爱华网五、项目魅力篇
共享技术人才市场奠定作业成本领先释义： A．现代企业的竞争力来源除了品牌自身的文化竞争力以外，主要还体现在产品的作业成本与物流成本，特别是发展中国家的前沿企业产品，对中国的休闲运动用品来说更是如此。B．中国鞋都可以使入驻企业实现在园区的品牌、人才、技术、市场等要素方面共享，可最大程度地降低企业的作业成本与物流成本，使企业进一步显著增强产品在国际市场上的竟争力，获取空前的超额利润。
六、城市关系篇
中国行业发展的动力引擎 东南城市经营的示范工程
释义：
A． 中国的休闲运动鞋产业在国际经济一体化的今天，不可避免地要提升自身的竞争力，必须改变过去的松散性、小规模、技术及品牌文化含量低等不利竞争局面，走大规模、集团化、信息化、国际化的发展之路。所以,作为中国鞋业第一个旗舰品牌的核心区和中国鞋业的中央物流港（CGD）------中国鞋都的建成,标志着中国行业动力引擎的诞生。
B． 中国的经济主要集中在东南沿海城市,并且它们的发展模式有相似之处,那就是以民营自发的作坊式经济带动城市经济发展,继而带动中国产业的整体发展.比如浙江义乌的小商品、青岛市的家电、东莞的电子元器件以及晋江市的运动鞋和石狮市的服装等。但是，它们在发展的过程中都走了太多的弯路，目前尚未有象中国鞋都一样首先把地产与产业整合起来，从产业的运行机制出发把园区的管理机制、运行机制、人才机制、资本机制和收益分配机制进行系统的纳入科学的策划程序来运作，以至于到现在许多地方仍停留在散兵游勇状态，根本不能带动城市经济的整体发展。这其中的原因就是他们不知道城市经营首先要从地产经营出发这个城市发展的基本原理，因此从这个角度出发我们说中国鞋都是大东南城市经营的示范工程。
七、区域关系篇：
大东南区域增长极大泉州经营突破口
释义：
A．处于长江三角洲和珠江三角洲之间的泉漳厦三角洲在经济实力上已经呈现出哑铃型状,如何改变目前这种现存状态、打造出中国东部的经济边防线是区域经济学家和大东南地区的行政长官们应当首要考虑的头等大事。但是，区域经济的增长首先是要靠区域的增长极来带动和引领，而区域的增长极首先是在区域的总体经济中处于主导型和支柱型经济地位，像漳厦泉三角洲的龙头是泉州、泉州的龙头是晋江、晋江的龙头是休闲运动鞋业。而中国鞋都的诞生正是全案解决大东南地区支柱型经济-----休闲运动产业的可持续化发展的核心动力，因此说它是大东南区域的增长极。
B．前面我们说过城市经营首先从地产经营开始，因此要实施大泉州战略的发展突破口必然也是以地产为龙头，比如泉州市政府提出的“用五年时间再造一个鲤城区”，正是引证了本理论的学术合理性。中国鞋都的诞生恰恰在实施大泉州战略过程中起到了带动区域支柱产业的优先发展和铺平道路的作用，起到龙头引领作用，所以说是大泉州城市经营的突破口。第七节 中国鞋都的整合推广战略
一、中国鞋都项目广告宣传战况透视
中国鞋都的市场概况前面我们已经作了充分的介绍,因此,关于项目的推广战略及措施就已经非常清楚了。根据整合营销的基本知识我们知道一个项目的整合推广过程基本包括如下几个阶段：
知晓-----兴趣------联想----决策------购买-----售后服务
其中：知晓主要是停留在叫人知 的阶段
兴趣和联想是处于叫人信 的阶段
购买和售后服务是处于叫人买 的阶段
然而中国鞋都项目现在究竟处于何种阶段？是甲乙双方应该认真静思的关键时刻了。因为这关系到中国鞋都究竟怎样推广销售的战略问题，广告、宣传、促销、公关、人员推广应该怎样去具体落实的实际问题,项目有限的广告宣传费用究竟应该怎样分配的问题,等等。
