翡翠世家 蝶之灵 声声祝福化商机--翡翠世家倾情演绎商界传奇(1)



悠久的玉文化再赋予其独特的商业意义,将是怎样一段与众不同的投资传奇?

缅甸华商 以玉扬名

1999年8月21日,缅甸首都仰光近郊发生了一起惨重的车祸,唯一幸免的是一位叫谢家兴的缅甸华侨。

“也许是我身上的翡翠观音冥冥中的护佑吧。”谢家兴逢人就说起他的这件传家之宝。

谢家兴的父亲谢光耀于1942年赴缅抗日。一次他中弹昏迷,幸得一位叫泽玛的缅甸姑娘的悉心照料。泽玛将一块翡翠观音送给他,希望保佑他,后来,谢光耀留在缅甸与泽玛喜结连理

缅甸盛产翡翠。翡翠,世界五大宝石之冠,是玉石之王。全世界的高档翡翠仅产于缅甸北部密支那地区的一小片区域。为了维持生计,谢光耀当上了一名采玉工

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 翡翠世家 蝶之灵 声声祝福化商机--翡翠世家倾情演绎商界传奇(1)
后来,他的独生子谢家兴也成了一名玉工。谢家兴知道当玉工很难出人头地,要想在最短的时间内一步登天,只有一条捷径——那就是“赌石”。高档翡翠在开采出来时,一般都有一层风化皮包裹着,仅从外表很难看出其庐山真面目。当两个以上的人对一块翡翠原石的价值提出不同看法时,便产生了“赌”。

第一次,他就赌对了一块原石,赚了5万元。他将赚到的钱全部分给了那些玉工,大家都对他的才能和魄力钦佩不已。短短一年,又赚了100多万。后来,他相继开了两个大的翡翠原矿厂,成了缅甸采玉行业响当当的人物

2004年,缅甸政府举行翡翠公盘活动,在一家店铺门口,一群人围着一块原石议论纷纷。这块普通的原石竟然被一位香港人开出了62万的价钱,谢家兴不禁皱紧了眉头。以他的经验,这块原石肯定不值这个价钱,再看周围几个人,不断向那位香港人暗示着这块原石如何价值连城,谢家兴猛然意识到:这是一个骗局。他便写了一个小纸条悄悄塞到香港人手中,然后拉着朋友迅速离开,纸条上四个字——“小心有诈”。

玉佛奇缘 商机独到

2005年10月,那位香港人突然登门造访,见到谢家兴后激动万分,对他感谢不已。交谈之后才知道他从同飞机的谢家兴的朋友那得知了其住址。

原来,他是香港福圣宝玉石集团董事长,旗下拥有一个“福圣真玉”玉器专卖连锁机构,目前已在香港、台湾、马来西亚等地发展了500多家加盟店,拥有一套成熟的品牌运作模式,在特许连锁经营方面经验丰富。他计划将福圣真玉推广到内地,这个人要有充足的货源,人品更要一流,因此想到了他。

谢家兴的分析客观深刻:“如果要投资珠宝,翡翠潜力巨大;如果要投资翡翠,中国最有市场。首先中国是著名的‘美玉之国’,几千年来,形成了爱玉、喜玉、崇玉、赏玉的玉文化,一场翡翠消费热潮在国内愈演愈烈。其次,从投资前景来说,世界上有几十个国家产钻石,但翡翠多产于缅甸,资源日益枯竭。近30年来,翡翠的价格已经涨了数倍,A货翡翠上涨的幅度更大。在中国,自2004年底缅甸翡翠统一监管后,短短一年,平均升价30%,小型翡翠升价超过40%。”

谢家兴的儿子谢立军提出了更具体的见解:“内地玉器业至今没有几个耳熟能详的品牌。要想迅速打开市场,必须创新经营之路。怎样才能与众不同呢?首先,在产品定位上,必须经营A货,我们要将价位降下来,而且每一款配鉴定证书,让消费者买得实在,买得放心;其次,在产品卖点上,除了材质和工艺都精良,还要充分开掘文化内涵,将玉文化和佛教文化融为一体。我们经营开光玉器,福圣真玉的含义是:福运之宝,圣灵之物,好运自然来。

唐老板眼前一亮,这正是香港福圣真玉的成功运营优势,也是福圣真玉专卖店月营业额总是比别的店高3-4万的秘籍。  

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