爱华网太阳能产业经过多年的发展，已逐渐驶上了迅速发展的快车道，回首太阳能企业的发展特别是近几年的发展历程，我们不难发现，借势而为已经成为了国内众多太阳能企业迅速发展的利器之一，我们也同样有理由相信，借势而为也必将为我国太阳能企业谋求更大的发展起到积极而有效的作用。
一、 借势行业泰斗级人物 我国太阳能企业在发展的过程中，非常善于利用行业内的泰斗级人物提高自身企业的知名度，如力诺集团通过与清华大学合作成立能源光电子研究所将自身与“中国太阳能之父”殷志强教授紧密地结合在一起，今年年初由殷教授带领的清华-力诺研发团队研发出了具有自主知识产权的、国内唯一的新一代钛金膜全玻璃真空太阳集热管“钛金管”，填补国内空白，该产品目前已成功申报国家发明专利，此外双方在中高温集热管研发领域也已经取得新进展；皇明集团则通过聘请首席科学家的方式，将享有“世界镀膜王”美誉的章其初博士揽入旗下，在章博士的带领下，皇明集团在镀膜管领域飞速发展，先后研发出了三高管、四高管等产品，引领行业发展；太阳雨集团则牵手“世界镀膜之父”，获得国际太阳能最高奖“霍尔特奖”的澳大利亚国家科学工程院教授哈丁博士，在哈丁博士的带领下，太阳雨研发出了世界领先的南极管技术，解决了太阳能热水器真空管保热的问题。借势行业指标性人物，一是可以快速地提升自身在行业内的知名度、美誉度，强化企业在行业内的话语权；二是可以极大地提高自身的科技研发实力，引领行业发展方向；三是可以提升企业的市场营销能力，掌握太阳能产品的市场主动权。 二、 借势国内外知名研究机构 行业泰斗级人物毕竟有限，更多的太阳能企业则是选择与太阳能领域知名科研机构进行合作。如力诺集团与清华大学、德国斯图加特大学和山东建筑大学等众多科研机构都建立了紧密地战略合作关系，甚至与山东建筑大学联合成立了国内太阳能与建筑一体化领域首个本科班、硕士班和实验室；四季沐歌则依托北京大学新能源研究中心的先进技术和优秀人才，并不断吸引澳大利亚、德国等国际领先太阳能技术，相继推出“航天管”、“绝热仓”等核心技术；皇明集团在成功引进章其初博士的基础上，与澳大利亚悉尼大学、山东大学等均建立了良好的产学研合作关系；桑乐太阳能更是借势其领导机构——山东省科学院庞大的博士、硕士团队，持续强化其在数字化太阳能领域的优势地位； 华扬太阳能则计划依托美国技术，与上海交通大学、西安交通大学进行深入产学研合作，建成华东地区规模最大的空气能热泵热水器、太阳能热泵热水器、地源热泵热水系统生产、营销、服务基地。太阳能企业与知名研究机构联姻，取得了双赢的效果，一方面提升了企业的研发实力和行业知名度，另一方面也使研究机构的研究成果得到了有效的转化，国家目前大力倡导的，就是以企业为主体，以市场为导向的的产学研联合新模式。三、 借势国内外重大社会事件 国内外所发生的重大社会事件蕴含着无限的商机，这需要各个太阳能企业用慧眼去认真识别、去深入洞悉。2008年，举世瞩目的奥运会和残奥会在北京顺利召开，天普、皇明和太阳雨等太阳能企业均抓住了这一有利时机，获得了名利双收。天普公司承建了包括奥运新能源示范楼、奥运安保志愿者大楼和奥运武警战士大楼等多个太阳能工程，全面诠释了“绿色奥运”的理念，用行动创造着人、自然、社会和谐共生的奇迹，履行着热能领域领军者的企业责任。皇明集团承建了七个奥运场馆太阳能工程，并发出了“同一个地球家园，同一个绿色行动”的绿色行动号召。与天普和皇明不同的是，太阳雨用另外一种方式诠释了奥运精神，同样取得了圆满成功，公司借北京残奥会之际，成为了残奥会助威团全程独家合作伙伴，并聘请金晶担任形象大使，该活动的策划凸显了太阳雨负责任的公益大使形象，提高了公司的知名度和美誉度。斯蒂特太阳能则是充分抓住了奥运圣火在嘉兴传递的有利时机，不仅让公司员工参与了火炬接力传递，而且沿途设置遮阳伞和帐篷，让橙色斯蒂特与奥运火炬同行。 2008年另一件值得国人骄傲的事，则是神七的飞天。四季沐歌充分利用其是“中国航天事业合作伙伴”和“中国航天专用产品”的优势，发起了声势浩大的市场营销活动，推出了“飞天”系列太阳能产品，取得了营销的成功。2008年还有件令人刻骨铭心的事，那便是汶川大地震，地震发生后，许多太阳能企业均表现出了负责任的企业形象，纷纷出钱出物捐赠灾区，但企业同样需要借势汶川地震，扩大企业社会影响，力诺集团在地震发生后迅速行动，共募集钱款和物品400余万元，成为山东省首家大额捐赠的企业，这无形中提高了企业的社会美誉度；太阳雨集团徐新建董事长在地震发生后10余天，便与集团24名志愿者从连云港出发，携带价值50余万元的太阳能热水器等救灾物资，日夜兼程奔赴灾区前线，这也充分体现了企业的社会价值观，徐董事长也因此荣膺“2008中国十大公益楷模”。 借势国内外重大社会事件，一方面可以凸显企业的社会性，展现给公众一个负责任的、与社会同步的企业形象，可以进一步缩短企业与公众之间的距离；另一方面也可以提升企业的知名度和美誉度，特别是美誉度。 