爱华网必须承认，这话存在语病。但做为策划行业的人士来说，我希望逢着一个有责任还有能力的客户，我称之为合作的物质基础。一家要开业的连锁医药企业，有些困惑，所以找到我们，说是一家新店开业，想与众不同一下，因为店在所在纳税的区域，要给上级领导一些颜面。这样的事情在中国比比皆是，没啥好说的，象所有的善事工程，那就做呗，虽然心中有所期望，但也只能先做了，因为找我们的这位老总，我从内心深处还是认同和钦佩的。既然是医药连锁，在这个区域也有势力也有规模，那就要搞些特别的，让上级领导满意，让消费者欣喜好了。通过对所在区域连锁经营的充分调研，已经在心里明确了三件事情。aihuau.com1、 要继承和发展该家连锁的美好形象，我称之为美誉度；2、 要让这家店在开业当日有很好的人气效果；3、 要有社会效应，让其得到所在区域的领导脸面有光彩；4、 借此契机，让该连锁店对所在区域的竞争对手明显区隔。事情看似简单，但要做也有难度。怎么办？想办法呗，专家坐在一起，愁得很哩，好在我们有一位创意大师，名字叫马得草。我们当然很有依赖。方案很快就出来了，由马得草引爆思路，我来做落地支持。唉，个人就是苦命，总是在给这些创意大师们做擦PP的工作。1、 确定以义卖的形式开张，重视自我的公众形象；2、 常规的促销活动必须要做，诸如让利、打折、医疗器械的体验；3、 以什么样的形式将预期的善款捐给对口的政府机构，完成自我社会价值的体现；4、 以自我的方式，形成一个与众不同的和消费者沟通的方式。我们设计了百味百草茶。一则企业名与这茶有关联，二则这种免费茶本身就是一个与众不同的沟通方式。我们还就这味茶的来源做了撰写故事，从我爷爷的爷爷开始，讲述历代老中医的经历，而这味百草茶，正是人品和医德的延承体现。方案一出台就获得企业主的叫好，然后居然就是沉默了。我以为他们没有听懂，没成想，这企业主倒提出细节操作中的几个疑问。不要说他这样想了，其实我也在想，他们可以自主操作吗？以为多年的营销经验，这个企业恐怕是很难搞定我们设计的方案的。因为如何义卖，如何做药茶，如何搞促销活动，这些都是在曾经的经历中，费尽思量的事情啊。可是这家公司就是不问。当时我还在想，他们故作深沉，一定会在我们提案之后电话再咨询的，可人家就是不问，我以为这起策划，就到此为止了。五天后，我们接到当天活动的邀请，说务必要亲临现场来撑他面子。说实话，我当时还是忐忑的，怎么也想不通，这个公司的人凭啥就能搞定这些事情呢，不会是自欺欺人吧。活动当天，我提前了一个半小时到达现场。结果发现，现场的布置居然是很有序的，表现在四个方面：1、 现场活动有告示在最醒目的地方，活动内容写得很清楚。2、 百味百草茶设计的很科学，不仅有茶，而且在店内安静的位置，还以柜箱的形式，陈列了上百种的中药材。3、 义卖现场，相关的工作人员准时到位，甚至我还看到一些厂家跃跃欲试，就等着在拍卖中为企业争光、献媚了。
4、 各位当值领导悉数到位，且精神饱满，热情高涨。 胡大呀，这是个怎样的企业？我们只提案了大致的营销思路，可人家做到的甚至比我们培训过的很多企业还强。可是这是为什么呢？ 我接触过的企业也不在少数，真正能做到这点的企业，至今只有两个，一个是医药连销，一个是白酒企业。为什么他们就有这种责任心和执行力呢？我想这可能与能力有关，可能与能力又没有关联。 后来我问马得草先生，说他们为何能做到这么准确和标准？ 马得草先生只说了一句话：因为他们从来都把这些营销的事当成自已的事来做，所以他们就做得格外的用心，做到的标准就这么让人满意。可是我还是有疑问的。难道我们遇到的其它企业的老总们就没有把个人的企业当成自家的？ 想起那个古老的寓言故事。是猎狗追兔子的。一个为了一顿饭，而另一个为了生命。所以表现各不相同。 所以我也会想，也许对企业主来说，不是能力多大多小的问题，而是你自主要求承担的责任有多少？如果你真的把自己的事业当成是生命一样重要的时候，我想，在我们一起为了这件事而奋斗的过程中，你不会只是为了一餐饭而动动就好，而是为了你的社会责任和你致力奋斗的事业，而不遗于力，正如那只兔子忘我的奔跑。一如我所说的，不是能力大而责任大，而是因为责任，才不择手段的让自己获取能力。至此，我要向这些能全身心投入到企业建设中的领导人们喝采。正因为有了你们才让我们的策划如此精彩。
