爱华网序 言
自开始接触杰克·特劳特《定位理论》以来，几年里，我深切的感受到定位理论的魅力，并思考着如何才能有效的利用它为中国的企业服务。对于中国企业如何运用定位理论，我的看法是：作为中国企业，一定要有自己准确而独特的、适合中国国情的、持续修正的定位！
凯文·罗伯茨潜心研究的“至爱品牌”，其实并不是什么新鲜的东西，只是它“发现”并将其总结为“至爱品牌”而已。至爱品牌，它一直就存在我们心中，我们在以往的岁月里一直就爱着它，只是到了多年以后的今天，凯文·罗伯茨突然告诉我们：朋友，你们一直爱着的那个品牌是你们的“至爱”，有人为它惊呼，认为“至爱品牌”就是凯文·罗伯茨发明的一样，有人却不以为然，依旧“钟情”于定位，而我却偏向于后者。
凯文·罗伯茨“至爱品牌”，绝口不提定位理论
按照凯文用了5年时间与其全球创意、策划队伍以及客户研究出来的“至爱品牌”的理论表明：只有“爱”才是现在能超越理性、打动消费者的元素；而从前市场学定义的商标或品牌理论必然要进化到更新更高的层面——那就是注入“爱”，成为“Lovemarks”(至爱品牌)—— 一种充满魅力的品牌。它让消费者感觉到商品或服务的特别、个性和爱，并对之产生一种长远情感上的联系和依存。由此，显而易见的是“爱”是超越品牌，或者说是建立在品牌之上的，而不是单纯的在品牌概念上的补充。
在凯文看来，至爱品牌透过三个主要元素得以创造：神秘感、感官享受以及亲密度。他解释说，这三个元素能抓住人们正在寻求的新的情感联系。神秘感就是利用动听的故事，有着过去、现在和将来的延续，让梦想继续发展。感官享受则透过声音、画面、气味等感受带动情绪；而亲密度带出对品牌的承诺、共鸣以及激情，如此才构成爱的核心。
从至爱品牌中可以看到，它绝口不提定位理论，似乎他们根本就不再需要定位理论，凯文·罗伯茨不断的强调，他们要“去感化他们、去拥抱他们、去爱他们”，以此来赢得消费者的芳心。但是，当我们在将定位理论与至爱品牌作了一番比较之后，我们欣喜的发现：所谓的至爱品牌，它是定位的杰作。
我用“定位理论”打造“至爱品牌”
我们看到，“至爱品牌”论讲，“我们要去感化他们、拥抱他们、爱上他们”－消费者，他们需要赢得消费者的芳心，但现在问题就出来了：如何去感化？如何去拥抱？如何赢得消费者的芳心？品牌如此众多，大家都想要赢得消费的芳心，都会想尽各种可能的办法去拥抱消费者，那么消费者被拥抱多了，可能麻木了，还知道你是谁吗？如果你没有特色、明确的定位的话！
让我们先欣赏一下我为定位理论、至爱品牌“创作”的一句话：
我用“定位理论”，为消费者打造出心中的“至爱品牌”！
对于这句话，只要稍加分析即可以看出：定位理论是一种工具，是一种手段。既然是工具是手段，那么它可以为我们做些什么呢？它可以为我们的企业和消费打造至爱品牌！至爱品牌是什么呢？是企业经营期待的结果，是消费者希望拥有的东西。如此说来，它是一种结果，是我们企业经营的目的。既然这样，在企业进行品牌营销的过程中，“定位理论”是企业打造至爱品牌的手段，“至爱品牌”是企业经营的目的！
如果用定位理论的观点看至爱品牌，定位理论会告诉你：营销的本质即战争。在这场战争开始之前，他们会考虑在当前阶段应该选择什么样的对手，什么时候开战，用什么样的方式开战，如此等等，而这些，有一个潜在的目标，那就是消费者，如何在众多的品牌对手中凸现出来，引起消费者的注意，让消费者接触它，感受它，拥抱它，继而爱上它，这，不就是至爱品牌吗？那个时候你就成了老百姓心中的至爱品牌。象杰克·特劳特先生讲的那样，企业经营品牌之前，根本没有所谓的品牌价值观，只是当你的品牌成功了，你的品牌周围有了很大一部分相同价值观的人群，是他们的文化和消费习惯形成了你的品牌文化，你就成了消费者心中的至爱品牌！
“定位”是手段，“至爱”是目的
经过以上粗浅的分析我们可以看到：至爱品牌是目标、是结果，而定位才是方法、是手段，是解决品牌通向至爱品牌道路上的策略。
也就是说，中国企业要脚踏实地走，根据中国本身固有的环境，灵活运用定位理论，打造属于自己的至爱品牌，而不是简单的、好高骛远的、想当然的说：“我们要去感化他们，去拥抱他们，去爱他们”，而它那所谓的感化、拥抱和爱（如何去感化，如何去拥抱，如何去爱），其实根本就是定位理论的一部分，如果更进一步说的话，它本身就是定位理论的杰作，是定位的结果。
