爱华网连锁企业的品牌营销是一次长征，在中国连锁企业的“长征之路”上，总是几家欢乐几家愁。为什么有的连锁企业能够一日千里，步步为赢？为什么又有的连锁企业却步履维艰，濒临倒闭？连锁企业到底如何塑造百年品牌？如何进行品牌营销的突围？面对着强大竞争对手的“围追堵截”，连锁企业究竟应该怎样才能成功实现“营销突围”？是四面出击、遍地撒网，还是步步为营、厚积薄发？连锁模式是企业品牌快速扩张的最有效商业模式之一作为国际流行的现代成功的商业模式，连锁经营从九十年代后期引入中国以来，其经营的领域已经从餐饮、洗衣，发展到超市、便利店、汽车服务、教育培训、美容美发、家居家装、服装服饰等几十个行业，呈现出快速扩张的态势。统计显示，目前中国目前官方的数据显示已经有2632家特许体系，涉及60余个行业，加盟店铺总数达到16.8万个，从而一举成为世界上特许体系最多的国家。 aihuau.com
据不完全统计，近年来，中国连锁行业中已有近60家连锁企业陆续融到资金，总资金超过50亿美元。它们分布在便利店、教育、酒店、医疗、母婴、零售、房地产、餐饮、娱乐、服装、制造、家居、汽车服务等行业。在资本市场，连锁的概念正受到前所未有的追捧，这使得仅2007年一年就诞生了十多家上市的中小连锁企业，财富神话也一个接一个地演绎、刷新。 按照这一速度，未来几年，将有更多的业绩突出的中小连锁企业，陆续登陆资本市场，打通融资渠道，驶入发展快速道。“成也萧河，败也萧河”，连锁模式也遭遇了发展的瓶颈。连锁模式到了中国，一半是天使，一半是魔鬼。连锁模式在中国快速发展的同时，也有一批批连锁企业快速的倒闭。中国已经出现了连锁企业倒闭潮。从餐饮连锁、建材家居连锁、到百货超市连锁、再到美容连锁。。。。。。从自营连锁、到特许加盟连锁、再到自由连锁。。。。。波及的行业之多、波及的连锁企业之多，向上殃及供应商，向下殃及消费者，横向殃及同行，甚至于其它行业…..据不完全统计，全国在18个月内，至少已有150家连锁超市倒闭。与20世纪90年代中后期小型超市倒闭不同的是，新一轮的倒闭风潮主要在大中型超市中掀起。曾号称中国最大零售企业之一的中国普尔斯马特企业，遍布全国19个省市自治区的46家大型连锁店全部关门。广东省本土最大的连锁超市家谊集团关闭所有门店。 家福特，曾经宣称要在一年之内达到四五亿元销售额的仓储式建材超市，在开业不到一年半之时悄然关张。国内第一个会员制连锁超市—普尔斯马特轰然倒塌。据调查，中国有150多万家专业美容连锁机构，但每年关门倒闭的有三分之一还多如同连锁企业的疯狂扩张一样，连锁企业的快速倒闭成了中国连锁业的另一番景象，这就构成了国内连锁行业“东边日出西边雨”的独特景观。 连锁企业倒闭潮的祸首是谁？其中除了少数害群之马将连锁加盟变成了敛财的工具外，大多数是真心想干一番事业的有志之士凭着一腔热血在投身于连锁事业，但是悲剧往往来自无知，他们甚至于连“连锁是什么？连锁品牌是什么？连锁的连锁商业模式的真谛是什么？”都不知道.这些连锁企业纷纷倒闭说明了什么？表面上看是盲目上马、缺乏人才、恶性竞争、资金链断裂等，其实质是缺乏连锁商业模式规划、品牌意识、营销方法、创新能力培育等等，才是真正的原因。 国外连锁进军中国市场，都存在人才、产品、营销方法、品牌传播、管理方式、商业模式等方面的本土化的问题。