爱华网系列专题：2008中国营销
黄 鸣 深情追求——当选国际太阳能学会副主席徐新建 慈善先生——当选十大公益楷模高靖平 太阳能业科特勒——战略布局全国与农村市场领航者吴振一 笑傲危机——能源危机是长久的，经济危机是暂时的程翠英 阳光巾帼——新能源路上传圣火吴道元 整合扩张——产业链和区域产业资源的整合创新aihuau.com1张同伟 阳光新生代——国际国内市场速起的“80后”第一人王惠余 交班实验——要做行业成功交班第一人李 平 我的产品我代言——省下代言费反馈消费者刘孝明 G点营销——太阳能行业营销理论探索者和激情演讲者黄鸣皇明太阳能集团董事长魅力：深情追求——当选国际太阳能学会副主席“讲到太阳能故事，在世界上我不能算是最狂热的，但我应该是最执著的。”黄鸣认为是执著，但很多人都把黄鸣当作“疯子”。为了宣传太阳能他见人就讲，就连小学生也不放过；为了太阳能他放弃了出国的机会；为了太阳能刀到眉梢心不动；为了太阳能他猛拍不作为政府官员的桌子；还是为了太阳能刚过知命之年的他已经黑发变白发，但激情仍胜火。2008年10月，黄鸣当选国际太阳能学会副主席，负责全球太阳能工业、科普工作。这是二十多年来中国人在世界可再生能源领域获得的最高荣誉。点评：太阳能热利用产业正是有了黄鸣这个“疯子”为代表的群体，才快速得到了普及，实现了商业化。黄鸣对太阳能疯狂似的热爱，不但赢得了社会各界的赞誉，更重要的是同样赢得了竞争对手的敬佩。“黄疯子”很智慧！徐新建江苏太阳雨新能源集团董事长魅力：慈善先生——当选十大公益楷模2008年11月，徐新建荣获“2008年中国十大公益楷模”， 这是社会各界对他积极投身社会公益事业的又一次高度肯定。徐新建从小在军营长大，军人经常做好人好事的行动在他内心打上了深深的烙印。上学时他喜欢帮助家庭条件不好的同学，他走到大街上看到讨钱的老人时，明明知道有可能是骗子，但他也会掏出钱来给他，因为在他心里想的是“这么大年龄了，很不容易。”办企业后，每年在开学前他都会拿出几十万元来资助贫困大学生。2008年5月汶川地震的第三天，徐新建向灾区捐款100万元，之后，徐新建又两进灾区。第一次进灾区，他带领15名太阳雨志愿者，经过七昼夜的连续奋战，先后在灾民比较集中的江油、北川、德阳、绵竹等地的灾民安置点安装太阳能洗浴房，第二次进灾区，则是带着夫人和孩子去寻找那两个失去联系的双胞胎孤儿，并为灾区捐建一所抗震春蕾小学。点评：把企业做大是一种智慧，能够把“好事”长期做下去，同样是一种智慧。正是这种“为了让更多的人得到帮助”的想法，成就了徐新建也成就了太阳雨。高靖平山东桑乐太阳能有限公司总经理魅力：太阳能业科特勒——战略布局全国与农村市场领航者高靖平向来低调，因为觉得企业还太小。他总拿太阳能和家电比：“10个亿，在家电行业只能算‘小家电’”、“在家电业，年产500万台才算进入第一集团军。”与许多企业家相比，高靖平在媒体上露面并不多，可谓低调，但他所带领的桑乐却在2008年轰轰烈烈完成了海宁、岳阳、淮安三地生产基地的布局；在营销战略上，桑乐专注做农村市场，去年桑乐的热水器销量达45万台，销售额6个多亿，是业内单品牌销量第一；如今已连续33个月实现了5倍于行业平均增速的增长，今年能做到70万台，10个亿。桑乐的农村模式，让许多同行费尽了心思去研究，是什么力量诱惑者经销商们这样拼命去开拓市场？2008年桑乐经销商大会上，高靖平拿出1100百万奖励给优秀商的这一招就很有力度。作为业内为数不多的非家族企业，桑乐的文化也许能为行业提供些许有益的启示。高靖平本人占的股份不多，但分享的胸怀、足够的舞台，让桑乐创造了“几乎无人在业内跳槽”的奇迹。
