爱华网为什么国美、苏宁、沃尔玛要不断地开设新店？为什么他们可以肆意打压和盘剥大大小小的供应商？为什么他们在短短的10几年里就可以创造出数以100亿记的财富？为什么公司老板可以赚很多的钱但他的员工包括业务员所得微薄？为什么一个06年毕业的大学生可以仅用半年的时间通过在货运代理公司做业务和为其他公司做兼职代理可以赚得他的第一桶金20万？
为什么？因为他们在利用渠道和产品线赚钱，而不是一个人埋头苦干。对于一个大型的商业连锁公司，他的每一个分店，分店里的没一个柜台，柜台里的每一个营业员就是他的渠道，柜台里，分店里出售的各种商品就是他们的产品线。他们们利用自己庞大的渠道销售成百上千种具有高度相关性的商品，他们怎么能不赚钱？对于任何一家非商业连锁公司，公司里的每一个业务员和这些业务员所开发维系的客户就是他的渠道，而任何一家公司都会有两个以上乃至更多的业务员也就是渠道，公司老板作为渠道所有者怎么能不赚钱？业务员为什么赚的没老板多？因为靠他一个人能开发的客户数量是有限的即渠道规模是非常有限的，并且产品线单一他只卖老板的产品。对于那个半年就赚了20万的大学毕业生他同样是做业务，经营着自己的渠道（开发和维系的客户）但是他做了别的产品的兼职代理即在有限的渠道里销售了多种产品因此他能赚到更多的钱，这就是产品线和渠道利用率。我们且不谈这里面的职业道德的问题，就他这商业头脑怎么能不赚钱，事实上他很快就自己当老板去了开了自己的货代公司拥有自己的业务员了。
还用问为什么吗？通过自己开发或借用别人的渠道来销售具有一定相关性的多种产品就是财富的秘密。即渠道和产品线的秘密。阿里巴巴自己拥有庞大的销售团队为什么还要开展经销商计划？为了尽可能拓展自己的渠道。他有了很赚钱的“诚信通”和“中国供应商”产品了为什么还要搞阿里软件，为了充分利用他已有的渠道销售更多的产品赚钱和粘住客户，是产品线战略。打工的人恐怕的都听说过渠道但又有多少认识到了渠道和财富的关系呢？我们只是为了工资和业务提成拼命为自己所在的公司工作和销售产品，大钱是靠一个人拼命工作赚来的吗？你在拼命工作销售的同时为什么不可以根据自己开发和维系的客户群的特点和主要沟通对象的职务部门特点来兼职销售其他公司的产品呢？如你是面向企业客户群销售建站服务的，那你为什么不可以代理卖竞价排名和其他网络广告呢？再如你是面向企业客户群卖培训课程的，你为什么不可以兼职卖咨询项目或者内训呢？反过来你可以兼职帮别人卖产品你也可以发展别人帮你卖产品这样你就在渠道和产品线上实现了双向突破自然你的收入也会实现突破。
回到创业，当我们发现一个很好的产品和项目时，如何销售是最为关键的，有了上面的思路你就不会为缺钱开店铺货烦恼。比如你卖包子你一定要开的早餐摊吗？不用，你只需要搞个大点厨房把卫生和口味搞好每天大量适量生产包子运到别人的早餐点代销说白了就是做配送，你配送的点越多赚的越多同时在多开发其他品种拓宽产品线。再比如你卖咨询服务项目，你需要招个十几，几十个业务员来做电话销售吗？不用，你只需要找2，3个固定业务员，然后再找其他有稳定较大规模业务团队的培训公司合作，让他们做代理销售，你找的这样的合作伙伴越多越稳固你的生意就做的越快越赚钱。财富的秘密真的这么简单，当然这里面还有很重要的东西就是你的产品质量和接受认可度，你的发展和管理合作伙伴也就是开拓渠道的能力和技巧。
当今是充分竞争时代，从头开始（自己设计生产产品，自建渠道）的创业模式的成功率将大大降低。因为充分竞争的特点就是产品过剩和渠道过剩，所以充分利用和整合这些过剩资源将是创业的最佳捷径，如ITAT的成功。因此我们说当今是渠道的时代，是品牌的时代，是设计和研发的时代。最终的财富实现的秘密还是渠道和产品线。
