爱华网有个网友在我的博客私密信箱留言，说是看了我的《规范化管理可以帮企业借到钱吗？》的文章后，他们企业就遇到了急需借钱而借不到钱的事，问我有什么好的建议。很抱歉，我错过了一个多月，今天才看到留言内容。对那个网友已没有实质意义，只好在这里公开作答，供以后有类似情形的朋友参考。其实不知道这位网友企业的具体情况，即使当初看到留言也是无法给出具体的建议。这里让我想起一句古话：“平时不装香，临时抱佛脚”，任何事情没有充分的准备，事到临头才想办法，往往难有理想的效果。我说规范化管理可以帮企业更好地借到钱、更多地借到钱、更容易借到钱，是说的这个理，道理是这样。其实我写这篇短文的时候，脑子里是出现过很多实例。我的朋友有不少创业成功的，他们大多是靠借钱起家的。他们凭什么能借到钱？一是他们借钱是为了办实事，他们选择的产品或者项目被认可，二是他们的个人诚信经受过考验，为人被认可。看过我博客的朋友应该都知道我弟弟有二个厂，一个是轧花厂，一个是酒厂。说句自暴家丑的话，我弟弟起家就是靠借钱。他能借到钱，首先是人品好。他的棉花生意已经做到浙江、江苏、广东、湖南、河南，老家湖北就更不用说了，我见过的他的几个客户（老板），没有一个不对他的为人竖大拇指的。
aihuau.com当然借钱给他的，不是这些老板，而是乡亲。为什么这些乡亲们都愿意借钱给他呢？因为他之前的工作就是和乡亲们打交道。他的为人得到了乡亲们的认可。他两口子在当地最吃香的企业——棉花公司工作了十几年，双双下岗时，除了一栋花十万元自建的房子，居然没有存款。而且那栋房子我还掏了一部分。前几年，我弟刚下岗时也到广东打工。被我另一个从农村出来广东打工的兄弟知道后，他把我大骂了一顿。他的理由很简单：家里棉花公司的职工谁没有发财？他说村里的某某还是一个临时工都比我弟有钱得多。他还举出了好几个我熟知的人都在棉花公司发了财的事例教训我。他为什么骂我呢？是因为他曾经提示我教一教我弟发财之道，但被我拒绝了。我弟是接继父的班参加工作的，十几岁就上班了。当时我们家刚摆脱贫困——解决了温饱。我对他的要求是有饭吃、不在农村受苦就很不错了，决不能贪小失大，丢了工作。我继父和我妈，同我一样，只允许我弟本本份份工作，决不允许“搞国家的鬼”，乡亲们的忙可以帮，但便宜不能占。今年春节我母亲还和我们兄弟俩说起棉花公司曾经的往事——我妈说，她认识的棉花公司的人，除了我弟几乎都被关过（搞小动作露馅后公司内部关禁闭写检查）。我弟弟起家的唯一本钱就是原价卖掉住房换来的“一碗金”（都说不上是一桶金）。他为人诚实，选择的项目又与乡亲们的劳作戚戚相关，加之他破釜沉舟的勇气，赢得了很多人的支持。他的棉花加工厂就在乡亲们的支持下办起来了。实话实说，我弟自己并没赚多少钱，但他让更多的人赚到了钱（支持他的人都赚到了钱），他的企业对镇里的税收也做出了不小的贡献。当地人都知道，同行业中我弟不是赚钱最多的，但他缴税是最多的（在镇上排名第三）。现在不光乡亲们借钱给他，银行也开始给他贷款了。他的生意也越做越大了。我弟弟、我们家是深切地感受到好品德比钱更重要。搞艺术的人讲：台上一分钟，台下十年功。做人可是一辈子的事。做企业又何尝不是这样呢？规范化管理根本不搞短期效益，要急功近利，规范化管理也帮不了忙。谁会把钱借给一个自己不信任的人？谁会把钱借给一个不务正业的人？谁又会把钱借给一个没有发展前途的企业？做企业谁也不敢保证永远不差钱。要想在急需的时候借到钱，需要在不差钱的时候做好准备。首先做好人，其次才能做好企业。企业规范，产品有市场，借钱何难？
