爱华网系列专题：3G营销观察
谁将在3G上网本之战中胜出？
作者：王斌 笔名：磐石之心
近日，中国三大运营商展开了激烈的争夺战。其中，中国移动最先从4月7日起北京移动将在部分营业厅开展“随e行G3上网本”体验活动，这也意味着具备TD-SCDMA无线上网功能的上网本将最先上市销售。
记得在2008年10月的时候，笔者就曾经撰文《3G应用不应局限在手机》，提议中国移动应该加快3G上网本的研发，联合各大PC厂商推出内置3G数据业务的上网本，从而抢先占领无线数据市场。而且一直以来，笔者对中国的3G业务均持“3G推广无线数据业务先行”的观点。我个人认为中国移动的随e行G3上网本的推出是完全明智的，而且也是三家运营商中最有优势的3G上网本。
3G上网本有利于3G业务普及
在3G市场，由于消费者要更换手机才能够享受3G业务，而且目前2.75G的手机已经能够满足绝大多数消费者通话、手机上网、短信的需求，因此在3G手机的普及必然需要时间。而在PC领域最火的产品莫过于上网本，这种尺寸在8-12寸之间的轻薄便携式笔记本电脑备受消费者喜爱，而且成为PC领域新的增长点。
那么，中国移动完全能够借助上网本市场爆发的大趋势，联合各大PC企业推广内置TD上网模块的上网本，这能够为3G手机的推广带来正面的推动作用，同时也给3G手机应用的丰富和普及留下足够多的时间。
中国移动先推G3上网本业务是非常明智的，利用G3上网本的推广可以让一些不着急更换3G手机的用户提前接触到3G业务，感受到3G业务给他们生活带来的巨大方便，同时也会在使用G3上网本地过程中了解、熟悉中国移动的3G业务。
而随着3G手机各种增值应用服务的丰富，这些G3上网本用户会成为最先使用中国移动3G手机的人，而他们也会带动身边的人使用3G手机，并体验3G手机的视频通话、手机游戏、手机钱包等各种增值服务。
因此，G3上网本率先发布对于中国移动3G手机业务的推广有着至关重要的意义。
3G上网本争夺战谁能取胜？
其实，先推广3G数据业务是三大运营商都会做的事情，因为3G数据业务是3G建设初期最火爆的应用，也是最有价值的应用。那么，到底谁能够在3G上网本之战中取胜呢？
首先，3G商用谁更成熟？中国移动的TD-SCDMA网络最先投入建设，也是最先实现商用。自从2008年4月1日，中国移动就在全国10个城市率先实施了3G试验商用，并利用3G服务了2008北京奥运会。因此，目前中国移动的TD网络的覆盖面积是最大的，信号是最好的，成熟度也应该是最高的。当前G3上网本的理论速度可以达到2.8M/s，是目前最快3G上网本。
其次，2.75G网络覆盖谁更优秀？中国移动2.75G网络将是3G的有效补充。相比其他两家运营商，中国移动的2.75G网络覆盖最好，EDGE上网速度高达460K/s。因此，在3G网络不好的地方，可以自动切换至EDGE上网，不影响用户的使用体验。笔者也是中国移动EDGE的老用户，在出差的时候都会使用EDGE上网聊天、看新闻、发邮件。
再次，谁的高端用户最多，ARPU值最高？中国移动高端用户最多，G3上网本最易普及。我们都知道当前中国移动的ARPU值是最高的，中国移动的高端用户群是最大的。而上网本的用户定位很大一部分是商务人士，因此和中国移动的高端用户群不谋而合，所以相比其他对手中国移动的G3上网本最易普及。至此，中国移动已经完成了TD数据卡、TD上网本、TD无线市话、TD手机的“3+1”方案，笔者也期待成为G3上网本的首批用户，体验3G上网给生活、工作带来的便捷。
现在最让笔者担心的是G3上网本的价格和资费标准是否有足够的吸引力，是否相比竞争对手有更强有力的性价比，是否有合理的产品价位分布和机型分布，只有丰富的价位段分布才能够满足更多消费者的需求，对此我们拭目以待！
