一款产品的流转分为几个层次：生产商→经销商→零售商→消费者，我们可以看见，在这一产品流转的链条上，零售商是直面消费者的，而商超作为现代零售业态最主要的形式，又处在零售业的最前端。商超作为打造品牌的重要场所，供应商就需要抓住超市切身的需求与特征，才能准确制定应对策略。超市最大的优势，就是它占有消费者这一不可或缺的资源，它本身是商品交换的场所，能很敏感地觉察到消费需求变化，超市所有的产品组合也是围绕消费需求变化而变化的。因此，超市本身也在不断地调整其产品结构来增加其竞争力。一般超市的产品分为四类：1、树立品牌形象的产品，如：可口可乐等大品牌；2、赚钱、赚费用的产品，如：故事中提到的杨某产品；3、吸引人气，用于打仗的产品，如：特价商品；4、正常销售，满足部分消费者需求的产品。不同类别的产品，在超市中受到的待遇会有很大的不同。
对于供应商来说，将自己的产品送进商超，首先就需要根据自己产品的特性来确定到底归为其中的哪一类，然后才能制定具体的进店、促销策略。最害怕的就是本身不具有特色，消费者购买欲望不强的产品，而它又非要进商超。当然，如果你的产品既能满足消费者需求，又能用促销活动帮助商超来打仗，吸引人气，那这款产品理所当然地能一路走好，这样产品品牌成长之门也将会顺利打开。
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