爱华网成功就是不断被利用的过程
关键词：自知之明 知人善任 成功 “被利用”的贬义化 鸡头与凤尾
我们好像每天都在忙，都在忙碌中争取得到最大的成功。但可悲的是又不知道都忙在什么事情上了，甚至不知道这忙的本身跟全局的成功有什么关系与实际意义。因为忙碌会让人感觉充实，充实的人是很容易有安全感的，相反闲下来就会空虚，而空虚的时候就难免会多虑，多虑就会增加危机感。所以就会沾沾自喜于那种忙的状态，而非忙之后的结果。
从逻辑上说，沉溺于忙碌才能够得到安全感的人都是一些职场位置相对低微，心理压力与经济压力都比较大、年龄与景况都相对较低的人。下属与年轻人都是期望能够多做事，哪怕赚钱少一些，待遇微薄一些，都要让自己的生活更有意义。
闲不住的状态本身往往能够带给他们安全感。而让他们闲下来不仅在浪费他们的时间，更会增加他们的危机感，难以让他们有安全感。这从某种角度而言是在给别人看，更像是在安慰自己。
而相对的那一类人则在享受闲散的工作与生活状态，因为他们从来不给自己过重的心理与经济压力，不去奢望遥不可及的成功，不去购买负债，不轻易出售优质资产。他们的时间就是用来从来都是看清方向、做好决策、那个最终摇头或者点头说OK的，是用来浪费的。提供可行性分析与论证依据的，往往都是技术性的，然后再由实际销售与操作团队去以实践证明决策的英明。
你的关注点是全局还是细节，是策略还是执行，是满足别人的需求还是推销自己的产品，是有勇无谋还是有谋无勇。你是如何看待自己的，也需要用类似的方法去看待别人。
先把自己的时间、目标管理好，其次才是安排别人的。在定位准确、思路清晰的前提下，时间被更好地利用，有限的资源得到最佳调配，才能够在激烈的竞争中立于不败之地，才能够在千军万马中来去自如，才能够集中优势兵力打歼灭战。
利用好了别人就是朝自己的成功不断靠近。关键的是你用的是什么样的人，用在什么样的位置，发挥的是他的长处还是短板。
每个人的状态都是由定位决定的，你需要为你自己以及相关的人进行清晰地定位。
其实每个任何人是两者兼备的。某些人是天生就被划分到勇与谋的阵营中了，之后是经验的积累，让自己做出更理性的判断。人的生活原本就是从感性不断理性化的过程。
要能够做到知人善任首先要自知之明。
任何人自知总是比知人要相对容易一些。你想要什么，你可以得到什么？你希望得到多大的成功，却同时失去了相对比较小的成功机会。那跟人的身世、性格、思维方式等等因素息息相关。戒贪、无为才能够保持平和的心态，才更容易专注于可操控的事情。
而自知之明是结合自己所处的阶段、性情以及成功的标准，然后以自己为标准，给身边的人排队，类己者可以作为心腹，异己者就作为爪牙；心腹是需要培养的，爪牙是需要利用的；最终类己者是需要扶植的，异己者最终会成为未来的隐患。
成功的目标是要成为大成功者的心腹，而不是成为别人爪牙。
每个人都需要先自知，并在此基础上知人善任，才能够让自己成功的概率更多一些。
这就不能不提“被利用”的贬义化的问题。
比如当人说“你在利用别人”或者“你被别人利用了”都有一种愤愤而不平的感觉。他们认为每个人都是平等的，所谓利用不过是实现别人成功的工具与武器，似乎帮助别人成功就意味着自己不会成功，甚至是可悲的失败；而利用别人以求达到自己的成功的人，终于会在内心谴责自己，自己的成功是以压制别人成功为原则的。
在本人看来，利用的贬义化，其实那本来就是用一种狭隘的方式去思考成功。甚至是一种伪善。
其实失败的人不知道如何去用别人，似乎也从来不去利用别人。
人只有在被利用的时候，其价值才能够得到发挥，每个利用价值的人是没有成功可言的。
大的成功需要小的成功，因此，被利用就是得到机会，而人在卖出机会的时候，是很希望能够得到更高的回报的，同时也是希望付出尽可能少的成本的。因此你在得到机会甚至争取得到机会的过程中，是需要忘记自己的成本与自身的价值的。是需要放弃自我的。只有放弃自我才能够更多次地被利用，才能赢得更多机会。
任何可持续性的成功都包括如下因素：
（1）定位与目标的清晰化、战略方向矫正，策略性方案的制订、平台与制度的优化等等；
（2）信息搜集、分析、研究、分类、管理等等；
（3）双方客户关系的认知、前期教育、理解与沟通、谈判直至合作关系的最终确定；
（4）服务承诺的兑现、产品的制作、验收与包装、宣传以及物流；
（5）售后服务的跟进、关系的维持、投诉的处理、成功案例的总结、编写与传播等。
一个企业的持续成功，有太多的工作需要去做。当然，任何成功都不是单一个人甚至机构就可以做到的。成功既需要有分工，又需要有专注，需要像箭一样地直达靶心的感觉，而不是趴在原地做章鱼。
成功是需要细节化的，更是不断被利用的过程。
俗语讲“宁做鸡头，不做凤尾”，这就是常人的成功概念。
成功并非一定要做老大，鸡头式的成功是不能长久的，当每个人都想当鸡头，就会形成竞争局面。虽然表面看来是千帆争渡，一片欣欣向荣的景象，却是杂乱的、无序的、互相排挤的、也是不和谐的。凤尾式的成功就会是协作的、和谐的、互相支持的。
为什么你的成功就一定要以别人的成功为代价？而你却不能为了别人更大的成功而将你的成就需求降低一些呢。
取得成功的前提是能够站在远处客观地看成功，既需要横向看，更需要纵向看，静态地看、动态地看，从现在看未来的叙述性地看，甚至提前跳到前面“倒带”去看。越是从多角度看，对成功的本质认知就会越深入，把握起来也就会得心应手。成功是可以辨清的，也是可以掌控的。
成功是可以分享的，大成功也是在小成功的组合与积累的基础上的，是需要小成功的依托的；虽然横向看，你的成功相对于别人的成功微不足道，也许你现在取得的仅仅是小成功，但从纵向角度看，以你自己为核心而言，你的成功也是在从小到大，你同样是成功的量变与质变的过程中。
所以所谓“被人利用”说的仅仅是从横向来看，而不是从立体的角度，全方位地去看。
当你深入了解成功，成功就会成为你的朋友，跟你相伴。
贾春宝
2008年6月6日星期五
