爱华网四周张望，无人应答。我承认我还在惦记着长江七号。没错，正是周星星大师几年前的作品，那个可爱的外星生物：长江七号。主席说，世界上没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨。其实就是一个符合逻辑关系的哲学观点。所以说，我还在惦记着七江七号，一定是有原因的，而且是有所图的。话说这座边城的重要商圈在这两年中发生了一些骇人的变化。一年半前，一场情况不明的大火将这座城市最出名的童装市场给烧了，伤亡情况不是很大，但火持续的时间很长，眼看着整栋楼就黑了，商户的心情可想而知，相关机构积极处理此事，也体现了以人为本的精神主旨。我要说的重点在于，这个童装市场不复存在了，但这些商户总还得从头再来，继续经营啊，该开发商另一个商业重地还在建筑当中，所以大多的童装商户就搬到距离原童装城一路之遥的大楼里，这楼高三十层，童装商户从地下到楼上，也占了六层，总计200多个品牌。按理说事情到此也没有啥了，商户也没有闹事，一切都很平静。但最可怕的正是这种平静，看官您想，我是做生意，又不是练修行，商户没人来，我的衣服卖给谁啊？！作为商铺的开发商，每天听着业主的报怨，心情自然不会咋样，可你不想办法，这可就会小病成疾喽。依然只是着急，但不见行动。aihuau.com朋友引见，彼此得见。碎碎说话，不着正题。他们要摆出大企业的样子，我当然也不能扮作小厮给行业丢脸。一个小时过去了，我还是忍不住问了一句，贵童装城叫什么名字啊，在行业中最大的特点是什么？“呀！好象还没有起名字，我们叫这外贸总部、小商品城、童装名品广场。”这位老总显然有点被当头棒喝之感。无妨，继续说，“我们这里的童装以中、高档为主，在行业中品质是最好的，中、高档品类也较齐全。”话说完了，我也不知道该说什么。虽然久在行业中，但对一个具体的事情，还是要做做调研的。说明了情况，我约定了一个日期，我说，既然是朋友介绍的，那我们也算是朋友了，合不合作先不谈，我会以行业的职业操守，慎独的态度，在一周后，给您一份诊断书，以及我们解决这些问题的纲要性营销建议。于是回来梳理了该项目的工作脉络，大致有以下几个要点需要迫切了解。1、 该城市类商贸城姓甚名谁，家住哪里，人几口，猪几头，自已如何显摆，受众如何评价？2、 收集该城市各相似商贸城对外传播内容，基本运作方式，预期发展规划。3、 再有就是勤快一点，用脚多现场跑跑，用脑系统的思考。没有调研就没有发言权，没有一线深入了解还真不知这个行业居然还处在原始的经营状态。按城市商圈来看，主要黄金地段均有较认可习惯消费场所。除有一个新开盘的大型综合商贸地对外舆论说个人是这个省最大的童装市场之外，其余还有两处对外传播自已也具备这个童装集散的功能。这时一个非常现实又是很基础的问题显现了出来，为什么没有一个商贸地为自己更清晰的做出市场定位呢？发现的问题对应到我们的童装城，可以概括成五点，我称之为五个一工程，也就是未来我们这个童装城必须要做的五件事。1、没有一个准确的市场定位；2、没有一个响亮的商城名称；3、没有一个自已核心的价值规划；4、没有一句可以准确表述核心价值的传播口号；5、没有一个聚集人气的营销推广方案。
我们在思考没有一个好的营销结果的思路往往先来自于对消费者的考察，为什么消费者愿意到其它地方去，而不到我们这里来？为什么在这个商圈拥有宏量的消费者，而这些消费者不光顾我们的市场？原因是明显的，因为消费者不知道我们是什么的干活，我们在一个富矿上，却没有展现自己的市场价值。于是方案出来的非常流畅，解决方法就象是捅窗户纸，一捅就明，顺应而来的营销手段也象是多米诺骨牌，一触即发。1、 定位我们的童装城是这个城市最专业最优质的一站式童装销售集散地；因为我们的营业面积不是最大的，但我们市场的性质是非常集中和统一的，我们这里出售的就是童装，而且是中、高档的品牌童装，所以我们有足够的底气召示于人。2、 我们给童装城起了一个好听的我名字，叫七仔。七仔是长江七号的昵称，巧合的是，这个童装城的城市位置正处在长江路上，而用七仔做为命名，我们有充分的理由，这理由来自于我们对目标消费群的聚类分析。 命名“七仔”的理由第一个理由：《长江七号》是一部轰动整个全国的电影巨片，其中电影中的主人公之一外星球生物化身：七仔，在一夜之间成为中国儿童心中的现代偶像，也成为中国年轻妈妈给孩子教育的一个故事说法，然而又非常巧妙的是“长江七号”这个名称，与我们童装市场所在地与长江路吻合，为此选择“七仔”作为该名品童装市场的个性化名称诉求，会让我们少走许多弯路，这跟现在的三毛童装城一样，会很吸引消费者的眼球。