爱华网当一个含金量极高的科技行业，有着超高暴利的行业。如果有机会进入，你是否会犹豫？当微波设备行业摆在我眼前的时候，我心动不已，毫不犹豫，一头猛扎进去！说它是高科技，这个行业有着非常深奥的行业理论、有广阔的有待研究的应用课题。并且知道这个行业的人并不太多。说它超高暴利，因为它的工作原理及制造原理，微波设备与家用微波炉没有任何区别。你可以到家电市场看看，现在的格兰仕（800瓦）微波炉零售价是268元。而工业用的微波设备呢？最高价曾经是10000万元/千瓦（设备价格按功率数来计算），而现在呢？最低的价格也能卖3000元/千瓦。所以你要猜猜：这个行业的利润到底有多高呢？300%？500%？看看这篇文章你就知道行业利润有多高？
可是，你怎么也想不到吧？这样的一个超高暴利行业，企业却不知道该如何发展？企业却没法发展！现在把行业的情况简单介绍一下，请大家帮忙出出主意？这样的企业该如何来发展？
一．公司经营十年却几乎没有老客户该如何处理？
微波设备主要分为：微波干燥设备，微波杀菌设备，微波萃取设备，微波烧结设备等。目前主要是应用在干燥和杀菌方面比较多。众所周知市场上的干燥及杀菌设备已经非常成熟，价格也很低，而微波设备呢？做为一个新的产品，要想在行业中替代其它的产品，就必须顺应市场的要求，或者有新的卖点、新的功能或新的概念。且看这个产品是发何宣传的吧？
微波加热是一种新型的加热方式。加热时，微波能直接作用于介质分子转换成热能，由于微波具有穿透性能使介质内外同时加热，不需要热传导，所以加热速度非常快，对含水量在30%以下的物料，干燥速度可缩短数百倍。同时不管物体任何形状，由于物体的介质内外同时加热，物料的内外温差小，加热均匀，不会产生常规加热中出现外焦内生的状况，使干燥质量大大提高。
微波加热与传统加热相比，具有以下优点：①高效、无能耗，②加热均匀，③干燥速度快，④无热惯性、⑤安全环保，⑥操作简单、易控。
看着这样的宣传，只要是要买干燥设备的厂家，我想不会不心动。可是这么好的产品，企业发展10年，几乎没有一个老客户。这是我纳闷不已原因！总结一下，感觉好象是这样！
1、 因为这个产品超高暴利，这个设备的价格是用同样能源的电热设备的价格的5倍以上。有实力承受这个产品价格的也只有超暴利行业。所以二次购买很少。
2、 因为这个产品超高暴利。有些想二次购买的客户，很容易被企业内部的员工低价抢走直接出去成立公司，或低价卖给其它企业。
二、企业是否应该用低价策略？
1、前面讲过，因为企业的超高暴利，所以行业膨胀得非常快，二次购买可能的老客户都被新公司或对手抢走客户的可能性太大了，高价无利于巩固客户关系。由于行业暴利和入行门坎不高，公司一直都在培养竞争对手。
2、但如果采用降低产品价格，提高行业的门坎，拼价格嘛？这个产品的价格几乎是个无底洞。有一台设备按当进的行情我报价98万时，对手最低报45万多。我想后果也很难堪。
三、企业是否应该实话实说？
前面讲过企业的二次购买客户很少？我觉得还有一个原因就是行业所宣传的“微波干燥设备的①高效、无能耗，②加热均匀，③干燥速度快，④无热惯性、⑤安全环保，⑥操作简单、易控等特点”水份颇多。这个宣传也许名过其实。
所以想在这里请教大家，产品的宣传是否能夸张一点？如果不夸张一点，我想我们的产品的应用范围就只能局限在利润很好的企业用户，企业的客户就会少得可怜。因为微波干燥设备不但价格比传统设备高。运营成本也比传统设备高很多。所以企业是否能要冲破行业潜规则，实话实说呢？
虽然我不是企业主，但以上是本人从事此行业以来，一直都在思考的问题。因为我想，一个企业的长久发展与企业的定位和经营策略紧密相关。请各位高手指教。鞠躬
