爱华网谚语说“人上一百，形形色色。”为什么会出现“形形色色”呢？除了，世界上没有一件完全相同的个体外，更重要的原因是，个体间行为表现的不同。那又是什么导致了行为表现的不同呢？这就需要“价值观”来解释了，至于价值观是如何在通过环境影响和主观转变而形成的，这里暂不展开讨论。回到第一问题上，因为价值观的形成不是一成不变的，因此，近似经历与个性的人，容易选择趋同的价值观，这可以从社会学中“阶级”这一纬度来分析，也可以从经济学中“行业”这一经度来分析。需要说明的是，即便选择了趋同价值观的人们，其个体在价值观上还是存在差异的，差异通过行为最终表现为不同的结果。那么中国当下近钢铁贸易商群体的主流价值观是什么呢？它会否是一盏照亮钢铁贸易商们，不断探索前进的心灵之灯呢？ 经常从行业报刊、各种研讨沙龙中，流传出钢铁贸易商生意都在“博弈、暴发、争话语权、囤货聚奇、哄抬打压价格、假冒伪劣、灰色蛀虫、缺乏诚信等等”这些关键词里。这是因为一部分拥有“行业媒力或资力”但缺乏“幸福感”的钢铁贸易商，在迷失了自身价值定位后，常常以赌徒般失衡的、不成熟的心态，去放大各种投机方式，在商业成功的作用中而影响出的。浮躁的环境下，越荒谬的东西越容易被流传，这些短视、浅薄却被叫嚣尘上的关键词，成了一张既虚假又真实存在的，钢贸商共有的价值“名骗”。
辨析钢铁贸易商的主流价值观，首要的是理清“钢铁贸易商从哪里来，到哪里去？”这个问题。不用讳言的讲，中国的钢铁贸易商是伴随着改革开放诞生的，在计划经济向市场经济转轨中，第一代贸易商就是靠“双规制”下倒卖钢材批条起家的。在中国钢铁工业规模化发展的带动下，在快速创富效应的带动下，钢铁贸易商在20年间，几何倍数的成长了起来。 随着市场竞争的加剧，钢厂的营销理念俞加规范与成熟，逐步形成了现行的“大力发展直供终端用户比例，扩大加工配送延伸服务、稳定战略贸易商合作”的钢材营销政策，在这这个钢铁流通大格局定位里，钢铁贸易商其实就是钢厂营销体系内的一个组成部分。如何在双向、自主选择钢厂的环境下，配合所经销钢厂的产品实现效益最大化，成为“领头羊型”钢铁贸易商考虑的首要问题。其实，对于盘踞在各区域市场的“领头羊型”贸易商们来说，供给他们产品的钢厂不是竞争对手，不是要“据利”才去力争话语权的对象，不是要挖空心思去搏弈的敌人；而是，给自己带来财富的源泉，协助自己丰衣足食的朋友，带领自己壮大发展的榜样。过去，钢铁贸易商是因为钢厂的营销需要应运而生，未来，钢铁贸易商还会因为钢厂营销和终端客户的需要，而继续生存发展下去。 清源了钢铁贸易商的历史，并摆正了其存在的价值后，那些浮躁的扣在钢铁贸易商身上的关键词，便如同经不起推敲的的谎言一样不揭自穿了。其实，“领头羊”型的钢铁贸易商们，是在以“创新、勤恳、稳健、低调、忠实、大度等”这些朴实无华、和衷共济、制衡欲望的词语在经营生意。而表达钢铁贸易商主流价值观的是：强化在供、需间的战略性桥梁关系，在时间的玫瑰中获得长期收益。沿着这条普世的价值观线条，默默的和着供应链条中利益相关者的步伐，践行着合作共赢、快乐贸易的发展真理，去实现心中的蓝图。 中国钢铁贸易环境不同与异域的主要表现形式之一，就是钢铁贸易商数量特别多，分布面特别广。由于贸易商们相异的地缘环境、经营规模、从商理念，促就了不同的贸易价值取向。需要特别强调的是，即便取向有所不同，也不是代表价值观没有底限标准之说的。对于钢铁贸易商来讲，在不改变“商”属性的同时，要时刻以理性的头脑，清醒的坚守自己存在的使命。钢铁贸易行业不是一成不变的，优胜劣汰是一切事物进化的规律，对于那些价值观混淆，刻意放纵“商”的属性，而忽略“钢贸”行业定位者来说，过度投机便等于是选择了自杀。他们所信奉的投机理念，是经不起足够时间检验的，是没有生命力的，是非钢铁贸易行业主流价值观的“短命的商粹”。 “领头羊”型的钢铁贸易商们，依然牢牢的捍卫着“强化在供、需间的战略性桥梁关系，在时间的玫瑰中获得长期收益。”这一主流价值观。他们也一定会在钢铁工业蓬勃发展的根基上，以从事着崇高的职业与端正的价值观念，而幸福和安宁的永续发展下去。因为，他们是在不朽的钢铁贸易事业中，寻求到了庇护。 杨哲