第二个理由：我们的商贸城需要一颗样板的市场钉子，把消费者钉死在该童装名品广场，长江路区域，有各色的商贸城、有童装城、有XXX最大的童装世界等等，可以算是鱼目混杂了，要是再搞个什么儿童名品广场、儿童服装精品广场、儿童小商品城等，都属于后来者，都不会在短时间里使市场有一个大的起色，其失败的机率很大，所以我们通过对市场调研，认为“七仔童装名品市场”是一颗非常好的市场目标钉子，让消费者、经营户、批发商更明确地知名这个童装城不是一个小规模的童装城，冠“七仔”以独有的个性突出童装城与其它童装城不同的地方，冠以“名品”更加显现童装城是以精品名牌为主体的童装城，我们完成了大气、集中、突出、精品为理念的童装市场轮廓搭建。第三个理由：七仔童装名品广场，它在外界可以与公司总部有一个很好的子系结合，但分开来又是一个非常有个性的儿童服装市场，特别是把七仔作为儿童名品广场的一个非常鲜明个性的亲和形象，可以从中搞出许多商机，如七仔生日、七仔流行、七仔网络动漫，都会带动儿童城整个产业结构布满商机。同时，“七仔”形象作为科学幻想、时尚领先的代表者，在媒体的传播中非常容易让消费者所认同，容易让我们的目标群体年轻的妈妈所感知。3、 我们的核心价值就是专业和优质，我们的亲和力就是七仔；4、 我们设计的传播口号也很直白；（1）七仔童装世界，年轻妈妈的选择（2）装备妈妈的宝贝，七仔童装世界理由一：是通俗直接，没有更多的弯子，使目标群体年轻的妈妈第一时间就可以认知。理由二：我们消费对象就是年轻的妈妈，目标越集中，效果就越容易出现。理由三：年轻妈妈购买童装都是感性的，只要在创意上再贴近年轻妈妈对孩子的感性理解，那么目标群体越会去七仔童装名品广场转转。5、设计一个四位一体的营销推广方案（1）一个悬念打天下在开业的前五天，在该市的《XX报》上会出现这样的一些广告与软文：第一天：《七仔将在X市出现》详细内容文案另行策划。第二天：《七仔可能会出现在长江路》详细内容文案另行策划第三天：《七仔会不会去长江路七号》详细内容文案另行策划第四天：《七仔明天10时将降临长江路》详细内容文案另行策划第五天：《大家都去长江路看七仔，七仔有重礼相送》详细内容文案另行策划。2、七仔从天而降临拜新年在该企业大楼顶做一个动感彩光的七仔形象，一可以当广告，二可以在第五天选择一个最佳时间，通过报时的方式，让七仔形象徐徐降临大厦，并辅以“七仔”形象展示的户外形象，此形象需要安装在企业大楼顶端或是非常引人注目的地方，并且成为这个商业圈的一大风景线与记忆点，一举打爆，使七仔童装名品广场成为不用花钱的新闻事件，并同时通过活动，让更多的人参与到七仔童装名品广场的整个营销活动中来。3、七仔有礼送妈妈开业当天特别制作一批七仔卡通充气小玩具，我们把这些玩具称为百变七仔，布满整个商城，同时，在约定好的楼层以气炮的形式，在约定时间同时引爆汽炮弹，使绑在上面的参与活动的各种形式小卡通打向四方，让更多的人进去参与活动，这个形式不在于参与的人有多少，而在于看到的人有多少，只要大家停下来看，我们就成功了，接着我们在童装城里布置许多机关与有趣的参与卡片，形成人气，达到人流量的目的，同时，分时间段让各个经营户拿出自己的品牌产品以特价的形式进行全面的促销，使购买量在活动中得到提升。4、一个特殊的新闻发布会许多新闻发布会不成功，是因为媒体对商业炒作太敏感，使媒体不敢太大规模的发文。我们这次开业新闻发布会为了达到满堂红的目的，所发报媒全部以购买版面的形式出现，并且以我们的新闻发布稿为具体内容进行新闻化炒作，这样就避免了新闻发布会开了，最后连一篇文章也没有发出来的结果。而对电视媒介，我们在费用上略开高一点，这样保证整个电视媒体准时报道开业新闻。同时，发布会上我们需要搞三个年轻妈妈的节目，让这些妈妈们充分展示妈妈与宝宝的风采，并让这些妈妈以真实的姓名在报纸的新闻里说一句关于七仔童装名品广场的带有营销味道的话语。至此，我们在长江七号，把一个生动的七仔，立体化的与目标受众紧密的结合了起来，让互动成为此次营销活动的内在推动力，但从七仔童装城的长远规划来看，这种引爆会在短时间内成为这个城市童装最闪耀的名星，对七仔的后续工作则是要持续的传播我们能够给消费者、经营者带来的利益，所以我们创意了与目标消费者结合紧密的广告短篇，目的只有一个，一句话告诉他们，到七仔你能得到什么好处。感谢周星星给我的生活带来了这么多美好的回忆，在此仅代表星迷们向星爷表示敬意。在此项策划中，我始终充满了对星爷的敬意，也是这种敬意让我发现策划原来是如此有搞头的一件事情，拳拳之情，难以言表，只能再次感谢星爷，有空来家坐坐。
