爱华网品牌定位有霸位与缺位之别，品牌营销有破局与布局之道，品牌价值有势力与势能之距。而品牌硬件占据稀缺资源的制高点时，软件之个性化配套服务甚是重要。擅于组合软硬件，制造影响力，增加动销力，促进消费力，方为品牌制胜之道！——徐久洲《IVC（共有品牌）新营销之29》
一、小伎俩大品牌，霸位。
星巴克贩卖的咖啡其实不贵，一点不贵！比起有些顾客消费几十元，却泡在其间好几个小时甚至半天有余的生命价值来比对，一点都不贵！http://china.aihuau.com/你占位不走，店铺如何产生客流？再看麦当劳、肯德基，占位的多数是学生在写作业。上世纪90年代中叶，徐久洲常在麦当劳用早餐，红茶与咖啡可以续杯。非常棒的逐客法，喝多了尿憋，你不走？
星巴克贩卖与“位霸”交换生命的氛围，麦当劳贩卖更多欢笑与成长记忆。更有在高楼大厦里的茶店、咖啡馆等休闲场所，他们都在贩卖什么？徐久洲品牌钻家在京基100大厦400多米高楼上进行名为《脚踏实地，高谈阔论》的咨询座谈。京基100貌似高空垄断，霸占了旅游休闲观光之稀缺资源，原先购100元门票上96层观光，自愿消费其咖啡吧的饮品及小点；现在是门票200元配固定茶点，一人一份无多余选择。大环境消费低弥，京基逆市而为，动了小脑筋。但是，以徐久洲品牌钻家21年顾问品牌的经验，有针对性地挑剔批评其服务有缺：检讨一：硬件有缺。
01）没有开辟纯观光层；
02）貌似五星级酒店，背景音乐缺位；03）导视标识不醒目，缺乏人性化；04）观光、摄影及座位等功能区域混杂；检讨二：软件有缺。
05）原先的洋妞侍应生已换成同胞小青年，人资非国际化；
06）服务培训完全不到位，缺乏情景教练；07）服务生很忙，但反应迟钝、脸无表情、疑似哑巴；08）主管更忙，言行张显官僚作风，不善服务行业的应酬之道；
检讨三：互动有缺。
09）无有良策应对“位霸”；
10）只有茶可以续杯，咖啡饮料不续杯；11）设有吸烟区与非吸烟区，而区间的吧台却可以抽烟；12）主题活动及系列活动没有延续，缺乏互动。总之，是京基100太年轻，学国际品牌没学到位，形神具贬。得好好努力，加油呦！此世界沒有完美，有缺憾的才是臻美。如同缺角的巧克力，正品非次品，实乃德国Mika巧克力品牌创新营销之举措。
二、小创意大动作，缺位。Mika公司开展了一项Dare to be tender（意为：敢于温柔）的创新营销活动，以下作小考简析——
创新一：产品占位。
Mika整改一条生产线，特制巧克力。传统巧克力一板有20块，Mika生产的巧克力一板只有19块，每一板都明显缺角缺一块，“缺了一块的巧克力”生产了1300万板促销。
创新二：视觉占位。
Mika以命名为“缺了一块的巧克力”特制包装，隐藏品牌产品网站验证码，吸引消费者眼球。
创新三：传播占位。
消费者在“缺了一块的巧克力”品牌产品网页，输入包装纸上的验证码登入，填写收件邮箱及留言，Mika就会帮你将那缺角巧克力寄送到分享者手中。当然，也可以选择直接寄给自己。
Mika巧克力以“缺位营销法”创新营销，让“缺了一块”的缺憾成为消费者的好奇点，抓住了消费者猎奇心理，最终有效促使购买，牢牢占据了受众的心智，成功创造了差异化营销之蓝途。
Mika巧克力与京基100大厦观光层，表象看似没有什么关系。其实，内在之品牌价值完全趋于大同。在此，徐久洲品牌钻家建议：京基100该好好学习，品牌全球化，官道商道固然重要，而更重要的是更懂人心，更要深黯品牌营销之道、产品创新之道、价值服务之道、互动传播之道！
