teac音响维修 日本第一音响TEAC 逆市走强的三个原因



当悲观的经济论调在中国市场如同乌云一样蔓延,将信将疑中,就被来自大洋彼岸的次贷危机所碰撞,产生的电闪雷鸣导致中国经济突然降温。高速发展了30年,寒冬的来临让许多没有准备厚衣的人和企业措手不及。地产、钢材、化工、家电、家具、玩具、鞋帽、服装……在蝶翼煽动都能带来风暴的密切网络中,谁又能独善其身?

 出口减少是无可避免的,内销压力是与日倍增的。而作为非生活必须品的音响产品,日子更加难过——因为大家心里都很清楚,现在是现金为王的时间段,音响不是大米饭,没有谁会离开音响就不能活的。很遗憾的是,我就是依靠音响产品生存的,卖不出音响,我还真的就不能活了。从未想过一夜之间,市场竟然变得如此寒冷。整个家电行业除了因奶粉事件而成就了豆浆机外,竟无一幸免。

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 然而让人感到欣喜的是,经过三个多月的运作和推广,公司旗下运营的TEAC——日本第一音响竟然取得递增似的突破,每个月的销量都能够获得近一倍的增长,这在寒冷的冬天给市场、给商家、给BOSS的FACE带来一丝温暖的微笑。

 现在细致分析一下第一音响能够在万马齐暗中慷慨激昂的原因,一是为了总结这来自不易的经验,二是和家电同仁们分享这过冬的温暖。

 一、产品,始终是营销的灵魂

 陈旧的4P理论大家都是耳熟能详,在此不愿做过多提及,但需要提醒的是:它永不过时!做为4P的老大——product——产品,始终是营销的灵魂。至于什么“推销的人不是产品”“把自己推销出去就能做好销售”等等鬼话,蒙的了一时,蒙不了一世,只有符合消费者利益、给顾客带来愉悦感的产品,才是能够做大做强的产品。

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 而第一音响的产品恰好能够完成这个使命。每一款产品都像是每个人一样,有着自己的特性和风格。特别是TC500D和TC540D,精雕细凿,音色无憾,还没试听,看着就让人喜欢。

 具有跨时代意义的TC800S更是颠覆了传统产品的局限,把繁杂的影音设备、线路归于一统,单一器材,却能发出几乎真实的5.1声音,与平板电视珠联璧合、相得益彰,市场上几乎没有对手。因此,在某些层面上来讲,第一音响的成功,很大一部分功劳不是销售人员的,而是开发人员的。

 二、全员营销,精细管理

 营销过程中数据分析的管理和运用,这一点在跨国大型企业身上发挥得淋漓尽致,仅管我们有时会嘲笑跨国企业的人离开数据和报表就不会说话,但是他们对数字的敏感、对各种表格出神入化的玩法,真是很值得我们国内营销人学习。

 首先就要讲一个关于数字的小故事:话说有一天考试,某人拿到标准答案,但是他想没必要考100分,90分就OK了,于是他能考90分的试卷到了下一个人手里,那人也是觉得没必要考90分,于是他得到了81分,然后这样传下去,最后的分数结果就变成了72、65、59,越来越不及格了。

 这个定律在营销过程中也一样,一个环节放松了,下一个环节就无法完美的衔接。为此,第一音响市场部从发货开始跟踪,到上柜、价格、进销存、产品结构、利润组成、培训、促销推广、导购提成等等方面,事无巨细,利用网络数据平台,利用电话会议,利用TEAC区域推进表,利用一切可利用的手段进行细化管理,将 “只要100,不要90”的执行理念深入到整个链条的每一个环节。动用上下力量,倡导全员营销,整合社会资源,将TEAC的力量提升到了最大化。

 三、你不是一个人在战斗

 一个好的代理商能够分担好多的工作压力,没有代理商的配合,再好的产品,再好的政策都是白搭。TEAC作为一个在中国经营了数十年的老品牌,在市场上有无数的铁杆FANS,然而对于TEAC MICRO产品而言,还是一个比较新的起步。因此在代理商的选择上我们也分外小心:

 1、资金投入比过小的不合作,因为资金的投入代表着关注度的投入;

 2、没有渠道能力的不合作,因为任务量必须有合理的渠道来支撑;

 3、拥有暴利思想的人不合作,如果我们想把TEAC的优质产品推给千家万户,就必须保持合理化利润。

 以上三点,宁缺毋滥。

 可喜的是,在这个经济寒冬,能够有胆量、有信心接手TEAC的代理商都是很优秀的业内人士,从其他行业过来做我们产品的也有,我们秉承的原则就是,不能让代理商一个人去战斗。

 现代的商业竞争,是厂商协做的竞争,是整个商业链的竞争,是对这个寒冷冬天抱团取暖的抗战精神,再冷的冬天都会过去。

  

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