在策划决策思维模型的四面定位中,“自我”的定位尤为重要,除了经验、知识、信息和思维方式的四个基本的结构要素外,还有角度层次的细分——即划分为三个层次角度:隐自我、小自我、大自我,分别对应策划思维者本人、策划服务对象以及服务对象所在的行业。
因为策划人在表达策划思维的时候常常需要把自己隐藏起来,以便将解决具体问题聚焦点集中到到可操作的程序上,同时以开阔的视野寻求环境资源的充分利用与优化配置。在诸葛亮的名篇《隆中对》中即可分别对应到诸葛亮(隐自我)、刘备(小自我)以及“造逆”的行业上(大自我)。
这三个层面在“自我”的确立中是非常重要的,比如“大自我”,你看我们很多领导讲话开篇即为“自改革开放以来……”,“自中国加入WTO以来……”,“自华尔街金融风暴以来……”等等,也没有离开《隆中对》的逻辑格式。这头一句话说明了时代的变化,“大自我”是一种划时代的标志,以此为标志,暗含着竞争的根本规律开始发生变化,这才是后面要描述内容的前提与基础。是否识别和意识到这种时代的社会的重大变化,对于决策来说是非常重要的,所以确立“大自我”对于策划思路的基础是非常关键的。
不少策划人乃至决策人常常专注于“小自我”而忽略了“大自我”的提炼与概括,这对于正确的决策却构成了最大的隐患。没有大自我就没有大视野,没有大视野就没有大空间,没有大空间就没有大创意,你的思路怎么能够放开呢?你怎样挖掘自己的唯一性呢?
然后小自我是什么?小自我是你的核心优势,是你的看家秘诀。诸葛亮看家的本领是什么呢?谋——“意亦人谋也”!领兵造逆不如刘备,他不是皇室宗亲;奋勇杀敌不如关张,武艺不精,他的优势就是谋略。因此我们在做商务策划时,面对策划对象,就必须很快地判断出其大自我、小自我分别是什么,并且在这两者之间探寻有什么或可能有什么关联。
这里顺便提一下“隐自我”。《隆中对》中通篇都没有提及诸葛亮,甚至没有一个“我”字。如果仔细分析,只有在“若跨有荆益……”一句中的“若”字,能体现出这是诸葛亮的想法。
我们策划人容易出现的最大的毛病在哪里?——自以为是,在决策人面前提自己的建议的时候过于张扬,真正聪明的策划人必须把功劳记在决策人头上,而善于把自己藏起来。这在商务策划的原则上来说,叫“甘心在侧”——持刀在宝贝旁边站着。这话好说不好做,往往在策划的过程中就容易越位,总觉得决策人不如你,其实现实中往往“草包”才能当司令,刁德一再精明也只配当参谋长。在一个真正的实体中,经常是能者上、庸者下、智者侧,才能形成一个合理的团队结构。所以,隐自我是一种境界。在某种程度上,适时示弱是一种智者的表现——虽然有时也需要拍案而起。