点评：做强而后做大；财散人聚，财聚人散。在桑乐经常能听到这两句话。前者体现在经营上，后者体现在管理中。聚人气，干事业，此谓桑乐文化的精髓之所在，而企业的文化，则是老总文化的放大。吴振一 北京清华阳光能源开发有限责任公司总裁魅力：笑傲危机——能源危机是长久的 经济危机是暂时的他是一个学者型的企业家，平时爱写诗。从一名学者到一名企业家是一个大跨越，诗人情怀并没有妨碍清华阳光的务实作风，反倒给勇往直前的清华阳光凭添了几多豪情，他常常以一些朴素、生动的比喻，表达做企业、做产业的思想。如在谈到企业创新时，面对一些企业通病，他提出“我们做企业、做产业的一定要‘吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的，琢磨地里还没下种的，’看的和想的要远一些。”在谈到国家对行业优惠政策时，他呼吁要“肥水先浇高产田，”太阳能热利用就是“高产田”。当面对经济危机别人焦虑不安时，他却泰然处之并发表了“能源危机是长久的，经济危机是暂时的”的远见，他用他的浪漫给了行业中人战胜经济危机的信心。点评：身为企业家，他有的是诗人“挥斥方遒”的豪迈；作为一个诗词写作者，他有的是企业家“稳坐钓鱼台”的从容。他的自信，源于他对这个世界及这个行业有着清晰而深刻的认识。在竞争激烈的太阳能热利用行业，他以一股优游之风，预言着明天。程翠英北京天普太阳能工业有限公司总经理魅力：阳光巾帼——新能源路上传圣火她，拥有着太阳般热烈的创新激情和乐观向上态度。“很多看上去不可能的事情，只要目标专注，再努力一把，就产生了奇迹。如果你以常人的心态，按常理去想，就可能丢掉机会。”18年前，为改变农村老家贫穷落后的生存状态，她白手起家选择了能源事业；18年来，她经历过耗时8载、耗资数千万，几乎押上了全副身家的艰苦研发历程。而现在，她不但做大、做强了一个企业，还开创出产品、品牌、商业利益与社会责任共赢成长的可喜格局。2008年8月8日是北京奥运开幕的日子，也是祥云火炬传递的最后一天。她高举着祥云火炬，大步向前奔跑，姿态轻盈，步履矫健，欢欣高昂的情绪溢于言表！不仅仅是代表着天普，而是代表的经过二十年发展，具有完全自主知识产权的民族产业―――中国太阳能热利用产业。点评：她首先是一个女人，其次才是企业家；她是万绿丛中的一点红，正是这一抹红，中国太阳能产业更显娇艳；她有着女人的温柔，又有着男人的气魄，正是女人的坚韧和男人的刚强，让她擎起了天普的天。吴道元 江苏元升太阳能集团董事长魅力：整合扩张——产业链和区域产业资源的整合创新1977年，他曾经烧过锅炉，那时，他想的最多的是这锅炉不烧煤该多好呀。2001年他开始做太阳能，梦想变成了现实。他学过工业会计，擅长资本运作，也善于整合资源。面对激烈的市场竞争和如皋众多太阳能企业势单力薄的状况，2008年，本就以规模企业著称的元升又率先整合区域产业资源，采取合作、并购等形式，将区域内有一定研发能力，在部件生产上有明显优势的企业整合起来。组建集团后的元升，改变了过去产业密集区域各企业“无序竞争互相杀价倾销、企业利润空间严重压缩、资本效益低下、无力从事技改、产品档次徘徊不前”的局面。