爱华网说到“新势力”，现在大部分年轻人应该都听说过。但是说到“百变生活，有我连通”，我想只有少部分人有点印象。反观“动感地带”，闻其名者更甚于前，并且一听这名字，就能条件反射地蹦出那句犀利的品牌口号：“我的地盘听我的！”
这说明了什么？说明新势力品牌沟通力的匮乏，并且在传播方面下的功夫不足。
新势力品牌号召力的疲软就这样毫无保留地体现在了各目标市场。以省内的学生群族为例，根据本人之前走访调查的各大高校统计数据显示，使用新势力品牌的用户与动感地带的aihuau.com比例，接近为1：10，经济欠发达地区比例稍大一些，但也不足两层，经济发达地区则不足一层。对于只有两个品牌分庭抗礼的市场，这样的数据委实让人感慨生叹，甚至扼腕。
动感地带是中国移动针对年轻用户群量身打造的客户品牌，于2003年全面上市。品牌最初的基点是从音乐出发的，这从品牌传播表现上可以很清楚的看到。我的地盘听我的！处处彰显年轻人的韵动与律动，主张自我释放与张扬，走的是玩酷的感觉。当时还请了正火得发烫的亚洲人气天王周杰伦作代言，代言人性格与品牌个性又那么的相得益彰，使品牌与形象代言人形成了非常好的相辅相成的关联效应。品牌与目标群有了良好的心灵沟通，并让目标群找到了强烈共鸣。这样一来，一大片的蓝海腹地自然而然就被移动的动感地带占领了。
大家都知道联通的动作总是慢一拍，却没想到这一回后知后觉的联通整整慢了两年之久。两年后的2005年，联通的“UP新势力”终于姗姗来迟。那两年，不知道它是被对手吓傻了，还是不屑一顾。倘若动感地带一面市，联通的新势力马上跟在它屁股后面走，那今天的局面也不至于如此的不堪。因为动感地带在上市之初，采取的是由主要城市或者发达地区往周边中小城市蔓延的推广策略。大家都知道同样是年轻人，地区、文化、经济等因素会造成他们对新事物的敏感度与接受能力都不一致。总体来说，发达城市的年轻人对动感地带的接受力比较强，追捧得也厉害，这从初期广州市场的反应可见一斑。但是动感地带的影响力并没有那么快就渗透至一批欠发达城市的年轻族群。拿浙江来说，据省内几个经济欠发达县市的通信运营商市场人员反应，当时动感地带推出一年之久，当地各大学校移动用户数并无显著变化，联通虽没有推出针对年轻群族的客户品牌，但凭借价格战照样稳步提升它的用户基数。但是一年多以后，该市场板块就完全被动感地带预热成功了，接着就迅速地出现了前边提到的动感地带与新势力新的市场占有比例。此案足见移动在战略发展上的前瞻性，这是联通及其他企业都需要学习的地方。
被动挨打的联通，在2005年正式推出了新势力，虽说严重晚点了，总比没有来好。“新势力”出生到现在算起来也有4年多了，一直跟在移动的“动感地带”屁股后面打转转，亦步亦趋的，有时还老跟不上。其实经过4年的发展运营，新势力在品牌功能上决不比动感地带输多少，而且在价格上更具竞争力。可为什么市场表现依旧软绵绵的呢？
除去动感地带先入为主，市场基础打得好的原因外，就要回归到两者的品牌精神、个性与品牌传播的问题上了。动感地带，我的地盘听我的！在一张空白的市场白纸上，鲜明地渲染着品牌个性与主张。在推广传播上借助不羁的涂鸦文化演绎、动感体验馆的建立、广告视觉表现、活动赛事的组织等手段，不断彰显着品牌精神。它强调的自我、特权，自信与飞扬，极具号召力，可谓深入人心。反观“新势力”，它的“百变生活，由我连通”语意很直白，但不够精道。语势也不够犀利，完全没有一剑封喉的杀伤力。要命的是人家动感地带已经是“我的地盘听我的”了，它还来个“由我连通”，现在的目标市场可不再是一张白纸了，人家已经在上面描绘了自身美轮美奂的图腾与纹理了。咱若不来个差异化，还不早晚湮没于红海市场，成为可悲的沉淀物啊？
“新势力”是有出路的，但需要高瞻远瞩，后劲十足。
品牌策略第一步，就是品牌的差异化定位与品牌文化的灌注与建设。
动感地带立足于目标用户的个性面，强调目标用户个体，一切以“我”为出发点，打造了自主、时尚、尽情表达自我、反叛的品牌形象，却忽略了团队的分享与认可在用户心里需求中的重要性。
那么新势力就要强调用户属性的多面性，以一种包容性的创新品牌形象诠释积极、自信、分享的主张，融合主流与非主流文化全新演绎。新势力需要更加“尊重并引领”消费者，注重消费者成长过程中个人成长、团队分享以及内心层面的互动，通过心灵沟通与共鸣赢得品牌主张的认可。
本人认为“自信、创新、团队、分享”是新势力品牌定位的核心，也是基点。基于这样的品牌定位思考，本人斗胆推翻了新势力之前的品牌口号，而作了新的核心概念提炼：新势力，一起“尚”！
尚，上也。——《广雅》
尚，不仅与“上”音谐同，也囊括了“上”之意，更有高尚、美好、超越、喜爱之义。“尚”有内涵，讲求修身、修心、追求美好；“尚”亦有华表，明示着时尚、风尚与潮流。“尚”是一种力量，一种气质，一种精神，一种文化。大，可气势如虹；小，可精致绝伦；动，可蔚然成风；静，可水波不兴。
本人的出发点很简单，就是给“新势力”注入一种“尚”文化与“尚”精神，在不打破品牌辐射群族圈的原则上，丰富品牌内涵。现在的年轻人可以“尚”歌、“尚”舞、“尚”音乐、“尚”运动、“尚”潮流、“尚”玩。。。。。但是，但是也应该“尚”读书，“尚”学习，“尚”修养，“尚”做人，“尚”德行。。。。。天天向“尚”。一起“尚”，一起追求美好。我们动力十足，我们意气风发，我们激情洋溢，我们一起，一起“尚”！追求兴趣与热爱，追求梦想与未来。
新势力，一起“尚”！在品牌定位上与动感地带形成了有效区隔，品牌内涵与意义也做了进一步的挖掘。
品牌策略第二步，就是品牌传播了。之前新势力在品牌传播上总体表现疲软，传播节奏断断续续，缺乏传播的主线条。新势力有个卡通形象代言人叫优帕，很多视觉表现都通过优帕进行演绎。联通在这一点上倒是开了一条先河，就是首创了国内通信行业的卡通代言形象，也算是创新吧。但是优帕本身是新生事物，它不像阿童木，不像机器猫，形象已经根深蒂固于受众心智。优帕是需要时间去积淀它的个性与精神的，更需要一些“故事”去充实这个卡通形象，让他更丰满更立体。比如联通公司可以拍一部关于优帕的动画片或者设计一本关于优帕的漫画书等等，不断丰富优帕内涵。建议将“尚”精神植入优帕，促成优帕个性形象与新势力品牌形象的和谐统一，提高传播效率，深入人心。
如今3G当道，各大运营商都在积极跟进战略发展部署。各大品牌的攻坚战将形成怎样的市场新格局，让我们拭目以待吧。
