爱华网SWOT分析：
优势：1、公司与中国粮油科学院密切合作，具有先进的科技做依托
2、XX公司经过多年良好的运营和资金的积累，已有了一个
非常好的社会口碑效应和良好的融资能力，从而具备了托
起一个新品牌——乡露的资金。
3、XX花生油作为一个花生深加工产业的中的副产品，从长
期发展的角度来讲具备了更富有竞争的价格优势。
4、嘉诚公司多年的经营，已具备了相当程度的综合抗风险能
力。
劣势：
1、鲁花、胡姬花、金龙鱼等经过多年的市场精耕细作，分别
拥有了大量的忠诚消费群体。牢牢占据了一定的市场份
额，供我们使用的市场资源相对减少。
2、XX品牌的食用油品种相对单一。
3、现有的营销模式相对成熟，可供使用的“捷径“相对减少
4、产品的生产工艺和产品品质相对不稳定。
5、市场网络的宽度和深度尚无达到一定的程度。
机会：1、目前从事的是属于国家鼓励的农产品深加工产业，市场前
景广阔，属于朝阳产业范畴。
2、后期系列保健食用油拓宽了国内市场和国外市场。
3、食用油市场前景广阔
4、中国居民近年来的桶装花生油消费需求量呈大幅度增长态
势
威胁：1、该行业进入壁垒相对较低。
2、花生油市场品牌众多，竞争异常的激烈。
总结：企业的产品应尽量的作到差异化营销模式，提出独特的销售主张（USP），突出本企业产品的宣传诉求点。结合上述分析，我们产生如下设想：“小油“做大文章，通过“中国粮油研究院”为宣传依托，全面宣传XX特香纯正花生油的科技含量，这是目前其他品牌没有作到的，我们努力的宣传，不断将此概念灌输给消费者，同时配合保健油的上市跟进，最终形成“XX”的高品质地位。
局部分析：
1、 当前的终端零售价格在无任何宣传的基础上不具备亲和力。
措施：立即开展系列促销活动放案
2、 可供宣传的区域范围太窄，新闻发布会过后，县级市场却无一家经销商经销我们的产品。
措施：立即回访前期参加新闻发布会的县市客商，达成协议。
3、 终端宣传用品类同性太强，无宣传新意。
措施：立即制作塑胶台卡和瓶用知识宣传折叠纸卡。
4、 散油零售工作至尽未开展，直接影响到消费者对乡露花生油的试用。
措施：立即开展散油的零售工作
