医院营销策划方案分析 某公司的营销诊断分析方案



SWOT分析:

优势:1、公司与中国粮油科学院密切合作,具有先进的科技做依托

     2、XX公司经过多年良好的运营和资金的积累,已有了一个

         非常好的社会口碑效应和良好的融资能力,从而具备了托

         起一个新品牌——乡露的资金。

      3、XX花生油作为一个花生深加工产业的中的副产品,从长  

         期发展的角度来讲具备了更富有竞争的价格优势。

      4、嘉诚公司多年的经营,已具备了相当程度的综合抗风险能

         力。

劣势:

      1、鲁花、胡姬花、金龙鱼等经过多年的市场精耕细作,分别

         拥有了大量的忠诚消费群体。牢牢占据了一定的市场份

         额,供我们使用的市场资源相对减少。

      2、XX品牌的食用油品种相对单一。

      3、现有的营销模式相对成熟,可供使用的“捷径“相对减少

      4、产品的生产工艺和产品品质相对不稳定。

      5、市场网络的宽度和深度尚无达到一定的程度。

机会:1、目前从事的是属于国家鼓励的农产品深加工产业,市场前

         景广阔,属于朝阳产业范畴。

      2、后期系列保健食用油拓宽了国内市场和国外市场。

      3、食用油市场前景广阔

      4、中国居民近年来的桶装花生油消费需求量呈大幅度增长态

         势

     

威胁:1、该行业进入壁垒相对较低。

      2、花生油市场品牌众多,竞争异常的激烈。

     

    

总结:企业的产品应尽量的作到差异化营销模式,提出独特的销售主张(USP),突出本企业产品的宣传诉求点。结合上述分析,我们产生如下设想:“小油“做大文章,通过“中国粮油研究院”为宣传依托,全面宣传XX特香纯正花生油的科技含量,这是目前其他品牌没有作到的,我们努力的宣传,不断将此概念灌输给消费者,同时配合保健油的上市跟进,最终形成“XX”的高品质地位。

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局部分析:

1、  当前的终端零售价格在无任何宣传的基础上不具备亲和力。

措施:立即开展系列促销活动放案

2、  可供宣传的区域范围太窄,新闻发布会过后,县级市场却无一家经销商经销我们的产品。

措施:立即回访前期参加新闻发布会的县市客商,达成协议。

3、  终端宣传用品类同性太强,无宣传新意。

措施:立即制作塑胶台卡和瓶用知识宣传折叠纸卡。

4、  散油零售工作至尽未开展,直接影响到消费者对乡露花生油的试用。

措施:立即开展散油的零售工作  

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