近期翻阅《大道相通》看到定位之道,感慨颇深,小到我们个人,大到一个公司一个国家都应慎重的看待定位问题,定位是立足于过去,着眼于现在,放眼于未来的一种思考方法。研究它的目的是为了明确我们将要去何方的问题,但是要明确我们要去哪里,首先要知道我们现在在哪里,才能清楚进而思考我们要到达的目的地。一个人为自己定好位置,找准自己的人生坐标,可以避免太多的惶惑和迷茫,可以忍受莫名的寂寞和孤独,也可以抵制纷繁的诱惑和歧途。从而坚定信念,朝着目标持之以恒,集中用力,终有所成。一个企业定好自己的位置,可以制定合理可行的战略目标,迅速地占领市场的制高点,获得在整个行业的霸主地位或者拥有一席之地。所以 “定位”(Positioning)一词不但成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。更很快成为营销战略的理论构架中的一个核心概念,成为整个营销专业知识中最富有价值的战略思想之一。
那我们作为一个个体如何才能为自己定好位呢,作为一个企业管理者如何才能为公司定好位呢?
对于前者我认为,要想为自己定好位,就必须对自己有一个正确的认识,建议我们每个人对自己做一个SWOT分析,在纸上列出自己的优势、劣势、机会和挑战是什么,尽量在人生和工作中,发挥自己的优势和长处,对于自己的劣势和不足,通过后天努力或者尽量让这些缺点与你将要干的事情无关。有人天生愚钝,但是却非常好学勤奋。有人笨口拙舌,期期艾艾,但是苦练口才,最终也能妙语连珠,舌灿如花。这些都是通过后天努力来克服先天的不足的,但是这需要我们具备惊人的意志力,否则很来有所成就,有人精于数字,可以选择从事会计的职务,但有人长于交际就可以选择销售公关的工作等,这些都是认清自己的典范,从而找到自己的人生坐标,也为自己定好了位。
对于后者也就是企业管理者如何给本企业定好位的问题,《大道相通》的作者已经给了我们提供一个有效的思考方法,那就是一定要重视对客观实际的把握,必须做到实事求是,符合客观实际情况,并且要重视对历史经验教训的研究借鉴。重视对客观实际的把握就是要求我们在做战略决策前,要进行调研和思考,并且秉行实事求是的原则,国航就是通过对国航的调查研究,最后才推出了“内外并举”的战略方针,使国航迈向了迅速发展的轨道。作为一个企业的管理者要象一个军队的指挥官一样,要对整个战场形势有一个清晰的把握,这就是要有对任何事物都有一个敏锐的洞察力,才能作出正确的判断,进而作出正确的决策。企业管理者要经过不断的积累和历练,努力成为拥有战略思维的人。战略者可以不具备清醒的头脑,但必须对结果负责。战场上的将军可以随机应变,而战略决策者必须进行彻底思考,尽量减少随机应变情况的出现。所以行动之前先决策,决策之前先判断,判断之前先思考,思考之前先观察。这才是定好位的基础和前提。
书中提到除了重视对客观实际的把握之外,借鉴历史经验教训无疑是一条成功的捷径,找出失败者,反其道而行之,我们不知道正确的道路在哪里,但是我们不要在错误的道路上走的太远。国航掌舵人李家祥先生挑灯夜读,上下求索,研究了中外民航业的成功经验和失败教训,最终也悟出了国航的“破冰之道”
这些思考方法对于我们的工作都有很大的启迪意义,定位就是要正确衡量评估自身的能力和潜力。着眼于未来。总结自己和前人的经验和教训,我们看的远是因为我们站在巨人的肩膀上,我们过河不会溺水,是因为我们跟着别人过河,我们能迅速成功,是因为我们善于学习总结,节省了大量的时间,成本和精力。