爱华网假如你是礼品企业的老板，无论你是生产商,还是经销商，你生产或者采购一只杯子的平均成本是一元钱，那么你能卖多少钱？你如何能让它价值连城呢？这是检验你的价值创新能力有多强的试金石，也是检验你的想像力是否丰富的方法？这也是礼品业商业天才与庸才的区别所在。如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法也许它最多只能卖三元钱。----这是礼品本身的使用价值aihuau.com如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，也许可以卖四、五元钱。----这是礼品文化的价值创新如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖六七元钱。----这是礼品品牌的价值创新如果将三个杯子组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫家和万事兴，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，也许能卖几十元。----这是礼品组合的价值创新如果这只杯子还有其它的磁疗、保健功能的话，它可能卖到八九元钱。----这是礼品延伸功能的价值创新如果将这只杯子画上卡通画，针对小朋友卖，它可能销量会增加几倍。如果将这只杯子印刷上生肖，针对过生日的消费者卖，它可能销量会增加几倍。----这是礼品细分市场的价值创新如果把这只杯子加上高级的精美的外包装，卖二十元钱甚至于是三十元钱也有可能。----这是礼品包装的价值创新如果这只杯子被刘德华等名星或者布什等名人最喜欢使用的杯子，或与某历史事件联系在一起，一不小心，卖一二百元也很应该的。如果这只杯子有一段更为独特的经历，比如神七宇航员在太空使用的杯子，诸如此类，卖一千或二千元也不算要价太高----这是礼品卖点提炼（诉求）的价值创新如果将它放在杂货店，最多能卖二元钱。如果将它放在连锁超市，能卖四五元钱。如果将它放在工艺品精品店，能卖十多元钱。如果将它放在电视购物频道，能卖几十元钱。如果将它放在古董店，能卖几百元钱。----这是礼品营销渠道的价值创新
如果购买这只杯子，赠送一盒茶叶，销量会增加一倍。----这是礼品营销方法的价值创新如果这只杯子，请了明星做形象代言人，且中央电视台天天晚上有广告，价格和销量会同时增长一倍以上。----这是礼品品牌传播的价值创新如果这只杯子，放在大型连锁超市的日用品区可能卖五六元。如果这只杯子，放在大型连锁超市的工艺品区可能卖十多元。如果这只杯子，放在大型连锁超市的热销区可能每天的销量会增加几倍。----这是礼品陈列的价值创新如果这只杯子，是礼品连锁店的普通服务员推销，每天只能卖十多只。如果这只杯子，是礼品连锁店的明星局导购员区可能卖五十只。----这是礼品终端人员推广的价值创新如果说你能将这面列举的所有的价值创新方法集中在一起有机地结合，巧妙地运用，你手中的杯子真的会卖出天价，真会让你的杯子价值连城。同样一只杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地变化。究竟是什么大原因呢？是价值创新是捣鬼。同样的杯子、用不同的包装（礼品包装创新）、用不同的说法（礼品诉求点挖掘或者说卖点提炼创新）、放在不同的地方（礼品渠道创新）、使用不同的品牌（礼品品牌创新）、通过不同的营销方法（礼品营销方法创新）、由不同的销售人员（人际营销与口碑传播创新）会产生不同的营销结果（价格与销量的不同）。诚然，人们不仅仅是为了居住而购买住房，人们购买的还有归宿感与安全感；人们不仅仅是为了御寒而购买服装，人们购买的更是信心、形象、社会地位的象征；买电视，不仅仅是购买电视机收看电视的功能，购买的还有一种温馨生活的想象。人们进星巴克咖啡连锁不仅仅是喝咖啡，更是享受星巴克咖啡的舒适和弥漫的浓郁的咖啡芳香；住如家经济型连锁酒店，不仅仅是住宿，更是长途跋涉的旅途中的人，在异地能找到一种家的感觉，买奔驰、宝马，不仅仅是作为交通工具，更是一种地位与财富的象征。。。。。。消费者往往购买礼品时，除了礼品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。所以，杯子外面的世界大于杯子里面的世界。杯子外面的世界有多丰富，我们企业的创新空间就有多大。杯子还是那只杯子，就看我们礼品企业的老板有多大的创新能力，创新让你手中的礼品价值连城。
