖金，组织深则表示发展越来越稳定，对于此点，双轨制有绝大的优势存在，可针对传统问题做有效改善，但是仍存在“因人配套”的问题。如果经营者能力强，传统制度上可能经营得很好，但是若是能力中庸者，双轨制度对他来说可能是最有帮助的。这是因为双轨制具有简单、易懂的特色。制度简单容易沟通，就容易被复制、传承。

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