爱华网让我们的失败之处明明白白。
希望我们失败之后能够真正明白。怎样参加糖酒会才会有效果，我在《糖酒会招商法则》中说了一些。那么我们参加糖酒会经常犯的错误是什么呢？我在这里总结了十大败招，可以参考一下。1、仓促出发型有的企业是到了事前才仓促招上几个人，甚至是事到临头，才招聘营销总监、销售副总，既不经过培训，也不经过事前的准备，就匆匆忙忙地出发了。去年重庆糖酒会，四川的某品牌酒的营销总监就是在去糖酒会前6天才到位，而新招聘的员工一个都没有参加过糖酒会，中间还有两天周末，短短的4天时间，这支队伍能够做什么准备？拉上去的结果可想而知。2、赌博型aihuau.com这种公司可能不少，推出一个品牌后，就拿到糖酒会上去，把手里仅有的资金80%都押到糖酒会上了，至于结果，那就是赌一把再说，赌不赢就关门了事，所以糖酒会后消失的品牌那么多。要是万一赌赢了，招到几个经销商呢？那就收钱走人，决不恋战，因为它本来就没有准备要好好干、长久干。3、胡乱轰炸型这种情况大家都很熟悉了，大量的广告投放，促销队伍的强势进攻，仿佛拉来了很多客户，但是实际上看的多，接受的少。前几年轰炸好像比较有效，这几年似乎效果很差了。有的企业不管三七二十一，先在糖酒会上猛轰猛砸一阵再说，近乎赌博型了。可是很多关键的工作没有做好，最终的效果也难以预料，至少不理想。4、碰运气型到糖酒会来碰运气的人的确不少，每年可能不下50%吧，有的小企业，本身没有几个钱，几乎都集中到了会上来碰运气，撞大运。问他渠道怎么做，他不知道；问他终端怎么做，他不知道；问他市场怎么推广，他不知道。他只知道罗罗嗦嗦说这个品牌好啊，这个品牌好，仿佛他取的这个名字真的好得不得了，其他什么都不用做，就可以通吃天下。天下哪有那么多白吃的午餐？5、管球它型这种情况怎么会发生呢？谁都是想来糖酒会上捞一把的，怎么会管球它的呢？但是就有那么一些企业是对招商效果已经麻木了，管球它的，反正都要参加，就参加吧。至于目的，大概有些盲目，有些迷惑。去年在西安秋季糖酒会上，有一个品牌应该是很适合在陕西推广的，但是老板就只是坐在宾馆里愁眉苦脸，一筹莫展——管球它的，反正要去参会，就参加吧。
6、没办法型有的企业其它的办法实在找不出来，怎么都打不开市场，听说糖酒会很好，拿就去参加吧，反正没有其他办法了。尽管这样的企业在糖酒会上也会作出不少努力，使出吃奶的力气去找经销商，但是结果肯定多半是劳而无功。这种没有办法不是完全没有办法，只是没有找到办法，所以只好到这里来碰运气。找到办法对这种企业来说很重要。7、混水摸鱼型假冒伪劣大行其道，就是因为想到糖酒会上来混水摸鱼。2004年春，我第一次以业内人士的身份参加糖酒会，虽然1996年到成都就年年见识糖酒会的声势了，但是没有深入其中，这次深入其中，感觉更不相同。第一天的感觉是：糖酒会真好，什么都有；第二天再去，感觉是怎么这么多歪东西啊；第三天的感觉是，糖酒会太歪了，什么假冒伪劣的东西都有；第四天的感觉是，糖酒会真的太好了，什么歪东西都卖得脱。浑水摸鱼的太多了，不参加不知道，一参加吓你一跳。但是混水摸鱼从现在开始已经越来越缺乏市场了。8、不为于势，只责于人型《孙子兵法》曰：“为将者，善为于势，而不责于人。”有的企业恰其相反，不为于势，不管自己的情况怎样，只强迫营销人员凭自己的关系网，凭着三寸不烂之舌，凭着经验，硬要把经销商找回来。找不回来的结果是什么？不言自明。怎样为于势呢？按照中国营销大道理论，遵照糖酒会的招商法则进行充分准备和策划是必不可少的工作。《孙子兵法》又曰：“多算胜，少算不胜，而况无算乎！”不按照科学进行筹划准备，单凭业务员、业务经理、营销总监的个人能力，充其量也不过多一两个樊哙、李逵，基本上没有什么大用。
9、忙乱型
什么都在整，派促销员，发资料，在自己宾馆发不行，还要到其他宾馆去发，甚至到主会场外面去发，东奔西跑，结果是上门的经销商没有接待好，没有抓住重点，四处奔波，忙而无效。一个企业需要多少经销商？中型企业一次性能够找到有十个、八个就已经忙不过来了，小企业一年找到三、五个经销商就够你对付的了，满世界去捞什么呀？五粮液的经销商大会也不过只有几百人参加呀，一个中小型企业要多少经销商？10、胡说八道型不管什么都敢承诺，不管什么话都敢说。在重庆糖酒上有个经销商对我说，有的企业满口冒泡，动不动就是包你一年赚30万、50万、100万，你连自己的产品、市场、渠道和终端怎样做都不清楚，你怎么包我赚钱嘛？别忽悠了！顺带的话：败招之后怎么办对以上这些情况，经销商要根据接触的信息详加分析，最好不要和这些企业打交道，告诉他们回去把准备工作做好了再来。以上这些问题，是我们的企业经常出的，也是应该给予解决，而且能够解决的。如果不解决，你不可能有什么成就，只能去感叹：“生意怎么这么难做呀！”怎么解决呢？首先就是要拼命学习，拼命洗脑。忽视学习、不求进步是中国食品企业最大的问题。但更严重的问题是，我不知道中国食品企业为什么那么拒绝学习、那么拒绝培训。我去拜访一个曾经很成功的白酒企业，他们的回答是：“学习、培训？我们不需要，我们的培训都是某老总亲自培训，不请外面的培训机构。”我无语。难道你们老总比比尔8226;盖茨还厉害？比尔8226;盖茨尚且每个月都要接受培训学习，你们老总竟然不学习，不接受培训？厉害！世界上只有两种人不需要接受培训，不需要学习。一种就是比比尔8226;盖茨还厉害的人，一种就是完全无知的人。也许，我们食品企业的老总们一般都比比尔8226;盖茨还厉害那么一点点吧——谦虚一点的说法哈，可能是厉害很多的。让我们的失败之处明明白白。希望我们失败之后能够真正明白。
