爱华网系列专题：中国茶叶品牌
要做茶叶品牌的地方政府很多，要做茶叶品牌的企业很多，在谈茶叶品牌的专家很多，以失败告终或正在走向失败的地方政府和茶叶企业也很多。
难道对于地方政府和茶叶企业来说，成功品牌就真的“难于上青天"吗？
尽管做茶叶品牌算不上一件简单的事情，但远卓品牌策划公司谢付亮认为，思考茶叶品牌的运作难易根本没有实质意义，因为难易永远是相对的。我们看看下面这个大家比较熟悉的寓言故事。
马棚里住着一匹老马和一匹小马。有一天，老马对小马说：“你能帮妈妈做点事吗？"小马连蹦带跳地说：“我很愿意帮您做事。"老马高兴地说：“你把这半袋麦子驮到磨坊去吧。"小马驮起口袋，飞快地往磨坊跑去。跑着跑着，一条小河挡住了去路，小马为难了，心想：我能不能过去呢？他向四周望望，看见一头老牛在河边吃草，问道：“牛伯伯，这条河我能过去吗？"老牛说：“水很浅，刚没小腿，能过去。"
小马听后立刻跑到河边，准备过去。突然从树上跳下一只松鼠，拦住他大叫：“别过河，河水会淹死你的！"小马吃惊地问：“水很深吗？"松鼠认真地说：“当然啦！昨天，我的一个伙伴就掉在这条河里淹死的！"小马连忙收住脚步，不知道怎么办好。他叹了口气说：“唉！还是回家问问妈妈吧！"
小马跑回家难为情地说：“有一条河挡住了去路，过不去。"妈妈说：“那条河不是很浅吗？"小马说：“是呀！牛伯伯也这么说。可是松鼠说河水很深，还淹死过他的伙伴呢。"妈妈说：“那么到底是深还是浅？你仔细想过他们的话吗？"小马低下了头，说：“没想过。"“你现在仔细想想看：牛伯伯有多高多大，小松鼠又有多高多大；你再把小松鼠和你自己比一比；你有多高多大，小松鼠又有多高多大，你就知道能不能过河了。"
小马听后高兴地说：“明白了，河里水不深，我过得去。我刚才怎么不仔细想想呢！"小马说着，就连蹦带跳地朝河边跑去。河水刚好齐到小马的膝盖，不像老牛伯伯说的那么浅，也不像小松鼠说的那么深。
讲完这个故事，大家都能明白，很多茶企老板或领导就是那匹小马，在塑造茶叶品牌的过程中没有自己的判断力，或者说没有正确的判断方法，压根就不知道自己凭什么做茶叶品牌，却心甘情愿地陷在松鼠和老牛的怪圈中打转：
某某茶企做品牌好像很容易成功了，某某茶企好像没做多久品牌就把企业搞死了；某某专家运作某品牌好像很容易成功了，某某大师指点某茶叶品牌也辉煌腾达了。
这是很悲哀的一件事。老板或领导走到今天，没有一个容易的，其间的历程都很艰辛，没日没夜地忙忙碌碌，但是许多靠运气和巧合成长起来的企业根本就不懂得如何去决策，总是喜欢拿着别人的成败来比照自己，从不认真分析一下自己和别人的异同之处，就如老马对小马说的那样：“你现在仔细想想看：牛伯伯有多高多大，小松鼠又有多高多大；你再把小松鼠和你自己比一比；你有多高多大，小松鼠又有多高多大，你就知道能不能过河了。"
也许很多茶企老板或领导天生就存有自卑或者说侥幸心理，不敢直面市场的变幻，更对市场中的未知感到茫然，甚至是彻头彻尾的恐惧。于是，在品牌塑造过程中，或因为追加投入就坐失良机，或因为三个月未见成效就半途而废。换句话说，水温已经烧到了90度，再继续加热就可以沸腾，企业此时却选择了“停火"。这是很多地方政府或茶叶企业做品牌失败的重要原因。
更有一些老板，遇到一些指点过大品牌、大企业的专家大师，就以为捡到了宝，抑或以为遇到了救星，却并没有深究专家大师究竟为企业做了哪些具体的事，究竟起到了哪些效果。
打个比方，这就好比村里来了一位“群众演员甲"，在《英雄》里“露过脸"，就向村民们说，我出演过张艺谋先生的《英雄》。村民们听了之后非常高兴，好不容易逮住个“明星"，甚至认为“群众演员甲"就是“主演"或“导演"，得好好珍惜机会，起码得一起说句话、留个影，沾点儿“英雄气概"。村民们没错，“群众演员甲"也未必有错，但是，把他们联系在一起，弄得热火朝天就错了。
这与地方政府或茶叶企业找专家大师合作一样，这位专家大师是《英雄》里的“群众演员甲"，还是主演李连杰，亦或是导演张艺谋，就非常重要了。让“群众演员甲"做主演，或者是让“群众演员甲"做导演，就大错特错了。更值得注意的是，有些“群众演员甲"直接标榜自己是“主演"或“导演"，这就为地方政府或企业带来了一些认知上的错觉或误导。
于是，我们看到很多茶叶品牌没有定位，也没有能够增强竞争优势的品牌规划，仅仅找了一句“颇显才气"的广告语，就以为找到了品牌成功的核按钮。这也是很多地方政府或茶叶企业品牌运作失败的重要原因。
当然，失败的原因很多，本文只能起到抛砖引玉的作用，福建人民出版社推出的中国第一本茶叶品牌营销实战专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书有系统的阐释，我在这里不做赘述，下面简要回答文章标题中提到问题：你凭什么做茶叶品牌？
其一，做品牌要凭借老板或领导的判断力，从企业现状出发找到合适的人以及合作伙伴，谨记做品牌需要的不是找江湖郎中也不是神仙法师，也不是做了“群众演员"就以为自己是“主演"或“导演"的“明星"，企业需要的是有策略、会执行、懂协作的实战团队。
其二，做品牌要凭老板或领导的远见力，不能在产生“九牛一毛"的费用时就斤斤计较、患得患失，甚至耍一些小聪明，玩一些小伎俩，看似占了便宜，实则是吃了大亏：消耗了精力、磨平了锐气，捡了芝麻丢了西瓜，贻误了茶叶品牌发展的阶段性良机。
一次成功的实践胜过一千打纲领，品牌策略永远存在于实战积累的智慧之中，而不是存在于官员、老板、专家学者“普天之下唯我独尊"的嘴巴之中。因此，远卓品牌策划公司谢付亮认为，做茶叶品牌你要凭眼光和耐力，并时刻告诉自己三句话：
天下没有免费的午餐，凡事都要付出代价，同时，到处都是可以免费利用的资源，关键是你要用心发现、用脑整合；冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功，你可以跨越、超越，但不可以玩“穿越"，搞“乾坤大挪移"；你有多长远的眼光，你就赚取多长远的利润，如果未来败了，根本原因是你之前的相关决策错了，主要责任在于你自己。
这些都是茶叶品牌运作之路上，你真正需要深思熟虑的核心问题。
