赢在中国第三季 赢在中国第一季12强选手陈洁创业模式遭遇同城劲敌



陈洁在第一季《赢在中国》的创业项目是手机“搜酷网”,基于移动终端的精确营销广告服务系统——“搜酷”(soucou.com),它是一个“智能化”的广告媒体平台。系统的服务对象是商家和顾客,它以折扣券为桥梁,以移动终端(手机、PDA等)为载体,帮助顾客随时随地获取商家的折扣营销信息,方便地据顾客的需求,打印电子折扣券。这样,据说是可以将传统的“开环”广告媒体革命性的发展为“闭环”的广告媒体平台,除了信息的发布,还可以精确“回收”广告的效果,同时跟踪顾客的消费行为,并进一步进行主动的精确营销。在商家和顾客之间建立起精确营销的信息渠道。它可以帮助商家锁定自己的顾客,广告成本低,效果可以量化,利润可以预测。

  “电子折扣券信息平台”的技术方法已申请了国家专利。

具体做法是:建立了一个WEP网站,商家的打折信息分七类发布在网站上。不同的商品的折扣率和他买东西的折扣率都不一样。顾客需要打折的电子券,就登录WEP网站,下载一个一个优惠券的“码”。然后,去商家营业场所的终端打印设备处将折扣券打印出来。

按照陈洁的表述,最核心的部分是一个专业的媒体平台(网站)加一个互动的工具(手机等移动终端)。主要是针对折扣营销市场。

   陈洁的技术壁垒主要是设备,上面有OCER图形识别,消费者在店里进行消费以后,每个店都是情报采集器,是一个闭环系统,都会通过GPS把数据返回商家和网站的信息系统中。那个“码”里面会包含不少信息:包括商家信息、用户手机号码,

这个项目研发,是从2005年8月左右开始启动。

陈洁整个项目资金的消耗,70%将用于投资终端。而项目推广,通过肯德基店面里面的展示,作一个指引,一百个人看到系统,一天就是两万人,这样就不用花很多钱在其他媒体作这个项目技术的媒体推广。

    这个项目当时,引起评委吴鹰和马云的关注。最后, 陈洁如愿在36进12的淘汰赛中胜出。

   

就在陈洁鼓吹他的“电子折扣券打印系统”的同时,上海另一家信息公司,也在悄悄地做差不多的事。

那是一家叫VELO|维络城的网站。基于感应移动通讯那终端的信息服务平台建设和应用开发。VELO提供了与世界同步的近距离感应手机(NFC手机)应用环境,推出了“随宜行”移动优惠服务为商户和终端用户提供了极为有效的优惠营销信息打印服务平台。

目前,在上海徐家汇地铁通道的数码商铺旁、中山公园商圈部分的书城和咖啡店里,以及南京路上的电影院等处,已出现了20多个感应器。该公司的会员已发展到了2万多人。用一块嵌入电子标签的手机挂件在感应点上轻轻一照,就能得到各商家的优惠券。在其背后支撑的,则是一张凝结了电子标签、无线传感网等多项信息技术的多源信息组网。

“我们公司将这种服务称作为‘现场服务’。”宽鑫信息总经理张毅斌介绍说,该公司从2004年开始,经过2年多的自主研发,成功推出了“维络城位置信息服务”。其经营空间和理念是将信息从“桌面”转移到“手掌间”,让用户能够随时随地将原来只能通过网络或者书面获得的信息,变成通过刷卡和手机就能获取。

用户可以通过该公司网站进行会员申请,申请成功后只需付10元钱的押金,即可免费获得一张感应卡。这种感应卡由于和手机绑定,且属于外设产品,因此不受手机终端的限制,只要开通服务,任何GSM和CDMA手机都能使用其“维络城”的位置信息服务。

维络城与罗森便利、上海地铁、影院餐饮等强大资源形成了合作体系,提供了全新的感应手机使用体验。

在罗森便利店或地铁站,有一台类似投币电话大小的机器。上面有一块感应区,还有一些不同商家的按钮。在维络城网站上获得一个内嵌电子标签的手机挂件,通过发短信注册,这个挂件就和手机“对上号”。把挂件往感应区一照,再选择“麦当劳”按钮,几秒钟后,机器下方就会“吐”出一张打印着“优惠3元”的优惠券。如果事先在相关网站上完成注册,并选择好自己喜欢的商家,还能在这台机器上打印出符合个人需求的特定商家优惠券。

手机挂件通过感应区内的读写装置完成身份识别;商家信息则通过GPS无线网络,从管理后台传送到位于各大便利店的终端上。作为两项独立的技术,电子标签和无线网络已具有一定成熟度。

2007年,这项名为“随宜行”的商用项目已在全市布下300多个感应点,累计打印了10多万张优惠券。

 赢在中国第三季 赢在中国第一季12强选手陈洁创业模式遭遇同城劲敌

  “手机+电子标签”的组合已经被业界视为一种发展趋势。不久的将来,电子客票、电子支付、消费积分、电子考勤、名片交换等日常琐事,都能通过这一对“最佳搭档”轻松搞定。

作为一种全新的传媒技术和形式,公司在感应互动信息服务领域具备多项专利技术,并正在积极参与2010年上海世博会的信息服务工作。值得注意的是,该公司目前还只有十几个人,获得了科委几百万的项目资金。而项目研发至今,投资已经超千万。

根据2家都是以打印“电子折扣券”为基本业务的新公司的运作,我们基本可以判断:

1、电子折扣券打印是一种不挣钱的业务,背后是搜集用户信息,供商家分析、挖掘数据。老百姓无疑是欢迎这样的服务的。可以给大家带来实惠。

2、技术上,维络城的优势很明显。RFID技术是未来的随身数码技术的主流。而通过陈洁他们需要通过WEP网站去下载码再在肯德基门店打印,很麻烦。

3、终端投入通用性,也是维络城的优势很明显。因为维络城的终端放在人流集中的地方,可以同时打印多种折扣券,同时又做了促销。陈洁的模式,其终端的设备,可能就是一个改装的标签打印机。只能放在固定商家内打印。受众群就小多了。

4、维络城的项目启动于2004年,陈洁的项目启动于2005年8月。维络城有先发优势

5、维络城已经获得政府机关的扶持和订单,将在2010年世博会上获得大量的订单。而陈洁的模式目前还在寻找风险投资的过程中。

    由此可见,维络城的发展,将领先于陈洁的模式。

  

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