爱华网清明节家电商战观战记--
变8226;暖
文/吴咸建
是月也，生气方盛，阳气发泄；生者毕出，萌者尽达，不可以内。
--《吕氏春秋8226;季春纪》
“市场是最好的舞台，营销是其中的导演，促销则是绝对的主角，业绩则是票房的表现。”某业内人士表示。
“年年清明，今又清明，心情不与往年同。”用这句话来形容清明节黄金周家电商战人的内心感触，也许并非失当。
上篇：变
在机会面前，有的人看到的是风险；在危机面前，有的人却看到了机遇。在第二个清明节黄金周前及其期间，许多人非但看到而且切身感受到“变”的力量！
业内人士表示：与往年的黄金周不同，今年的清明节黄金周由于“家电下乡”的出现，而注入了一种新鲜的元素，空气中弥漫着一股充满活力的气息。
国美电器市场负责人则表示，由于有了去年清明节小黄金周的成功运作经过炎，今年无论在供应商资源的调度和商品结构的调整上都更为从容。尤其是在全球经济危机尚未见底的余波中，供应商和渠道商空前团结在一个共同的市场诉求点上：通过各种节日促销来拉动内需，刺激消费增长。
在此背景下，“家电下乡”本身就是一种市场变革，再加上危机感所驱动的变革力量，“变”成为今春清明节黄金周家电商战最显著的特点。
知名行业观察家曾高飞称：苏宁电器134家二三级市场门店推行4亿元消费券促销补贴是“变”；国美电器4大家电连锁1千余家卖场4亿元节能家电换代补贴是“变”；借助装修旺季，开展异业合作促销，提升家电销售是“变”；两大家电连锁卖场不约而同延长营业时间，启动“夜市”销售也是“变”。变的是促销策略，促销范围，促销方式，不变的则是：借助促销拉动销售，扩大消费，振兴市场的初衷。因此，相对于往年的家电黄金周而言，今春各商家所推出的促销举措，“变”得更具有行业意义，以及社会意义。从而使得常规的经营行为，升华为一种责任行为，舆论行为，社会行为。
中篇：暖
变革的力量，犹如黄河决堤，势不可收。回暖的市场，恰似仲夏骄阳，热不可挡。在第二个清明节黄金周之后，市场或将为我们展现，止滑之后，顺势上扬一发不可收拾的“光辉岁月”。
在国美电器北京公主坟店开业现场，我们感受到了什么叫人头攒动，什么叫购物热情，什么叫如火如荼，什么叫信心，什么叫希望！在我们搜集到数百张各地清明节家电黄金周商战实景图片上，我们无时无刻不在体悟“信心比黄金更珍贵”的真谛。
只要心中有热情，就会身上没寒冷。此前国美电器对于清明节黄金周商战尽管已经有了非常高的预期。但是自4月3日夜市开始，当数千家门店客流量激增，成交量几何基数增长，所有门店都出现了排队现象，尤其是主力旗舰店由于促销资源较多，很多门店开业前3个小时就开始排起长龙之后，该公司相关高层不得不承认“前期的预期过于悲观”。
资料显示：仅4月3日一晚，国美电器夜市销售即相当于以往两个周五的全日销售总和。以北京国美为例，清明节黄金周期间，受4亿元节能家电换代补贴促销积极影响，空调冰箱、洗衣机、厨卫生活电器等家庭电器环比增长即达3倍之多，由于启动手机节等促销活动拉升因素，该公司手机、电脑、数码相机等3C产品环比增长则近4倍。
黄金周结束的第2天，国内各大媒体，主流网站 “满城尽带黄金甲”，喜报捷报频传的情景得以再现。
北京地区，国美、大中等多家家电连锁卖场，清明节黄金周3天销售同比增长近6成；而国美、大中、苏宁等发布的销售数据则显示黄金周末期间，与上周3月28、29、30日三天相比，环比增长幅度近200％。广州广百、番禺沙园等各大家电零售卖场（含家电连锁卖场）黄金周末3天，节能家电成市场宠儿，整体销售收入同比增长30％以上；沈阳市场节能家电、白电价格跳水、以旧换新等拉升销售近2倍；贵州市场清明节小长假，家电消费增长同样达到2倍之多。
曾高飞同时表示：清明节黄金周商战对于商家来说，不仅是“真金白银”，更重要的是一种来自市场对其信心的“提振”，是一种“击楫中流，一鼓作气”弄潮巨涛的豪情回归。对于出口不利形势尚未完全逆转的厂家而言，则无疑严冬季节里的一束暖阳，让他们感受到“冬天已经来了，春天还会晚吗”的希望、信心和力量。而对于消费者来说，和谐消费，促进振兴既是一种满足内在消费需求的需要，又是一种“匹夫有责”的责任之举。正所谓，天时、地利、人和缺一不可。清明节黄金周商战之所以呈现出“清和光明”的特点，便是基于这一点。
下篇：转
变是一种否定的延续，否定的延续是一种永恒。清明节黄金周3天已经“逝者如斯夫”，但是，清明节商战所引发的思考，所体现的趋势性、变革性元素则必将成为永恒。
业内人士表示：清明节黄金周商战对家电市场的提振影响，将是深远的。首先，表现在对消费信心、市场信心的提振作用，信心将推动各方走出危机阴影，以更为积极的心态激活更多的创造力、消费力和市场生产力；其次，将表现在对营销方式、消费模式等方面的积极影响。在最困难的时期取得最佳市场效果的营销模式必将成为经典，而书写经典的经验必将加速厂商营销方式升级的进程；另一方面，节能家电换代补贴、以旧换新等消费方式，虽然并非“新鲜事物”。但是由于在具体方式上已经发生了根本性的变化，尤其是在城乡市场一体化的背景下，消费模式升级的聚变效应所衍生的市场规模将成倍速增长的态势，消费者也将在这一趋势的驱动下，升级消费观念，步入“自觉消费”时代！
国美电器所提供的资料显示：随着政府已经公布以及酝酿中的各类家电产品的能效标准，节能家电得到了市场空前的关注，存在着广阔的发展空间。为了响应国家的节能政策，国美集团联合各大节能家电生产厂商推出能效贴补，通过降价让利的方式，加速节能商品的市场推广。则进一步说明，除了商家、厂家、市场的推动因素之外，政府、机构、媒体等社会公众机构，也在积极推动消费升级、产业结构升级、市场化效能升级。清明节黄金周商战则既是结果，又是佐证，同时还具有里程碑式的起点意义。
曾高飞最后表示：如果说节能家电在清明节黄金周中具有消费趋势风向标意义的话，那么今春为期3天的清明节黄金周商战则对家电市场来说具有明显转向标意义。这一转向不仅将在五一黄金周商战进一步体现，而且将对中国家电市场、产业可持续发展方面产生深远的积极影响。因此，与其说清明节黄金周商战，不如说清明节黄金周商业模式，更能够体现其具体的意义。
