爱华网著名房地产策划人照明">蔡照明先生曾造过一个词：地产语文。讲的就是如何运用文字包装楼盘。受其影响，我四年前也曾学着用文字包装过一个楼盘，就是新疆七星华誉房地公司开发的“华誉圣地雅都广场”。当然，我不敢像蔡先生那样喊是“语文”，我尽多算是“作文”，但就是靠几篇作文，让那个小楼盘在当地一鸣惊人，引爆了后来的火热招商。因为我不是“好汉”，所以就提提“当年勇”，回放一下全过程。
一
开发商当年通过兼并巴州梨乡饭店，获取了一块位于库尔勒市人民东路上的一块土地，准备进行商业开发。库尔勒当时的商业地产竞争已十分激烈，可以说是几近疯逛。一个不足三十万人口的小城，当时同期竟有近五十万平方米的商业项目在动。并且项目的定位高度雷同，几乎都是传统的百货商场、商业步行街，操盘手法也都是分割产权，售后返租的常规做法。各路开发商为卖铺使尽了浑身解数，几乎全城都充斥着“一铺旺三代”、“闹市旺铺，日进斗金”等口号。而七星华誉房地产公司那个地块，在该市仅算二流地段，所以面临的竞争压力非常大。我通过对库尔勒市房地产市场的全面分析，决定通过差异化定位突出重围。后来，就推出了“南疆首个高端休闲娱乐地产”的定位，还确定了“欢愉圣地，优雅之都”概念，并在此基础上延展出案名——华誉圣地雅都广场。在作楼盘形象传播时，为了避免和竞争对手血拼广告，于是我就想到了“地产语文”一词，决定用“作文”引爆华誉圣地雅都广场的形象传播。
既然想靠作文来引爆，那么作文就要写出水平。“地产作文”的水平如何体现？不是看词藻是否华丽，不是看句式是否优美，而是看文章内容是否能打动人。为了找到能打动人的素材，我不仅对地块背景和城市背景作了深入了解和分析，还走访了近三十多位社会各届人员，终于发现地块上原建筑物——梨乡饭店，虽然看起来不起眼，但蕴含了很多可用素材。例如，其曲折的发展史、其过去在当地政治生活中的地位，还有二十多来发生在饭店里的各种故事等。我坚信只要挖掘整理出来，这些素材定能大放异彩，能广泛吸引受众眼球。我在采访过程中还发现，每个受采访人只要一谈起梨乡饭店，几乎都是饱含深情，特别是一位已退休的老领导谈起梨乡饭店时，眼里竟然泛起一丝泪花。看来，梨城（库尔勒市的别称，因盛产香利而得名）人和梨乡饭店有很深的情结。所以，我就决定从“情结”开口，利用人们的怀旧心理，写出了华誉圣地雅都广场形象包装的第一篇作文——
梨乡饭店到底哪里去了？
日前，笔者在采访有关巴州2004年房地产开发情况时了解到，位于人民东路梨乡路口的梨乡饭店在不久的将来将从梨城人民眼中消失。当笔者把这个消息告知一些老梨城人时，大家都程度不同的流露除了惋惜和留恋之情。梨城人对梨乡饭店的感情为何如此深厚呢？
成就一代人美好姻缘的饭店
梨乡饭店修建于1982年，她曾占据了两项巴州第一：曾经是库尔勒市第一高楼，曾拥有库尔勒市第一大的餐厅。和当今的现代高星级酒店相比，虽然当年的梨乡饭店要简易许多，但在上个世纪80年代至90年代初的数十年里，梨乡饭店一直是巴州饭店业的一面旗帜，。梨乡饭店曾经是州、市两级政治活动的重要场所，在这里先后成功举办过数届巴州人民代表大会和政治协商会议，从巴州和库尔勒走出的各级领导几乎都在梨乡饭店留下过足迹。当年，梨乡饭店在为政治服务的同时，还是梨城对外开放的窗口，是巴州为数不多的定点接待外宾的饭店。据担任过梨乡饭店负责人的海先生讲，他1986年到广州出差时，曾遇上过一个日本人。两人聊天时，那个日本人说他在梨乡饭店住过。在很多年时，梨乡饭店始终深得当地人厚爱，饭店里经常出现排队等待食、宿的现象。特别值得一提的是，梨乡饭店曾一度是梨城人举办婚礼的首选饭店，当年有许多对有情人从梨乡饭店挽手走进幸福的殿堂。那些新人如今大多已是活跃在巴州军、政、商届的精英。从某种意义上讲，梨乡饭店不仅成就了一代人的美好姻缘，还成就了一批成功人士。