四、 借势行业内重大事件 太阳能企业在发展的过程中，不仅要会借势国内外重大事件，更重要的是要学会借势太阳能行业内重大事件，因为行业内的事件更能与自身企业更加紧密的相结合。我认为，我们的太阳能企业要有一种大格局意识，不要把自身局限起来，要充分利用行业内的各种平台，有些甚至是竞争对手提供的平台来展现自我，提升自我。今年3月，我国首个国家火炬计划太阳能特色产业基地落户济南，虽然前期的申报工作都是由力诺集团与济南市科技局完成的，但济南市包括桑乐等在内的大大小小的各个太阳能企业均可以借势这个平台，为我所用，共同做大济南太阳能产业。2007年太阳能行业唯一的国家住宅产业化基地落户力诺瑞特，我认为这个荣誉不仅仅属于力诺瑞特，而是属于整个太阳能行业，因为基地的落户，说明了太阳能与建筑一体化受到了国家政府机构的广泛认可，同时也拓展了太阳能的适用领域，事实也证明了这一点，现在许多城市都规定12层以下建筑必须安装太阳能，这难道不是国家住宅产业化基地衍生的成果，如果当初哪个企业能够借势力诺瑞特被认定为国家住宅产业化基地，大力推广太阳能与建筑一体化，或许其也取得了很大的成功。2010年对于中国太阳能发展产业具有里程碑的意义，因为国际最权威的世界太阳城大会（第四届）将在山东德州举办，这个机会是皇明集团争取的，皇明无疑会成为本届大会最大的赢家，但其他太阳能企业怎样利用这个平台展示自我呢，是需要深入研究分析的，或许有些太阳能企业因为和皇明是竞争对手而不想参与或参与的积极性不高，我认为这都是目光短浅的表现，每个有大格局意识的太阳能企业都要广泛参与，要把本次大会当成是企业展示自我的盛会，要想方设法参与好，因为大会的顺利举办必将极大地提升中国太阳能行业在世界的地位，这对于行业内的每个企业都是有益的。此外，太阳能热水器入选家电下乡名录也是各企业可以借势的大好机会。 借势行业内的重大事件，一方面可以加强与同行企业沟通交流的机会，向行业标杆企业学习，并可能形成产业联盟，铸就企业合力；另一方面也可以开拓企业的视野，拓宽企业的思路，增强企业的竞争力。 五、 借势知名新闻媒介 当今社会，“酒神不怕巷子深”的营销时代已离我们渐行渐远，企业要想取得良好的销售业绩，借势新闻媒介进行推广宣传必不可少，这对于我国太阳能行业同样适用。太阳能行业是一个新兴行业，许多人对其还没有足够的认识，因此企业更需要与新闻媒介进行深入合作。2008年岁末，太阳雨集团斥资1.028亿成功竞拍央视黄金时段新闻联播后标版和A特段广告，成为我国新能源行业首次中标央视黄金时段广告，这必将极大地提高太阳雨和四季沐歌品牌的知名度。此外，皇明、力诺瑞特、桑乐、贝思特等品牌也都和央视建立了良好的合作关系，四季沐歌营销副总经理李骏更是坐到了央视春节联欢晚会的现场。除了依靠各级媒体所做的硬广告之外，软广告的社会反响更为强烈，也更能打动消费者的心。如皇明太阳能逆势招聘3万毕业生、力诺瑞特启动“百城千镇万村”太阳能热水器救助工程、太阳雨太阳能为广大农民编制的农民致富三字经等等，都在宣传企业社会责任的同时，提升了企业的社会知名度和美誉度。 六、 借势名人效应 太阳能企业要善于借势名人效应达到宣传企业的目的。我们这里所说的名人效应，指的不仅仅是聘请名人做公司产品的形象代言人，更重要是利用各种社会名人，包括政府、行业机构、科研机构人士等等。2004年，时任德国副总理兼外交部长的菲舍尔先生亲自莅临力诺集团为力诺瑞特生产线剪裁，这是企业宣传自身的有利时机，力诺瑞特紧紧抓住这一新闻点，着重强调该项目的国际化背景和德国政府对该项目的重视程度，由此衬托的是该项目的发展前景良好，选择力诺瑞特，也即选择了国际化的大品牌和高品质。2005年和2008年，吴邦国委员长和习近平副主席分别莅临力诺集团检查指导工作，企业对此也进行了深入的报道，通过报道，传递给消费者的重要信息就是力诺集团是我国新能源领域的领航企业之一，国家对新能源企业的重视程度日益增加，这些都对企业和整个行业产生了积极的社会影响。皇明集团更是将名人效应发挥到极致，黄鸣董事长本人俨然成了皇明太阳能的形象代言人，其不仅仅拥有自己的博客，还积极利用各种公开场合为企业造势，为太阳能热利用行业疾呼，其“中国太阳能产业化第一人”的美誉果然名不虚传。2008年，黄鸣当选国际太阳能学会副理事长的新闻更是进一步提升了皇明的社会影响力。与这些知名大企业相比，中小企业更多的选择了聘请形象代言人的方式来借势名人效应，据不完全统计，仅2008年我国太阳能热水器行业就有44家聘请了形象代言人。 除了以上介绍的以外，还有许多其他的借势方法，如借势行业标杆企业，借势品牌联盟效应等等，这需要我们用心去领悟，悉心去发掘身边的每一个借势机会。借势使太阳能产业取得了巨大的成功，也为我们太阳能企业提出了新的挑战，希望各太阳能生产企业能够百尺竿头更进一步，使我国的太阳能产业取得更大的成功。（张永赞）
