广告公司商业计划书 广告计划不仅仅是计划



市场人员顶着销售任务指标压力,整天忙得团团转。不断透过数据进行分析,研究方案,分析各类活动的得与失,有时到节假日期间,还需要加班加点,甚至通宵达旦,每日下来,身心疲惫,有时在沉思,我们每天都在做什么?是什么让我们如此疲惫?难道营销人只能如此吗?

反思进行中……

我们每天的活动是谁而做?我们加班在忙什么?我们的指标在什么地方?随着一个个问题的浮现,思路也越来越清晰了,我们要的是销售指标或利润指标,而我们的利润分解时,往往以行政部门为单位进行分解,这是图省事的办法,以行政部门为单位分解时,会导致各项指标与人力不匹配的情况出现,以及市场数据分析失真的情况出现。另外指标的分解不当,导致各自为政,出现问题相互扯皮的现象发生。

这时,一个经常被忽视的环节,慢慢浮上水面,就是广告计划,但是广告计划仅是一个计划,他能担当起这个重任吗?

可以!

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广告计划是市场人员的必修课,年年做,月月做,但由于是计划,很少引起重视,往往市场出现变化,再调整就是了,市场工作出现问题也很少有人去往广告计划方面去考虑与深究。

观念与认识出现问题,必须立马改正!

我们平时做的一切工作都是围绕广告计划或市场推广计划开展的,我们制订的广告计划也是根据销售任务指标制订的,我们有什么理由不重视他呢?

之前对广告计划认识上的错误,需要修订。因为从销售任务指标分解这个角度去看,广告计划则是销售任务目标达成最关键的一环。我们平时在审核广告计划时往往过多的考虑费用控制、媒体成效、投入产出比等,而忽略了销售任务指标的达成。销售任务指标的达成,纵然因素很多,然而与广告计划拟定有直接的关系,这一点笔者从事企划工作多年,深有体会。

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是该让广告计划走上前台的时侯了。

别让数字挡住视线

制定广告计划时,大家都比较重视数据的积累与分析,希望通过数据分析得到关键性的结果,但是数据有时会“说谎”的,这是好多营销人容易忽视的环节,平时积累数据仅仅留下千人达成率、投入产出比、媒体达成率等几个干巴巴的数字,在做市场分析时,光有这几个数字是不够的,甚至会给你指出错误的导向,后果是很严重的,在平时的企划工作中,经常会遇到一些营销人员抱着一大堆数据,据此分析出一些数据,振振有词的进行解说。这种盲目的数据崇拜症背后隐藏的风险,有时会被高速增长的业绩掩盖,这是最可怕的事情。

读懂数据背后的故事

看营销数据如同看财务报表,需要理清我们需要的关键数据是什么?不同的企业有不同的市场运作模式,但有一点可以肯定,影响目标达成的关键数据,需要很好的理清,这是方向,不能含糊。

市场数据很重要,但不是最关键的因素,最关键的因素是透过数据背后,分析影响数据形成的市场环境及公司内部政策等要素,也就是说历史数据的形成,是由市场客观因素与我们市场运作手段主观因素生成的,因此我们要分析、读懂这些数据背后的每个故事。这些故事将为我们的决策提供依据,也将为我们决策描绘出将来数据的走势图,将市场走向的主动权掌握在我们自己手中,这也是我们今后市场运作过程中的作战地图。

资源整合,层层分解,步步落实

作战地图绘制完毕,下面的工作就要开始整合资源,拟定作战方案,拟定的作战方案,一定通过数据分析,达成既定的每个环节的数据指标。这些指标要通过资源整合来实现,整合资源的过程中,一定也是责任目标明确的过程。在梳理指标分解过程中,每个责任目标达成的onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1);>绩效考核随之配套到位,形成一个系统工程。

  过程监控,及时修正

  作点方案制定完毕,平时的工作就是依据作战方案进行行动,并随时监控每个环节的数据是否达成既定目标,各个环节数据的责任承担者是否按照准备了若干个方案,确保作战计划坚决完成,由于责任明确,各司其责,平时扯皮的事少了,工作自然也就安心了,何须再奔波劳累呢?

  个人体会

多年的企划工作自己养成依据广告计划制定作战方案习惯,在制定广告计划特别注重数据背后的故事分析,这些多年养成工作习惯,可以让自己很好的掌握市场动向,有效避免季节因素及其他客观环境对市场造成的冲击,形成淡季不淡,市场按照自己的意图顺利开展。  

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