爱华网“品牌插位”理论，讲得是后进者的品牌定位策略；“品牌占位”理论，讲的是企业品牌竞争的态势；本人认为，从理论上讲，这是后进企业自然而然选择的一种战略。可是不管是你的品牌定位是“领跑”还是“跟进”，关键的是你的第一或第二的愿望如何能够实现。因此，本人认为，品牌竞争已经进入到“品牌抢位”时代，在你的品牌势力范围内，我的品牌抢占一个位子或多个位子，其实这也是目前品牌竞争的一种常态。因此，本人首创----
如何理解“品牌抢位理论”中的“抢位”概念？很简单！比方说，麦当劳、肯德基和面点王等“抢占”街道上最有利的位置开设连锁店；百事可乐和可口可乐“抢占”商场中最有利的位置摆放冷柜；分众传媒“抢占”电梯外位置投放顾客广告；白马“抢占”巴士站台广告牌等。可见，企业品牌竞争就是“抢位竞争”，在时间上“抢”，在地段上“抢”，在位置上“抢”，在电视和广播的频道和时段上“抢”最佳播出收视率，在互联网上“抢”最好的位置和频道投放广告，在报纸和杂志上“抢”四封广告面，在音乐和体育等活动中“抢”独家赞助权，企业领导人“抢”着制造有利于自己企业宣传的新闻事件等等。 “品牌抢位”直截了当地阐述了企业竞争的白热化态势，它不仅适用于采用“领先品牌策略”的企业，也适用于采用“跟进品牌策略”的企业，是企业进行品牌竞争的最有效的指导理论。企业品牌竞争就如同一场漫长的“品牌长跑竞赛”，一会儿是你领跑，一会儿是我带头，一会儿又是他冲在前。这期间，有“插位”，有“占位”，有“卡位”，其实就是“抢位”。这一次可能是你跑了第一，下次可能是我拿了第一，但再下一次就可能是他取得第一的资格，想始终赢得第一的位置，就必须葆有永久的“抢位”实力。企业品牌竞赛是一场“时段赛”或“阶段赛”，这场比赛一直会进行下去。 “品牌抢位”战略实施的宗旨是：在企业品牌竞争中，你如何能始终保持住“第一军团”或“前三甲”的地位。一直“抢”第一的位子，对企业来说是种艰巨而又艰辛的考验和挑战，“抢”第一累，“抢”第一难。伊利和蒙牛的“抢位战”中，谁是第一？谁是第二？只能从品牌的忠诚度上才能真实地反映出来，本人由于没有实际的数据，所以得不出论断，而且现在也不是“盖棺论定”的时候。 应用“品牌抢位理论”，要求品牌在战略上要“抢夺”制高点，要“抢占”优势；在战术上要求“抢取”得巧妙，最好是“人不知、鬼不觉”的；在时间上要“争抢”第一时间，要有紧迫感；在机会上要“抢得”先机，拔得头酬，要先发制人；在地势上要“抢到”最有利的位置，如产品上架位置、促销地理与方向等位置；在服务上要“抢时间、争速度”，要“抢服务质量、抢服务方式、抢渠道、抢产品品类的创新、抢技术与产品的创新”等。从UPS品牌的电视、报纸、杂志等广告表现上就可以看出，“精准地抢时间”即“抢在与顾客约定好的或承诺送达的‘时间点’上将东西交到顾客的手上”，看看它的广告语吧，“在精确时间完成全球速递任务，谁能马到成功？”“将货物发往全球200多个国家和地区，谁能弹无虚发？”在价格上要“抢”优势即降价也要先降，涨价也要先涨。以前，四川长虹在电视机的价格控制上领先降价，引发行业降价风暴，“抢得”了先发制人的优势和位子，其它的同行不得不跟进，这可谓是“品牌抢位理论”的精彩案例。在成本的“抢位”上，企业要“抢先”得到“总体成本降低”的优势，要降低企业的上游供应成本如采购成本，中游的生产管理成本如人力成本和技术革新成本等以及下游的营销服务成本如顾客的方便成本、沟通成本和时间成本等，这样才能在与竞争对手“争抢”成本优势的竞争中抢得“头位”。在企业创新策划上，要抢得“早创”、“首创”和“新创”。百度晚于谷歌，失去了“早创”和“首创”，只能在“新创”上做文章。 