国内的连锁企业，在做连锁加盟时，大多数只是将资源集中在做终端的标准化：统一的店面、形象、价格……这些都是做给别人看的；而真正为自己而做的商业模式、企业文化、品牌价值、管理制度与流程则难以做到内部的标准化、外部的差异化，结果也就很难长久下去，这便造成“加盟越多，倒闭越快”了。树立一个连锁品牌也许需要几年，培育一个连锁知名品牌却要几十年，但毁掉一个品牌只需5分钟；投资在一个品牌上面的人财物，与所谓的市场份额、收取的加盟费相比，也许是沧海一粟。连锁加盟实际是把一个店铺的赢利模式无限地复制。成功复制，长久复制。对于某一个连锁企业内部的店与店之间的复制是越简单、标准化程度越高，成功率就越高。但是，你要复制与拷贝同行的连锁模式，就不是简单的复制，必须进行创新、差异化的复制，否则，你是复制越快，你倒闭得越快。连锁企业复制的是核心是企业文化、是商业模式、是品牌核心价值；而不是壳，不是品牌名称、产品造型、店面的门头设计、店内的陈列、服务的着装、几本操作流程与管理制度，这些东西固然重要，但是它只是外在的表现形式，如果其核心的灵魂没有进行自主创新、没有形成自己的核心竞争力，没有筑起品牌壁垒、技术壁垒、文化壁垒，那怕你像土掉渣烧饼一样，红火几天后，一样销声匿迹、一样必死无疑。当蔡达标开真功夫连锁餐饮成功了，你就模仿蔡达标开一个真正功夫连锁餐饮；张思明开海王药店连锁成功，你就模仿张思明开一个地王药店连锁；沈南鹏开如家快捷经济型连锁酒店成功了，你就模仿沈南鹏开到家快捷经济型连锁酒店，当黄光裕开国美家电连锁成功了，你就模仿黄光裕开一个华美家电连锁。。。。。。别以为简单模仿一下真功夫、海王、如家、国美的店面设计、简单模仿真功夫、海王、如家、国美的LOGO设计、抄抄真功夫、海王、如家、国美的管理制度，这种没有技术含量的、没有创新的模仿，是无法形成竞争力的，是不可能成功的，即使是成功了，也是短暂的，不可能长久的、持续的成功，土掉渣烧饼连锁就是一个典型的案例。表面上看，所有连锁特许商企业的平台似乎都一样、看上去十分简单，大体三部分：运营管理体系、培训体系、督导体系。运营管理体系是需要复制的内容，培训体系是进行复制的方法，督导体系是进行监督控制的保障。连锁模式的三大系统的核心支撑点是什么呢？是连锁企业独特的企业文化、可复制的持续盈利的商业模式、被消费者认可的品牌，这才是连锁帝国成功的核心遗传基因密码。企业文化、商业模式、品牌核心价值是靠一支创新型人才和团队来创新与运营，才是连锁模式真正成功的保障。一些连锁特许商将连锁模式想得太简单了，也有一些连锁特许商一开始就动机不纯，只想利用连锁加盟敛财。商业模式和品牌营销的创新是连锁企业成功的关键 连锁模式作为泊来品如何洋为中用？美国有句名言∶要么创新， 要么死亡！网络经济的来临和经济的全球一体化， 对所有连锁企业而言， 就意味着一个生死攸关的转折点！连锁作为商品分销、服务领域变革的新生儿，他本身也面临着重大的变革， 连锁模式变革的核心就是创新，尤其是观念创新，创新成为了所有连锁企业生存唯一不变的法则。把传统店铺的营销模式，用特许经营的方式进行复制，可以说， 连锁模式是对传统营销的“扬弃”！ 如何才能让连锁企业持续获利，如何做成百年老店、百年品牌？从价值创新入手，靠模式的特色、靠方法创新、靠创新思维、靠战略思路、靠品牌营销。所以我们说，今天连锁企业与其它行业的企业竞争也好，我们连锁企业之间的竞争也好，商业模式和品牌营销的价值创新才是个法宝。
