爱华网20世纪90年代中期，中国保健品企业达到鼎盛时期，高达5000多家。当时保健品广告占广告总额2/3，但所谓物极必反，90年代中后期，江河日下，破产企业逐渐增多。2000年，只剩下1012家，80%的企业不见了。产值从5000亿减少到2001年的175亿元，减少了96%，相当于瑞士雀巢公司总产值的5%。按这种发展趋势，未来10年，能生存下去的中国保健品企业可能不到100家。 而在西方欧美国家，医药保健品业始终保持在逐年8%的增长态势。 医药保健品业作为朝阳产业，为什么在中国会出现这样的局面？ 直击中国保健品营销9大误区，中国保健品急需归正。 一大误区：不重策划方案，不重视创新 大家都知道，在中国，只要公司有实力，找一个好产品并不难，但找一套“切实可行、符合市场"的策划方案就是难上加难。即便理论上明白怎么做，终究是纸上谈兵。aihuau.com 1）策划定义 教科书上定义为：采用系列最佳组合方式，获得最大经济收益的方法方式。这比较空洞。 2）一个好的策划方案，应具备五层境界 ·引起注意 ·产生兴趣 ·引起购买欲望 ·形成购买行动 ·产生回头客 很多企业老总觉得找到一个好产品，再借鉴一个成功企业策划方案就可以启动市场了。 但要知道消费者对一个新鲜事物（方案）认识只有“第一和第二"形象，也就是说，过了“第二"，也就失去新鲜感，你再采取相同手段，已无法引起消费者兴趣。 你能说出世界上最好的篮球队？对，梦之队。 世界上第2好的篮球队？NBA。 第3呢？回答不出了。 再看中国企业成功案例： 照搬照抄别家成功方案会有以下“致命"误区： 1、策划无新意，造成替别人做嫁妆 2、有效的策划方案应针对市场存在问题，才能做到有的放矢。如果一个策划方案不能解决市场问题，即消除消费者购买障碍，以达到购买目的。那该策划本身就是错误 3、几家企业采用同样手段来操作市场，就给消费者造成“泛滥成灾"的感觉
对一个策划方案来说，没有创新就等于人没有灵魂。这是显而易见的。 四大误区：不重视产品 产品是企业的生命线，是企业能做稳、做大的根本保证。那种认为只要有好策划连“废品"也能变成宝的时代已一去不复返。 2．策划方案：方案能不能吸引人、能不能不断挖掘新的卖点、不断有新的消费群加入 可口可乐销售了一百多年，仍然是风靡全球的饮料。原因无非两个1、口味2、缤纷的广告攻势。 香港出的枇杷膏和新加坡的和兴百花油均是行销百年的产品。 有些企业困于产品周期的谬论。产品销售几年后，或产品出现下滑局面，就误认为产品到了“衰退期"，把工作中心转移到新产品开发上来。丢了西瓜抓芝麻。中国保健品呼唤百年老店，呼唤百年产品。 七．不重视终端 终端是看不到硝烟的战场，所有产品都在那里实现销售。在电视和报纸上投放的广告，我们可以称为高空宣传，高空的宣传要能最后促成销售，就要落地，落地就在终端。必须在终端促成消费者最后的购买行为。 有些企业认为只要产品走上货架、广告投放到位，就可以坐在家中等回款。殊不知如今的终端有时促销员比顾客还多，终端拦截，已成为中国商界的一大现象，如果你不去做，那么属于你的销售就会在终端被其他厂家的促销员给拦截了，你前期花费心血都白费。注意：75%的消费者会在终端临时改变购买主张。 另外，营业员的推荐工作也是重点。营业员一句话，顶厂家百句话。你产品再好，广告做的再多，来到终端，营业员一句反面评价就可使前功尽弃。 八大误区：诉求过多 诉求过多，犯了营销的大忌。 1．给消费者造成产品万金油的感觉 2．想要灌输的东西太多，本来可以集中的火力成了散弹，结果什么都没有命中 营销最讲求“定位"，定位准确，就可以以小博大。这就是我们通常所说的细分市场。诉求太多，正是反其道而行之，几乎没有得胜的可能。 比如，健特集团推出的黄金搭档，就是犯了这个大忌。产品上市1年多，在巨额广告费的支撑下，方站住脚跟。试问天下之大，能这么折腾的，有几人哉？ 既想说这个，又想说那个，什么也不愿放弃，结果什么也没说。
