爱华网“先选择自己热爱的事业，在这项事业的大环境中定下自己职业发展的具体规划，最后落实到你的职位中。”李松林与我们分享他的职业发展心得。英文名Horiba，中文名堀场，是一家具有六十多年历史的日本家族企业，二十年前就已在东京上市。李松林现任北京分公司医疗部门（Horiba ABX）的北方区销售经理，如今这位年纪轻轻的销售经理大学时学的可不是营销专业。凭着自己对检验专业的热爱，大学时毫不犹豫的选择了检验系，毕业之初在一家单位实习时，有幸接触了罗氏诊断产品。十几年前，我国医疗行业还不是很发达，李松林已经敏锐的觉察到未来检验医学发展的主要推动力就是检验设备，看到这些设备生产厂家对检验事业发展能起到巨大的推动作用，他决定进入设备生产厂家而不是在医院检验科。他之所以放弃进入医疗系统选择进入设备生产行业也是基于对检验这一事业的热爱。他为我们解释到：“如果我在原来的系统里，做医生、做检验医师、检验专家，起的作用只是局限于我们一个单位的作用。但如果出来，可以把先进的理念、先进的技术，带给更多检验的科室，这样发挥的作用可能会更大。”不在其位也要谋其政进入罗氏的第一个职位就是技术支持，简单点说就是公司的仪器到了用户那里后，用户应该怎样使用，这一职位李松林做了三年。李松林在选择了检验事业后，开始在技术方向上的发展。
aihuau.com如同很多上进的年轻人一样，李松林工作的第一年里学到很多知识，除去对自己公司产品的了解以外，也对竞争对手的产品情况了如指掌。每个人在一个职位上都会经历一个由陌生到熟悉，最后至熟练的过程，最痛苦的就是最开始的熟悉过程，当对于这个职位上所要求的能力已经完全掌握的时候，工作起来已经驾轻就熟，每个人的选择是不一样的，有的乐见其成，安心在目前的岗位上继续工作，有的则不满于现状，寻求更进一步的发展。李松林无疑是后者，“该掌握的知识都掌握了，甚至竞争对手的情况也都了解了。这个时候就会感觉到有一种力量，想去发挥、想去做，但是表现不出来。为什么呢？因为当时的职位仅限于这样的工作层面上。而在工作中会接触销售人员，慢慢的了解了公司销售的运作情况，那个时侯就有了一些想要在销售职位上发展的想法。”对于职场中人来说，永远都不要各扫门前雪，这与职场生存哲学无关。一个人在做好本职工作的前提下，如果能够涉足其它相关的工作，并且做出一些成绩来。那么这不仅仅能让老板看到你工作的积极，更主要的是能让你更清楚自己的能力，进而找到更适合自己发展的职位。由于医疗设备行业的特殊性，决定了这一行业的销售人员必须有很强的专业性。因为面对的客户都是高水平的知识分子，专家教授，要想说服他购买自己厂家的产品而不是别人的产品，产品技术上不专业是不行的。鉴于此，李松林在做好本职工作的同时，开始注意销售方面的情况。“我会主动地去支持销售，有时候会替销售做一些可能本不应该是我做的事情。现在的年轻人要想发展，不可以只做应该自己做的事，因为如果你只是把本职工作做得非常好，那没有人能看到你的潜力。”接触销售之初，李松林的环境是相对宽松的，因为本不是做销售的，所以没有很高的期望值，这对李松林来讲，或许是一件非常值得高兴的事情。“销售最主要的是突破心里，如果说我觉得做销售太难了，非常害怕自己完不成业绩，那一定做不好销售。如果在一个相对宽松的环境下，没有人期望你能完成多少的业绩，你尝试去做的话，可能成功的几率更高。”对李松林而言，做销售通过第一个单子的情形到现在还历历在目。“因为我最初是做技术的，那个时候年轻，做技术的面子很薄，人家拒绝我不一定能接受。所以我就想，我最有成功机会的单子是什么呢，一定是老客户，而老客户里面容易做的，都有销售在做了，而还有一部分就是人家对公司产品有意见的，你这个产品在这里，我用着不好，技术上有很多问题，就再也不跟你们合作了。我就挑这样的客户去做，拜访了很多次。不同层次、不同职能部门都去拜访，向他们证明产品的技术没有错误。很多时候可能都见不到客户，因为客户都是医院的专家、学者，他们本身也很忙。去了几次以后还是见不到怎么办呢，我就想了一个办法，我写信给他们。写了三次信以后，对方终于被我说动了，同意给我机会让我证明产品的情况，最终客户又与我们继续合作。”在这之后，李松林开始正式选择销售作为自己的职业，而最初的销售职位是罗氏代理公司的营业代表。慢慢的，李松林对营销管理产生了浓厚的兴趣，在工作了七八年之后，他考取南开大学的MBA，系统的学习营销管理方面的知识。MBA毕业后，正式进入Horiba公司任医疗部门销售经理，负责北方区医疗设备的销售工作。“王侯将相宁有种乎？”很多人一贯认为适合不适合做销售与一个人的性格有关，比方说有的人个性沉闷，不善言谈，那这个人就是不适合做销售的；相反有的人开朗外向，别人就断言这个人做销售一定有很好的业绩。其实不然，销售是一项严谨的事情，他是一个人综合素质的反应。对此李松林也认同这个观点，“销售是一个管理过程，是一个综合利用资源的过程。一个销售人员的能力，最主要的是对整个项目的控制能力、资源利用能力，比如说我可以利用工程人员资源、利用市场资源、利用老板的资源、利用相关社会资源，或者利用我客户的资源等等。销售对一个人情商的要求非常高，而情商高的人不一定非常健谈。”对于刚刚进入销售这一职位的人来说，最难克服的就是心里障碍，也就是对客户的惧怕心理。对于解决这个问题，李松林给出了解决的秘诀——执着，“一个人要想做成任何一件事，都要有对这件事成功的一种渴望，当对成功的渴望促使他将所有的注意力放在这件事上，那他一定会成功，一定要相信自己会成功的。”这就如同一句话说的：天才就是一个普通人对一件事情倾注百分百的热情。除此以外，李松林还给出了做销售不可或缺的一个因素——“贵人”。“这个贵人就是在每一个职业生涯关键点上，他能够支持你、帮助你，帮你化解危机或者给你机会的人。如果一个人决定做销售了，具体到哪个企业哪个部门的销售时，40%的部分要关注你的直接领导人的人品、做事风格等因素。然后好的领导会给你支持和帮助，他会把你扶上马，甚至还会送你一程。”现任北方区销售经理的李松林，每天的工作排的满满的，但是，他对现在的工作状态总体来说还是很满意的，他坦言在工作中80%是快乐的，当问到剩下的20%是不是压力的时候，他笑着回答“剩下的20%是每天繁杂的事物，我认为压力不在这20%里面。其实压力本身也是一种快乐，没有压力就没有动力去努力工作。而快乐的心态是保持人健康向上的根本。”