企业体制改革的试验田
从企业发展过程来看，梨乡饭店走过了不寻常的二十年。根据有关资料记载，梨乡饭店曾几易“婆家”，企业体制随着隶属关系的改变先后发生过多次变化。因此说其是企业体制改革的试验田更为确切。
梨乡饭店最初由巴州果酒厂、阿瓦提农场、巴州奶牛厂、沙依东园艺场四家企业共同出资兴建，是巴州最早的股份制企业之一。由于当时的市场经济体制尚未完全确立，服务行业的竞争还不激烈，梨乡饭店在刚创建的头几年里还基本保持着计划经济时代的作风，全体员工端着铁饭碗，在“有吃有喝有工资”的状态下平稳的生活着、工作着，梨乡饭店也在相对保险的大环境下平稳地走过了发展初期。时代的年轮滚到1984年，同全国许多企业一样，梨乡饭店也被卷入了改革的洪流。经巴州人民政府批准，梨乡饭店首次易主，被划给了巴州农工商联合总公司，梨乡饭店由集体所有制企业转为了国有企业。1990年，巴州农工商联合总公司撤销，梨乡饭店又划归巴州农业局直管至今。
民企、国企友好联姻
作为南疆重镇，库尔勒市近年来的经济发展日新月异。特别是被新疆自治区政府确定为重点发展的新疆第二大中心城市之后，库尔勒的城市建设更是插上了腾飞的翅膀，一栋栋漂亮的高楼在人民东路两侧拔地而起，一座座现代化高星级酒店把人民东路变成了名副其实的城市高消费地带。而处在地带中心的梨乡饭店，则显得老态龙钟，饭店形象和现代化城市的品味很不匹配，经济效益也日渐下滑。在严峻的形势下，梨乡饭店又面临着坐以待毙或主动出击的生死抉择。但对梨乡饭店来讲，“主动出击、寻求生路”说起来容易，但做起来就没那么简单了。因为资金、人员安置、新项目选择和定位等问题，都需要“梨乡饭店人”去思考，去解决。2003年5月份，南疆房地产开发新锐企业——七星华誉房地产开发有限责任公司向梨乡饭店伸出了橄榄枝，结果双方一拍即合，经政府同意，七星华誉房地产开发有限责任公司正式兼并梨乡饭店。兼并后由七星华誉房产公司出资在梨乡饭店原址上开发新的商业地产项目。至此，梨乡饭店从创建之始先后经历了“集体所有制企业——全民所有制企业——被民营企业兼并的国有企业”三个时期。七星华誉房地产开发有限责任公司兼并梨乡饭店不仅实现了企业间各取所需、互惠互利的目的，还最大限度地盘活了梨乡饭店蕴藏的商业价值，更重要的是为探索国有企业改革之路做出了可喜的尝试。
一个对地方经济发展做出过突出贡献的老店，一个曾成就无数美好姻缘的饭店，一座曾引领城市风骚数年的地标建筑即将消失，怎不让梨城人难舍难分呢？
这篇作文在外地人看来也许平淡无奇，但在《库尔勒晚报》发表后，在当地却引起了强烈反响。特别是当年在梨乡饭店举办过婚礼的人（其中有公务员、军队干部、国有企业负责人等），都纷纷打电话到报社问询有关情况。那篇作文不仅一下唤醒了梨城人尘封已久的回忆，引起了市民对梨乡饭店未来命运的关注，同时还抛一个悬念给市民：拆掉后做什么？为解悬念，我于几天后又抛出了第二篇作文......
