爱华网在现代商务谈判过程中，许多人认为谈判的成功与否完全取决于谈判者个人综合水平的发挥和谈判技巧的运用，没有什么必须遵循的原则可言；也有不少人认为，只要谈判者能够达到自己的目的，可以不择手段，更谈不上什么原则。显然，这两种想法都是错误的。事实上，商务谈判所应遵循的原则是从谈判实践中高度抽象出来的是任何商务谈判都普遍使用的最高规范，也是谈判取得圆满成功的基本要求。
商务谈判的原则基本分为四种原则;实事求是的原则；平等互利的原则；合法的原则；时效性原则。首先说说实事求是的原则，就是要从客观实际出发，按客观的规律办事。在商务谈判中，实事求是的原则是非常重要的。实事就是不管是谈判的哪一方，都要根据事实做出合理的判断，采取恰当的措施，不能够原理客观的事实，一意孤行，否则会越来越远离谈判的目标。在实事的同时，也要注意求是。商务谈判的双方在谈判开始之前，应该先做好，做足功课，充分采集正确的信息要做到知己知彼，这样才能寻求到在一个平衡点使双方都能够满意，使商务谈判顺利进行。其次是平等互利的原则，商务谈判的双方都要遵循平等自愿，协调一致的原则。不管哪一方是规模大还是资产雄厚，在谈判时，双方都是平等的，没有高低贵贱之分。同时，双方也要达到各自的满足，要在不对自己一方造成很大困扰的前提下，做出适当让步，提高谈判的效率。再来谈谈合法的原则，这一原则在商务谈判中是毋庸置疑必须遵守的。不管做什么事，法是一定要遵守的。在谈判的过程中，不仅要遵循本国的法律和政策，还有遵循国际法则，尊重别国的有关法律规定。商务谈判中所签署的协议，只有在合法的情况下才具有法律效力，才能保障谈判双方的合法权益。最后简单说说时效性原则。该原则就是要保证商务谈判的效率和效益的统一。商务谈判要在高效中进行，决不能进行马拉松式的谈判，否则对谈判双方都会造成很大困扰。
《辞海》中解释：谈，为“讲论，彼此对话”之意，“判”是指“评判”。谈判广泛应用于政治，经济，军事，外交，科技等各个领域，需要有能着深入研究领会。
