爱华网经销商年度会议，上半年，下半年，一年两度已成惯例。厂家趁机以培训的方式为经销商打气，一是想让泄气的轮胎再饱满再转动起来；二是想让已经转动的轮胎跑得更快。然而，会议年年开，培训次次搞，收效却并不能令厂家满意。白花花的银子为何换不来经销商应有的提升？
因材施教 事半功倍
浩瀚的市场譬如江湖，鱼龙混杂，良莠不齐。经销商常年浸淫于这种环境之中，容易形成比较粗犷的习性。这种习性在打天下的时候，确实还管用；天下既定，若还抱着旧习性不放，这种习性则会转而成为经销商前进与发展的障碍。世事皆如逆水行舟，不进则退，在商海里更是如此，在这个瞬息万变的时代，想完全凭守势而保得一方江山近乎痴人说梦。
针对经销商的培训，首先要做的，是撕下他们身上过去打天下时所凝结的血痂，让他们认识到光荣已经属于过去，未来还得重新从零开始。
缺少这个重新认知自我过程的任何培训，都无异于隔靴搔痒。
我们不妨给经销商一张白纸，让他们写下打天下时他们所用的那些招术，我们坐在一起，用今天的眼光再去审视那些招术，然后再由经销商自己决定是完全剔除、还是部分保留、还是在原来的招术上再变化一下。相信经销商不傻，只要他们认识到了什么对他们不利、什么对他们有利，他们便会自主自发地接受。
利字当先 实话实说
无利不起早。这是商人的本质。
要想让商人起早贪黑，就得把“利”字摆在明处，别遮遮掩掩的。
经销商身在江湖，阅人无数，场面话就省了，说点实际的大实话吧。真理其实都是朴素的，就在我们平常的衣食住行、喜怒哀乐里。
培训所要做的，不是灌输，而是揭示。我们要将包裹着肉身的外壳及包装一层一层地揭开，与经销商一起发现那些曾经被我们忽略了细节，在司空见惯的表象中发现生命的意义，而不是寻找。
太阳、月亮、星星，每时每刻都在的，它们不因为天黑而不在，天黑、阴霾等等只是肉眼所能看见的。重要的是，还有一些我们肉眼看不见的。
我们要告诉经销商，天黑了，太阳、月亮、星星还在。
我们要告诉经销商，下雨了，太阳、月亮、星星仍然在。
提升境界 开拓眼界
境界：让人懂得什么当做，什么不该做，做什么是真正对人有益；
眼界：使人明白做到什么样子算差，做到什么程度才算好。培训的起点与终点，不过就是这四个字：境界、眼界。
水往低出流，人往高处走，没有人不向善，没有人不想好。培训的意义是揭示所有的善、所有的好，使经销商懂得善与不善的区分，看清好与不好的差距，自主自发地奔着那些善、那些好而去。
这是个日新月异的时代，学习的速度如果落后于变化的速度，我们就有被时代淘汰的危险，经销商不妨将吃喝玩乐的时间减少，增加学习思考的时间，让自己在吃穿享用上与时俱进之外，让自己的思想和行为也与这个时代发展的脉搏接轨。
培训不是企图改变你一时，而是要影响你的一生。既然选择了太阳能事业，就要营建我们的阳光人生。
太阳能，我们能！