前面关于项目在广告宣传方面已经做了中哈篮球对抗赛、残疾人运动会赞助,现场广告、厦门航空杂志、第六届中国(晋江)国际鞋业博览会会刊、CBA会刊、中国服饰报等广告,中国鞋都全国巡回招商活动,315客户座谈会,以及即将举办的首届中国休闲体育品牌论坛,中国鞋都文化馆揭牌仪式和第六届中国(晋江)国际鞋业博览会参展,CBA四强赛全方位广告赞助等大型的公关活动。社会知名度已经非常的高了,可以说在中国晋江几乎妇孺皆知了,从专业角度上讲知晓阶段已经完全度过了,也就是说叫人知阶段的任务基本完成了,接下来的任务是要全面进入怎样叫人信的阶段,也就是让客户怎样产生兴趣和联想的第二阶段了。而这一阶段才是最花钱、工作量最大、最能让消费者动心的关键时刻,如果操作不当就可能会导致前功尽弃,功亏一篑,所有投入的钱都白扔了。
房地产销售主要是依赖于报纸广告、户外广告、印刷宣传品和大型的促销活动(包括优惠、折扣、免税、免物业费用等),产业孵化和政策扶持等,虽然这些手段是老生常谈,但是这一阶段的营销活动是最实际的。问题是看所有的活动是不是创新的,只有创新的才是具有诱惑力的,并且也只有创新的手段才会引起消费者的兴趣与联想,才会让人信,但这完全依赖于媒体的传播,所以花费必然高昂。因此,所有的房地产开发公司都会集中优势兵力打歼灭战,把有限的广告宣传资金用在刀刃上。
大盘地产的营销与住宅所不同的是全局性、复杂性、系统性都非常的强,特别是政治地产(高科技园区、经贸园区、旅游园区)对政策的依赖性最强,没有政府的支持可以说简直就是痴人说梦。比如税收减免，人才户籍，子女入学;工商行政及科技检测部门、邮电通讯部门、新闻传播部门、人才孵化组织等机构的入驻服务等等,都牵扯到动一指而牵动全身的问题。没有这样的系统配套服务和政策优惠,投资商是怎样都不会认你的帐,更别说是掏钱买你的楼。所幸的是本项目在开发的前夕双方就此类问题已经达成高度共识,双方并就政策优惠问题已经向晋江市人民政府打了专项报告,现在到了养兵千日，用兵一时的关键时刻,也就是万事具备，只待启动了。
二、中国鞋都的推广策略
（一） 首先启动政策扶持与产业孵化杀手锏策略给消费群体吃进定心丸
1．在4月20日举行由金龙集团与晋江市的税收、工商、公安、城建、电讯、邮电等职能部门举行管理配套合作公开签字仪式新闻发布会,向社会做出郑重承诺，吸引这些职能部门进入园区,给消费者吃进全方位服务与保驾护航的定心丸。
2．在4月23日举行与中国制鞋工业协会签订合作举办质量检测中心仪式,让质量检测部门进入园区,给消费者以诚信感。
3．在4月26日举行与有关大专院校及晋江博士后工作站签订人才培训合作仪式,让消费者感到有发展的人才保障。
4．在4月28 日举行中国鞋都新闻发布中心、物流配送中心、人才交流中心、品牌展示中心、质量检测中心、商务洽谈中心、设计培训中心、对外贸易中心成立的公证发布会,由晋江市公证处公开公证。
（二）开展“诚心客户全国专业园区巡回展活动”吸引消费群体
在“五一”期间组织部分大客户乘专车去温州的鞋都和义乌市的商品城、西安的西部电子商城、苏州的工业园、东莞的科技园参观它们的管理模式与先进的园区运行模式,让消费群体知道建成后的中国鞋都将是真正的中国鞋业CGD,让他们知道不进入中国鞋都是终生后悔的事,再一次让他们痛下决心,并在此时给予相应的购买优惠,达到立即签约的促销效果。
（三）引进大型连锁超市进入园区，掀起空前人气、造成繁华景象
由专人组成招商队伍游说大型连锁超市,像台湾的好又多、利客隆、捷隆超市、天津的家世界等二级超市进入展览馆，给进入园区的超市1—2年房租减免优惠，首先把人气烘托起来，造成繁华景象，让潜在客户有危机与希望感，给他们立即投资立即收益的心理预期感受，促使他们下决心购买。