点评：“只要思想不滑坡，办法总比困难多”这是吴道元常挂在嘴边的话。吴道元用实际行动践行着他的思想，又用他的思想为中国太阳能热利用产业的发展助力。张同伟 江苏贝德莱特太阳能科技有限公司总经理魅力：阳光新生代——国际国内市场速起的“80后”第一人整洁休闲的着装，文质彬彬的举止，很难将他与贝德莱特总经理联系起来。他首次把网络引进了太阳能行业的外贸业务，且在把外贸和网络相结合的道路上越走越远，一直走到贝德莱特太阳能科技有限公司。贝德莱特的核心竞争力就是拥有很长的产品线，这得益于贝德莱特自身的自主开发能力．贝德莱特不断地研发一些太阳能相关的利用产品，不断地拓展着太阳能产品的功能，不断开发太阳能产品的新利用渠道，以扩展太阳能行业的外延市场。点评：江山代有才人出，各领风骚数百年。在中国太阳能热利用产业的舞台上，60后正当盛年，70年后“小荷已露尖尖角”，80年后业已横空出世。身为80年后太阳能热利用行业的财富新贵，他的出现代表了行业的前进，预示着行业的未来。王惠余 江苏日利达太阳能有限公司董事长魅力：交班实验——要做行业成功交班第一人62岁的王惠余看起来很硬朗，也很激情，他却已经下定决心退居二线，把他辛苦打下的美丽江山交给年轻人去经营。王惠余曾经有过两次放弃，第一次是为了学到外国的先进管理经验，他放弃了到深圳某企业老总的职务，远渡重洋，去做每个月只有300美元的打工仔。当凭着个人努力从打工仔荣升待遇优厚的企业高管时，他又选择了放弃，而是回到国内开始了艰苦的创业。当日利达正如日中天的时候，他毫无恋栈之心，再次选择放弃，想全身而退。王惠余的三次放弃都是为了事业更好地发展，从三次放弃中，更看出了王惠余淡泊名利，追求卓越的精神境界。点评：王惠余的放弃是一种大见识，一种大智慧，一种大境界。也许后来的人们不会了解王惠余，也许后来的人们记不住王惠余，但王惠余希望人们永远记住日利达。李平江苏力源太阳能总经理魅力：我的产品我代言——省下代言费反馈消费者在太阳能行业聘请明星成风的时候，力源太阳能集团总经理李平却另辟蹊径，自己担任起了企业形象代言人。李平那张很有特色的形象照片，频频出现在媒体上。他以自己的形象为企业代言，这既是对力源产品品质、服务和品牌形象的自信，更是他在用自己人格作为担保向市场、向消费者作出的郑重承诺。殊归同路，从中可以看出，他们已将自己的全部融入到所热爱的太阳能事业里。点评：几百个牌子，竞争如此惨烈，对手明星助威，你却如此低调，会不会有生存发展之忧？其实，这一切都是杞人忧天。当一个人勇于将自身的名誉与命运与企业与消费者绑在一起，他所显露的自信，是明星代言无法比拟的。对于消费者而言，他是中国太阳能行业一股清新的风、温馨的风、伸手可及的风。刘孝明江苏双能太阳能有限公司营销总经理魅力：G点营销——太阳能行业营销理论探索者和激情演讲者他是一个探索者，也是一个开创者。G点是生理行为学中对于女性某部位敏感点兴奋点的一个代称，刘孝明认为，在营销过程中其实也存在一个刺激经销商需求的敏感点兴奋点，他根据多年的营销经验创造了“营销G点”理论。刘孝明并运用这一理论，一切从“让经销商赚钱”出发，展开了一轮高过一轮的市场攻略，并取得了阶段性的胜利。点评：身为职业经理人，他熟谙行业与市场，他没有将自己的体会与经验视为独家武器绝不外传，而是经常深入到其他企业传道授课，与同行分享他的营销理论，共同促进中国太阳能热利用营销领域的升级。
