爱华网古墓丽影崛起最高特效 合效策划靠什么崛起
伴随龙大食品、白洋河葡萄酒、百粮春、洛北春等众多知名企业在全国市场的迅速崛起，合效策划在食品酒水行业从幕后开始走向许多企业家的前台。合效策划机构是取得“中国十佳策划机构”和“中国最具执行力策划机构”双重资格的咨询机构。合效策划是中国唯一没有业务员的咨询机构，他们靠什么赢得那么多客户的好评？本刊记者拜访了合效策划机构总经理、中国市场学会专家委员韩亮先生。走进合效策划位于济南智慧大厦的办公室，我有点惊诧，合效策划机构缺乏一般咨询公司的另类和前卫，几乎没有装修，一切那么随意和自然，真有点“山不在高有仙则名”的味道。韩亮刚送走上海客户，就接受了我们的采访。“策划行业良莠不齐，而且比较浮躁，如果这个行业需要扎扎实实为中国企业提供专业咨询。”从韩亮的谈话中，可以看出对策划行业的一点担心。“我们合效策划跟一般咨询机构不同，所有专家都在知名企业从事过多年营销管理和销售工作，更清楚企业实实在在的需求，更了解策划方案如何跟民企接轨。所以我要求合效策划不做没有执行力的策划，只做民营企业。在同仁的共同努力下，我们获得了中国最具执行力策划机构大奖，这是对我们的鞭策，也是对策划行业的要求。”韩亮先生似乎更乐意谈策划行业的责任。“策划是良心买卖，再聪明的专家缺乏对客户的责任心，就不可能实实在在的做出业绩，业绩是唯一检验策划的标准。”早就耳闻韩亮先生喜欢“用脚做策划”，一条街一条街调研，一个经销商一个的做访谈，做出方案后首先先找代理商朋友征询意见，后才提交正式方案。07年韩亮先生在江苏徐州做样板市场，酷热的8月份汗流浃背，他用三天的时间竟然走遍了徐州城。作为一个咨询公司老总，比业务员还要卖力。他不单喜欢跟自己的团队深入市场一线，而且喜欢发动客户的高层亲自跑市场。“坐在办公室是做不出好方案的，跑和不跑市场结果不一样。”，韩亮如实说。许多企业家认为北京上海的咨询机构水平高，山东缺乏有实力的咨询公司，合效目前的客户几乎遍布长江以北，连上海的南极人、甘汁园等企业也纷纷舍近求远来山东找到合效合作，合效用实力证实了“山东无策划公司”是人们的误解。不仅取得了中国“双十佳”资质，而且提升了山东策划行业的形象。许多企业在北京花了冤枉钱后，又纷纷找到合效策划。“客户是我们合效的名片，一般每服务一家企业都会至少有5家他的竞争对手在找我们，但合效有规定：一个行业一个地区只服务一家公司”，韩亮坚守着自己的职业道德。在与韩亮总经理的沟通中，笔者总结合效策划成功的秘密，首先在于独特的服务模式。合效策划跟一般策划公司只提供方案不同，因为专家团队具有十年以上市场一线高管经验，所以合效策划不单提供策划方案，而且负责全程跟踪指导和培训一条龙服务。因此许多企业跟合效策划多年续签年度合作合同。其次，对行业的精通，合效策划是中国著名的食品酒水营销专家，有3000多家食品经销商档案，是中国保健酒等十几个产业年度市场报告起草者。再次，合效策划不单熟悉山东市场，熟悉山东企业风格，在服务山东企业上具有得天独厚的文化和便利优势。因为扎根山东，合效随时跟踪客户市场，可以及时与客户面对面沟通，更方便更有效。刚刚获得“中国驰名商标”的洛北春集团董事长赵海山如此评价，“跟合效策划的合作过程中，不但提升了市场业绩，而且改变了我们集团中高层的观念，能引领洛北春持续发展。这是我们08年继续跟合效策划签订年度合作的原因”。
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