爱华网这两年，上谈判的课比较多了，感悟也就多起来。可是想想在2004年的时候，为了给宁波保税区上一堂谈判课，我是一整月都没有休息好，谈判谓何物，谈判精髓何在，那时是朦胧不知的——只是想把一件事情做好，对得起请我讲课的人。 谈判是什么，谈判是为满足双方需求而进行的利益的博弈。所以谈判需要“高开”，“高开”后要“挺住”而不是轻易就“让步”。谈判的核心思想是“让步可以，除非交换”，谈判处于僵持的时候要休会，要么换时间，要么换地点，要么换话题，要么换人；而谈判处于僵局的时候只能抬出第三方进行斡旋。谈判处在僵持的时候要给对方施压，但压力过猛又会折断，所以施压讲求的是收放自如，那便是红脸白脸策略…..谈判中千万不能玩“自杀”好歹也要搞个“他杀”，也就是最后即使无条件让步了，也不是“我”说的，是老板的意思，所以很多时候我们都要“请示领导”。——技巧很多，不一而足！ 今天，在接受中国普天访谈的时候，浦总又问了我一个老问题：“如果谈判高手碰到了谈判高手，谁会赢？”。为了回答这个问题，我想起了一句很流行的话： 同流才能交往（同流是心智问题——敢不敢和愿不愿——做事的问题）aihuau.com 交往才能交流（交往是知识问题——懂不懂 ——做事的问题）
交流才能交心（交流是技巧问题——会不会 ——做事的问题） 交心才能交易（交心是做人的问题，而交易是做事业的问题） 于是，我的回答是，谈判技巧只是个“技巧问题”，而不是大的策略，真正的大策略是“人对了，事就对了”。谈判高手相遇谁会赢，如果看短期，那就看谁“挺得住”，主动或被动暴露的信息少；而从长期来讲，那比的就是做人的问题。
