爱华网浙江立信阀门有限公司原是一家年产值5000多万元的中型企业，去年底，该公司与5家小型阀门企业进行了联合重组，成立了中国立信阀门集团。
在新版的企业介绍中，王启耐双手抱胸，极目远眺，一幅志在高远的样子。36岁的王启耐是立信阀门集团的掌门人，而之所以踌躇满志，是因为在半年前他刚刚进行了一宗并购。
借助着这宗并购，王启耐的立信开始从贴牌厂家转型为力推自主品牌的企业。
并购自救
10年前，浙江省永嘉人氏王启耐从一张车床开始了他的阀门生意。
“最初四五年，生意一直没有起色，”王启耐说。直到在汽车、房产的带动下宏观经济回暖，王启耐的立信才走入春天。和现在不同的是，彼时的立信全称叫“浙江立信阀门有限公司”。
永嘉的阀门产业也在这个过程中不断壮大。2007年实现工业产值130亿元，永嘉泵阀占全国1/4的市场份额。但是当地的阀门企业多达1000多家，规模以上企业375家，平均每家的产值不过千万元。
随着宏观经济的变化，阀门产业也是冷暖自知。王启耐去年的生意急转直下，如果说在上半年这种影响还不是很明显的话，下半年则让王启耐感到了十足的寒意。
就是在当年的上半年，主营造纸和氧化铝两大行业特种阀门的王启耐面对日益激烈的竞争，打起了他的算盘。
“从铸件商、中间商到最终的使用单位，有多少人在吃这个利润？”既然现在是通过中间商做业务，那么如果自己直接面对市场呢？是不是可以增厚很大一块利润呢？
带着这个想法，王启耐和另外一位股东，自己的外甥虞振道进行了一次长谈。虞振道还有一个身份，就是浙江牧羊阀门有限公司的董事长。
舅甥两人一拍即合。不久之后，立信“集团”破壳而出。新立信吸纳了牧羊阀门之外，还以现金收购方式控股了浙江安能阀门有限公司、永嘉西伯仑阀门有限公司、永嘉正立阀门有限公司和丽水云和泵阀有限公司。并购之后，立信的注册资本超过了5000万元，升格为集团。
并购之后的效果立竿见影，相比于王启耐本地的同行，去年经济的衰退最终没有给他造成太大的影响。王启耐说，立信集团最终完成了9000万元的销售，按可比口径计算业务和上一年大致持平。这个经济寒冬里百业萧条，立信集团取得这样的业绩在外人眼里已是非常难得。
并购之后
事实上，在中小企业林立的浙江，并购也并非是个稀罕事。早在2003年，温州即有8家锁业企业联合组建了一个全新的企业——强强集团。
而在最近，并购也成为不少企业力图摆脱危机，并借机做强做大的选择。
在永嘉，打着并购大旗的也非立信一家，拉链业的几家地方龙头企业也在考虑整合为产业集团。
不过，相比于这些企业，王启耐的并购之道却显得实用而有特色。
原先王启耐为了从中间商那里获得生产订单给别人做贴牌，他所要做的就是寻找这样的中间商，因此各种订货会、“阿里巴巴”网站，都成为他获得生意订单的途径。
而并购成立集团之后一切变得不同了。“原先我们进不了的领域，现在也能进了。”王启耐说，阀门行业销售的特点即是招投标制，而在招投标之时存在着不少的门槛，比如说注册资本（集团就要求注册资本在5000万元以上），又比如说针对某类特定阀门的招投标——那么，至少这个企业必须有这样的产品存在。
“如果只有‘集团’的‘壳’，也是没用的。如果人家来买白酒你没有，啤酒也没有，那么这样的集团有什么用呢？”虞振道道出了并购的另外一层用意——与其花力气自建这些生产线，不如在市场不景气的时候进行收购。
王启耐并购的企业各有特色，而不是简单的规模叠加：牧羊做的是针对钢厂的特种阀门；正立做的是针对石化行业的球阀；安能做的是针对电站的阀门；西伯仑则专长于过滤器阀门。
什么是品牌？很大程度上就是企业的实力。随着企业集团化和产品种类的增多，企业的形象自然不可同日而语。
“我们现在每天都有好几拨的客户来。以前人家不敢用企业的东西，现在看到你们是个集团，而且产品也很多。人家自然也是放心不少。”王启耐说。在永嘉，即便作为泵阀之乡，但是“集团企业”为数并不多。
并购后不到一个月，立信即以集团的名义参加了全国大型企业阀门使用招标，拿到了贵州遵义铝厂400多万元的阀门订单，随后又成为了济南钢铁的一级供应商。
“这在重组之前是不可能的，参加大型企业阀门使用招标的门槛很高，一些中小企业往往被拒之门外，”王启耐说。
“大企业化”生存新趋势
与此同时，立信并购带来的变化是脱胎换骨的——其组织架构和销售方式也发生了很大的变化。
王启耐曾经很细致地研究过他的竞争对手，当地行业的龙头——一个叫“伯特丽”的阀门企业。得出的结论是对方之所以年销售能够接近5亿元，很重要的原因在于早年企业老总在分家时以1000万元的代价买得已打开局面的“伯特丽”这个牌子，随后实行代理商区域分管的销售体制，到目前这个企业的产品几乎打入了所有的重大产业。
因此，集团成立之后，王启耐也从外面挖了不少才俊之士，陆续组建了市场部、外贸部、生产计划等部门。
在永嘉，类似于“立信”的这类并购被称为“1+N”模式，也就是1家大企业联合N家中小企业的模式，以别于以前的强强联合。
“强强联合中，老总们是否能够真正坐下来，达成共识这是个问题，”王启耐说。永嘉县泵阀行业常务副秘书长陈文荣说， “领头”加“领头”之间的组合方式不适合永嘉的泵阀行业。
除了立信之外，中国宣达实业集团与浙江耐森阀门公司也实行了类似的并购，而在最近又把浙江质一阀门纳入体系之中。
与之前的散兵游勇状态不同，经济大环境的变化已迫使企业从小变“大”。“大”意味着企业逐渐地走向规模效应，更具竞争优势。
以立信为例，原来的5家企业（铸件厂除外）每家都需要在工程师、软件以及证书方面投入几十万元，5家企业一年的花销就在一两百万元，而合并之后由集团出面这笔费用则大为降低，大致相当于原来的25%。
除此之外，政府的政策也在驱动着企业的并购重组。在近日永嘉县下发的《关于鼓励和促进中小企业发展的若干意见》中，当地政府就推出了几款相关的政策力推中小企业间的并购。《意见》明确：三家以上中小企业联合成立企业集团或股份有限公司，被合并企业撤销法人资格的，原厂房、土地等不动产办理转移过户手续，只收交易手续费；资产评估时，对资产增加值部分属行政事业性收费免交；同时，针对集团企业在利率方面也将有优惠。
