爱华网不止炫目那么简单的ZARA 北京今天胜德品牌管理咨询公司首席专家,“中国营销快刀” www.jt158.com.cn 西单大悦城的开放让人们又多了一个“Fast Fashion”购物地，那就是ZARA。虽然钱包渐紧，但生活还是要继续。在Prada、Armani、Versace收敛低调的同时，ZARA开始大行其道，人们更喜欢拿二三百块钱享受自己独有的设计。 在很多企业茫然不知所措时，只能看着ZARA在那数钱。没办法，来自西班牙的ZARA全球通吃，谁让它使平民拥抱High Fashion，你昨天看的米兰时装，几天后就有可能在ZARA看到类似的款式，而价格却只有大品牌价格的五分之一甚至十分之一。ZARA 充分迎合了大众对于流行趋势热衷追逐的心态：穿得体面，且不会倾家荡产。我爱我享受、谁管他版权到底属于谁。 这就是ZARA，让国际大品牌头疼不已，让所有营销人刮目相看的ZARA。你不能无视它的存在，因为ZARA已经蔓延至64个国家，开设2000多家店。ZARA更信誓旦旦的要在2009年的每一天都开出一家店，没有底气，也不敢说出这么有野心的话。 “一流的设计，二流的品质，三流的价格”是ZARA多年来秉承的经营核心，也是吸引消费者的魅力所在。ZARA CEO卡斯德加诺曾经表示：“掌握服饰的流行感，身处其热情之中，以及了解女性对美丽的憧憬，从而创造出ZARA的产品特色，并用平实的价位，让大多数的女性都能买得起，这是我们近几年来快速崛起的根本原因。 ZARA的超强供应链简直令世人瞠目，在服装行业，大多数零售商要4—6个月才能把新产品推上市场，中国最快的XX品牌新品上市也要3个月，而ZARA只要10—15天。让我们看看它是怎么做到的。在西班牙总部，每天全球每家店面经理将客户的需求发给总部，市场探员将搜集到的时装快讯、有影响力电影人物服饰等报告总部，总部经过讨论和筛选确定衣服款式。200名ZARA设计师被分配到女装、男装和童装的设计工作中，根据需求画出新风格的设计，并且决定使用何种布料以达到最好的性价比。设计传送到工厂，做出模型。计算机决定如何剪切最节省布料，之后布料被送往缝纫工厂。缝纫完毕后送回工厂钉扣，熨烫，检验。贴上不同国家的商标。新款衣服离开西班牙运输中心后两天就抵达世界各地的ZARA专卖店。也许有时候你买ZARA衣服会抱怨为什么有那么多褶皱，没办法，因为他有可能带着西班牙的温度赶过来与你见面。
ZARA的超强供应链可以复制么？事实上可以，但是如果不下定决心大干一把的话，恐怕风险很大。ZARA的强大生产基地更让人瞠目结舌。在西班牙方圆200英里的ZARA基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的终端厂。ZARA把这200英里的地下都挖空，架设地下传送带网络。每天根据新订单，把最时新的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。建设这样一个生产基地，需要投资达几十亿欧元。这种大生产思维，终使ZARA品牌一骑绝尘。 在中国，休闲服饰市场以每年10%的速度增长，据相关部门报道，到2010年其规模将可能达到几百亿甚至几千亿元，成为服装行业增长最快的一个领域，但目前还没有任何人可以独霸市场。希望ZARA模式可以给企业一些启发，没准下一个ZARA就在中国诞生。