在商品竞争白热化的品牌时代，“温文而雅”是毫无意义的，竞争对手不会感激你的，你只会得到他们以及市场无情地嘲弄和嗤笑。“品牌抢位理论”还可应用于“赶超先进”和“后来居上”的竞争中。 牛根生从伊利“博出”后，带领“蒙牛”品牌冲出内蒙古、冲出中国、冲出亚洲、冲往世界，对其竞争对手伊利来说，蒙牛采用的就是“品牌抢位”战略。在蒙牛成为中国乳业顶级品牌的路上，蒙牛曾经随“神州飞船”翱翔宇宙，伴着“超女”的歌声唱响中国，牛根生为自己的企业宣传在“赢在中国”大赛的评委中“抛头露面”，在“价值中国网”中开设专栏宣传企业的思想，“特伦苏”产品代表中国乳业在第27届世界乳业大会上“抢”得最高奖----新产品创新奖，最厉害的一招应该是“老牛基金”的成立，使牛总的企业家精神和名气更是弘扬海内外。 在蒙牛的“牵动”下，伊利成功“抢”下2008年北京奥运会乳业产品独家赞助权，总算是“抢”回了一个大面子。但总的来说，蒙牛和伊利相比较起来，让人们感觉到的是，蒙牛品牌给予消费者的品牌体验比较丰富一些，多彩一些，这恐怕与蒙牛品牌多样化、多渠道的“品牌抢位”是分不开的。牛总实施“品牌抢位”战略还表现出了企业家的竞争斗志和竞争精神。 “品牌抢位理论”的成功应用，基于企业的整体实力表现；建立在企业竞争战略的高度上和企业家的远见上、抱负上和气度上；依赖企业品牌经验经年累月的积累、经常性的总结、灵活多样化的改变和一天好过一天的完善。 “品牌抢位理论”的应用有利于快速提升品牌的关注度和认知度。品牌之间的“抢位”，势必使“品牌市场”（本人首创概念，专指品牌竞争的市场）火爆起来，人们的眼球、耳朵和嘴巴也将被它调动起来，如广告、促销活动、新闻以及产品上架的面积和位置等“品牌抢位”，谁家的品牌“抢眼球、抢耳朵和抢嘴巴”“抢”得多，谁的知名度就大得多。在商场里，我们见到蒙牛的频率就比伊利高，特别是“特伦苏”品牌是单独的一个货架摆放，加上现场促销员的讲解和网上开展的活动，体现了蒙牛“品牌抢位”营销的功力和实力。 “品牌抢位理论”的应用有利于快速提升品牌的喜爱度和卓越度。“招商银行”成立不到三十年，已经成为“个人银行服务”的驰名品牌，依靠“因您而变”的个性化诚信服务理念，它成功“抢”到客户的满意度和喜爱度，这就是品牌的卓越（美誉）度，这就是它对中国四大国有银行成功“抢位”。诺基亚手机是在摩托罗拉和爱立信等手机品牌之后进入中国市场的，但它借助技术和服务的不断创新，在中国“抢”到消费者最喜爱的手机品牌，成功“抢夺”了摩托罗拉和爱立信等手机品牌的位子，坐上手机品牌的“头把交椅”，迫使其他老牌手机整合、联合来对抗，如索尼和爱立信的索爱等，但仍然不济于事，挡不住诺基亚成为最受喜爱和偏爱，成为市场第一的卓越品牌。 “品牌抢位理论”的应用有利于稳固维持品牌的拥戴度和占有度。华为技术经过95年的低谷崛起后，以“技术创品牌”，冲破朗讯等国际大公司的重重“卡位”，在中国、欧洲、美洲和亚非等国际市场上一跃成为翘楚，受到国人和国际用户的拥戴，“占有度”大幅攀升，成就了“中华最有为的技术”。联想集团收购IBM电脑事业部后，成为最大的电脑品牌，这是对戴尔实施的一次有效的“抢位”战略。（附注：品牌“占有度”就是品牌“少不了度”，是“品牌抢位理论”的标签之一。理解一下，中国有些人MP4“少不了”IPOD，打火机“少不了”ZIPPO，领带“少不了”金利莱，西装“少不了”BOSS，运动鞋“少不了”NIKE，这些都证明了品牌“少不了”在“品牌抢位”战略中的独特性。） 总之，“品牌抢位理论”符合品牌竞争的生态环境，指出了品牌竞争的原则和方法，是指导品牌竞争的有力武器之一。
