爱华网合作的前提一定要先为对方着想。智虹学校从事职业培训事业绝非将创收作为自己的惟一目标，我们希望的是以职业技能证书培训作为切入点，为我们的学员和社会带来更多更大的价值。为了实现这样的期望值，我们就要努力将我们的服务范围扩大，以使我们的服务价值有更大的体现空间，这就是我们希望寻求合作的初衷。而在市场中无数合作失败的案例中，一个共同的现象就是合作双方的利益矛盾的无法调和。为了避免合作的失败，我们智虹学校在选择合作伙伴过程中坚持这样几项原则：首先，一定要坚持先为对方着想，我们之间的合作一定要给对方带来利益等多方面的好处，如果在合作的设计中，有关对方能够得到的好处不清晰、不明显，而且和我们自己得到的好处不对等，那这个合作设计就是不能成立的，因为这样的合作即便实行也会因为它的先天缺陷而很快夭折。
其次，作为双方共同事业的合作，不应将双方的利益分配作为惟一的价值取向。如果双方过于功利，把彼此的合作完全建立在商业利益的基础之上，这样的合作事实上是难以持久的。我认为，智虹职业培训既是一个商业项目，更是一项长久为社会奉献服务价值的宏大事业。合作双方只有在价值观的层面形成高度的共识，在为学员的长远利益提供更多价值、淡化暂时的功利色彩、着眼长期的社会价值的实现、致力于智虹职业培训事业持久竞争力的增强等方面，形成经营服务理念的高度一致。只有建立在这样基础之上的合作，才可能保证合作的成功及彼此利益的真正实现。
合作双方必须具有互补性。合作双方能走到一起，理念的共识、价值观的一致，固然是重要的，但决定双方走到一起、并能走得长远的基本前提其实很简单：就是彼此必须具有较强的互补性。此次前来寻求合作的朋友就具有这方面的很好条件，首先，其所在城市的职业技能培训市场空间很大，而专业培训机构的发展相对滞后，如果智虹学校在当地开设分校，则会拥有较大的市场拓展空间；其次，合作方有团组织的社会背景，在扩展学校影响、进行定向业务宣传、开展社会招生等方面，具有良好的先天基础条件；第三，合作方在理念上很认同智虹的基本服务理念，人又年轻、有朝气，渴望通过彼此的合作，开辟自身新的事业拓展空间。尽管双方仅仅是初次接触，彼此就产生了多方面的共识和默契。
而从我们智虹学校这一方来说，我们的主要市场拓展目前都是以沈阳为中心的，对周边城市的市场辐射能力相对较弱；而我们智虹学校经多年探索完善形成的办学理念、增值服务组合、规范的培训模式、雄厚的师资队伍、庞大的历届学员队伍、高度市场化的专业营销模式等，都可为合作方在沈阳以外的地区设立智虹分校形成极强的互补性，并可形成充分的资源共享及良性的互动效应。其中尤其值得一提的是，沈阳作为东北的最大的经济中心城市，其职业的发展机会对于沈阳以外地区的年轻人都是具有很大吸引力的。同时我们智虹学校业已形成的学员资源网络，通过“智虹职场俱乐部”的整合，也将对沈阳周边地区的学员产生良性的互动效应。这些都是任何一个独立的外地培训机构很难达到的服务价值高度。应该说，此项合作是我们智虹学校走出沈阳、进行异地办学尝试的第一步，也是我们进行品牌和理念输出、进行服务模式复制的开始，具有很大的探索意义。我想，我们一定会成功的
追求多方共赢的利益最大化。智虹学校给予学员的价值，绝非简单的一纸职业技能证书，比证书更有价值的应该是由正确的职业理念、合理的职业生涯规划、互动的学员关系网络、持续学习的职业态度、为他人及社会奉献价值的做事方式等多重价值所构成的综合收获。也就是说，学员出于获得一个职业技能证书的原始动机选择了智虹，但却意外收获了在其他培训机构那里难以获得的超值服务价值。通过我们与外地同仁之间的深度合作，智虹学校的服务价值将会得到进一步的弘扬和推广，而形成规模的智虹职业培训事业也将通过充分的资源整合，为每个学员、合作各方以及全社会提供更多的服务价值。
合作的根本是彼此诚实守信，合作的大忌则是彼此耍小聪明、算计对方。希望我们在即将到来的智虹学校首次合作中，彼此都能够着眼长远，设身处地地多为对方的利益着想，真正使此项合作成为智虹职业培训事业健康发展的一个有益探索，让我们的人生价值能够通过“智虹”这个品牌在社会职业培训领域中得到充分地实现和升华。
