古墓丽影崛起最高特效 合效策划靠什么崛起
伴随龙大食品、白洋河葡萄酒、百粮春、洛北春等众多知名企业在全国市场的迅速崛起,合效策划在食品酒水行业从幕后开始走向许多企业家的前台。合效策划机构是取得“中国十佳策划机构”和“中国最具执行力策划机构”双重资格的咨询机构。合效策划是中国唯一没有业务员的咨询机构,他们靠什么赢得那么多客户的好评?本刊记者拜访了合效策划机构总经理、中国市场学会专家委员韩亮先生。走进合效策划位于济南智慧大厦的办公室,我有点惊诧,合效策划机构缺乏一般咨询公司的另类和前卫,几乎没有装修,一切那么随意和自然,真有点“山不在高有仙则名”的味道。韩亮刚送走上海客户,就接受了我们的采访。“策划行业良莠不齐,而且比较浮躁,如果这个行业需要扎扎实实为中国企业提供专业咨询。”从韩亮的谈话中,可以看出对策划行业的一点担心。“我们合效策划跟一般咨询机构不同,所有专家都在知名企业从事过多年营销管理和销售工作,更清楚企业实实在在的需求,更了解策划方案如何跟民企接轨。所以我要求合效策划不做没有执行力的策划,只做民营企业。在同仁的共同努力下,我们获得了中国最具执行力策划机构大奖,这是对我们的鞭策,也是对策划行业的要求。”韩亮先生似乎更乐意谈策划行业的责任。“策划是良心买卖,再聪明的专家缺乏对客户的责任心,就不可能实实在在的做出业绩,业绩是唯一检验策划的标准。”早就耳闻韩亮先生喜欢“用脚做策划”,一条街一条街调研,一个经销商一个的做访谈,做出方案后首先先找代理商朋友征询意见,后才提交正式方案。07年韩亮先生在江苏徐州做样板市场,酷热的8月份汗流浃背,他用三天的时间竟然走遍了徐州城。作为一个咨询公司老总,比业务员还要卖力。他不单喜欢跟自己的团队深入市场一线,而且喜欢发动客户的高层亲自跑市场。“坐在办公室是做不出好方案的,跑和不跑市场结果不一样。”,韩亮如实说。许多企业家认为北京上海的咨询机构水平高,山东缺乏有实力的咨询公司,合效目前的客户几乎遍布长江以北,连上海的南极人、甘汁园等企业也纷纷舍近求远来山东找到合效合作,合效用实力证实了“山东无策划公司”是人们的误解。不仅取得了中国“双十佳”资质,而且提升了山东策划行业的形象。许多企业在北京花了冤枉钱后,又纷纷找到合效策划。“客户是我们合效的名片,一般每服务一家企业都会至少有5家他的竞争对手在找我们,但合效有规定:一个行业一个地区只服务一家公司”,韩亮坚守着自己的职业道德。在与韩亮总经理的沟通中,笔者总结合效策划成功的秘密,首先在于独特的服务模式。合效策划跟一般策划公司只提供方案不同,因为专家团队具有十年以上市场一线高管经验,所以合效策划不单提供策划方案,而且负责全程跟踪指导和培训一条龙服务。因此许多企业跟合效策划多年续签年度合作合同。其次,对行业的精通,合效策划是中国著名的食品酒水营销专家,有3000多家食品经销商档案,是中国保健酒等十几个产业年度市场报告起草者。再次,合效策划不单熟悉山东市场,熟悉山东企业风格,在服务山东企业上具有得天独厚的文化和便利优势。因为扎根山东,合效随时跟踪客户市场,可以及时与客户面对面沟通,更方便更有效。刚刚获得“中国驰名商标”的洛北春集团董事长赵海山如此评价,“跟合效策划的合作过程中,不但提升了市场业绩,而且改变了我们集团中高层的观念,能引领洛北春持续发展。这是我们08年继续跟合效策划签订年度合作的原因”。
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