爱华网老板电器在打造出“免拆洗”吸油烟机这个产品利器后，开始了渠道的布阵与建势，布阵就是开拓全国的营销渠道，构建老板电器的销售网络；建势是在开拓全国的营销渠道，构建老板电器的销售网络时，一定要以速度、数量、质量同步形成一种销售的“势头”，将强大的销售锐气转化为一种市场可见的“势”，通过这种“势”的力量，鼓舞消费者、鼓舞营销队伍，威慑对手，体现老板电器的品牌力量。老板电器布阵与建势的策略如下：1、集中资源和优势兵力，先易后难“快速布阵”。迅速通过免拆洗吸油烟机这个产品快速建立销售渠道，把红旗全面插向全国市场。 在“布阵”行动中，老板电器的策略是针对全国各个市场的特殊情况，集中资源，首先攻击对手的弱势市场，各个击破，使之变为老板电器的主导市场；然后，以点带面，以面连片，从而建立起老板电器的强势领地。 老板电器的“布阵”可谓匠心颇具：2002年，主攻对手的北方弱势市场，如河北、山东、吉林等，初步建立起自己的优势市场，从执行结果看，老板电器在这些区域已基本实现占有率第一；2003年，进攻河南、辽宁、天津、山西等市场，目前除山西外，其他区域也基本实现占有率第一的目标；2004年，老板电器正全力以赴突破北京、唐山、哈尔滨、沈阳等区域对手的优势，以期完全奠定在北方市场第一的地位。2、以“布小阵”入手，集众多的“布小阵”形成全国之“布大阵”。aihuau.com为了使“阵地”巩固，老板电器对全国的市场进一步实行精耕细作策略：将各省市场区隔成小市场，增加直控网点，将市场重心下压，缩短渠道通路，比如老板电器在河北市场的布局，不是像其他企业那样，把河北分为一省市场，而是将河北分为唐山市场（含唐山、秦皇岛和承德等）、石家庄市场、张家口市场（含山西的大同）、保定市场、沧州市场（含衡水）、邯郸市场（含邢台）等。3、建立“核销制”，构建嫡系部队。“核销制”又叫“代理人制”，是一种在总公司直接领导下受控的“代理人制”，这种“代理人制”的本质是一种完全承包的分公司制，也可以说是一种受控的代理商制。老板电器在全国建立100多个分公司、办事处，每个分公司都是在当地注册，但费用核销却是承包性的。这种细分区域的分公司代理人制，一方面使老板总部在把握价格、网络建设、广告宣传、终端统一管理的情况下，充分调动分公司的工作积极性；另一方面，又可保证区域分支机构有效执行总部的品牌和营销政策，从实现“渠道宽，渠道畅，渠道活”的局面。4、市场正面攻击。为了建立一种市场可见的“势”，老板电器有非常清晰的思路，那就是先以阶段性低价位切入市场，抢占份额，先做销量再做品牌；谋求第一销量后，再谋求第一品牌。 为了砸开曾经“冰封”很长的吸油烟机市场，老板电器不惜以398元—498元的促销价来轰开市场，抢夺了很大一部分中低收入家庭的购买。老板电器还推出了1000元左右的免拆洗吸油烟机，为老板电器高端吸油烟机畅销埋下伏笔。在终端上，老板电器敢于和竞争对手进行针锋相对的正面对攻。如对于伊莱克斯、西门子、海尔、美的等整体实力比老板电器大得多的企业，老板电器也敢与之同台竞技，尽可能以一种“专业化、品牌化”的锐势攻击对手。如2004年初，老板同时在上海、杭州、哈尔滨、北京、天津、济南、郑州、武汉、福州和昆明全国10大城市举办“乐厨”系列炊具上市活动，宣布老板电器抢滩炊具市场。 5、搭车家电大连锁。作为厨电企业的老板电器也面对一个不可回避的问题，那就是这几年快速演变的渠道业态。老板电器在行业内首先认清了中国家电渠道转型的趋势，认为对消费者的争夺，很大程度上就表现为对家电渠道的争夺，与家电大连锁渠道的合作就成为渠道建设的关键，自已应配合新兴家电专业渠道，而不是采取对抗的态度。老板电器一方面通过配套的销售政策与商家充分对接，另一方面通过高层关系的互动来拉动厂商关系。老板电器的区域经理有权在商场家电部办公室，现场确定“店中店”的“竞拍”费用，哪怕是3万、5万甚至10万。
在北方市场，老板电器开始积极谋求与国美合作，每逢国美新店开业，老板电器的高层如营销总经理赵继宏等都会到场，认识国美分部的负责人，建立互信关系。平时逢年过节，他们也都会亲自签名向国美各位高层致以问候及赠送礼品。 2003年，在国美全国门店中，老板电器销售了8000万元的产品，排行业第二。在南方，老板电器与苏宁也有着同样的深度合作。通过从2000年起的布阵，老板电器产品的市场占有率逐年大幅提高，2003年、2004年、2005年，其主导产品吸油烟机连续三年荣登全国市场冠军宝座，灶具也位列三甲，嵌入式消毒柜进入前五名，销售从8000万增到8.6个亿元，总销售额连续五年增长幅度在40%以上，创造了行业内的奇迹。
