测测你天生是什么命 “管理是天生的吗?”



网友提问:

  一个在营销领域已经工作8年了,从起初的业务代表干到今天的区域销售经理,从事销售管理也有5年了,一共在2家公司工作过,从跨国大公司到了现在的高速成长的合资公司。他比较讨厌以前那家跨国公司的工作氛围,发生过令自己很不舒服的事情。觉得现在公司的工作环境挺好!但现在公司的员工素质也不是很高,另外他心地善良影响了自己的管理方法的执行,业绩不太好。他很困惑自己是否适合做管理工作,现在不知道自己该如何走下去,真诚希望得到专家的帮助。

 提问者:宋保强

张道奎答复:

我的建议:

建议一:把你的提问题目“管理是天生的吗”改一下

  因为,我看了你的问题后觉得,你说的那位销售经理想要得到的真实答案是:“现在不知道自己该如何走下去,真诚希望得到专家的帮助。”而你的问题题目却把回答的人引导到“管理”“是否天生”上去了,刚才几位朋友的回答就是围绕“是否天生”展开的。我想,这样最终得出的答案将很难达到那位销售经理朋友的满意。你说呢?

建议二:请那位销售经理朋友把他现在管理问题的“穴位”锁准

  我在你提问里看到了两个很关键的词:1.他的管理“业绩不太好”;2.他觉得“现在公司的员工素质也不是很高”。

  我认为,这两个词就是那位销售经理朋友现在急需解决的核心问题。

 测测你天生是什么命 “管理是天生的吗?”
  问题1:“业绩不太好”

  作为一个管理人员,尤其是营销管理人员,第一要务就是要有“业绩”,如果没有“业绩”,“管理”得再好也是白搭。相反,如果把“业绩”搞上去了,“管理”水平即使“次”一点,也没什么大碍。

  谈到“业绩”,我觉得,你的那位销售经理朋友还有一个很关键的问题需要解决,那就是“水土”是否“服”的问题。这位销售经理是“从跨国大公司到了现在的高速成长的合资公司”工作,我不知道这家“现在的高速成长的合资公司”规模有多大,但既然是“高速成长”的公司,就会把“业绩”看得更重,而作为一个从“跨国大公司”“降格”到“高速成长”公司的销售经理,其原有的比较“成熟”、比较“系统”的“销售管理经验”是否适合后者的企业发展?我觉得这是个很大的问题。因为,我有一位曾经在“跨国大公司”的北京公司CEO朋友,在离开原公司后,到了国内发展中企业,他原先的那一套就一点也不好使了。因为,“高速成长”公司与成熟的“跨国大公司”的销售管理完全是两回事。所以,虽然你的那位销售经理朋友“从起初的业务代表干到今天的区域销售经理,从事销售管理也有5年了”,“在营销领域已经工作8年了”,但我认为,仍然需要适应一下“现在的高速成长的合资公司”营销管理。而且,在“跨国大公司”呆得越久,适应起来就越困难。

问题2:他认为“现在公司的员工素质也不是很高”

  我认为,没有不好的员工。如果说员工的素质不高,那么,在老板眼里,管理人员的素质也不高。企业的天花板是老板,部门的天花板是部门经理。所以,一个企业的好坏就看老板的水平有多高,一个部门的好坏就看部门经理的水平有多高。管理人员首先应是教练员。   

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