战争论研究会 企业战争论——导论



  “企业战争论”的研究有五个重点内容,这就是“战略、生态、融资、管理和营销”五大方面。笔者认为:“战略是如何制造枪,生态是枪的结构,融资是子弹袋,管理是扣动扳机,营销是子弹出膛。”再打个比方就是“战略是大脑,生态是身体结构,融资是吸收一切有益的营养,管理是将吸收来的营养转化为体能,营销是将蓄积的体能合理有效地向外部释放并产生效能”。总之,这五个部分环环相扣,缺一不可,牵一发而动全身,全局变则处处都要“随变”,否则,企业在一场战役中很难“赢得彻底”和“彻底地赢”,企业的发展难以达到“惊喜般的快速成长”的最高境界。

  进一步地说,假如一个企业有了个很好的战略,但是企业的生态组织环境恶劣,融资好像“海底捞针”,管理严重紊乱,营销时常“卡壳”,这种战略也就只是“纸上谈兵”的战略,而不是“旱涝保收”的战略。反过来,营销的“子弹”出了膛,但是管理扣错了天时的扳机、地利的扳机以及人和的扳机,融资的“子弹袋”中子弹也不充足,企业生态环境出现“沙尘暴”,不适合企业很好地融入资源以实现企业的价值,战略上仍在徘徊之中,还很不成熟,这种营销的子弹肯定打不出“十环”的佳绩,有时甚至会像投篮一样投了个“四不沾”。

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  如今有些市场理论主张“以竞争对手为导向”的营销战略,口号是:“不遗余力地打败竞争对手!”“没有硝烟的战争”是企业之间的竞争常态。因此,企业战争就必须打好“战略战”、“生态战”、“融资战”、“管理战”和“营销战”这五大战役。打好“战略战”是制胜“生态战”、“融资战”、“管理战”和“营销战”的前提;打好“战略战”和“生态战”是制胜“融资战”、“管理战”和“营销战”的前提;打好“战略战”、“生态战”和“融资战”是制胜“管理战”和“营销战”的前提;打好“战略战”、“生态战”、“融资战”和“管理战”是制胜“营销战”的前提;打好“战略战”、“生态战”、“融资战”、“管理战”和“营销战”的企业才有能在企业战争中立于常胜不败的优势地位。  

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