爱华网系列专题：直面金融危机
看过资源置换网络营销的文章和案例，本人浮想联翩。先不谈案例举的内容是否真实，只从资源置换的方法本身来看，我认为在金融危机导致市场萎缩的时期更适合中小企业的营销。
首先看金融危机导致市场萎缩的明显特点和内在原因是什么？进出资源差异大，收支不平衡，产品资源过剩,服务资源过剩，这一切表现为购买力相对下降。 一般来说，解决市场萎缩资源过剩的最佳办法就是扩大内需，将过剩资源得到有效的消化，从而缓解由于货币紧缩导致的资金周转困难。企业自身的资源是来自市场、社会多方面的制约，自身没有能力做资源交换，所以在危机达到高涨时就要浪费资源（把过剩产品或者服务作废，如把产品折价、或者把产品扔掉等）。在这个时期商贸企业也是要高成本支付费用做中间环节的流通，没办法用最低的支付去为产业和服务业做这个牺牲，从而网络的运营成本相对很低，完全可以通过低支出做资源过剩的间接置换服务。这种服务很少支付人力和物力，是通过信息的发布和会员的内部协调来实现，例如宾馆闲置了房间没卖出去，可以到一个会员制的信息服务平台去置换会员来免费住宿，宾馆所支付的信息费用不需要现金，只需要给信息服务平台用现金价格折合的房间兑换，信息服务平台用少量的服务费用把这个消息告诉会员企业，会员企业把一部分产品折合信息服务价格，只交一少部分现金作为信息服务费用。信息服务交换来的宾馆房间和企业产品折合成服务积分，积分可以在多行业的会员中实行不同的服务置换，最后积分所换来的不是原来的产品或者服务，而是一种价值，这种价值促动了价格的市场等价，由此符合市场等价交换原则，把本来要扔掉的东西变成低价服务等价置换。这个原理从市场学和宏观经济学上看都很合理的实现了价值决定价格和宏观管理的秩序和规则。如果有人问，这种办法是否代替货币交换了，不需要币值流通了，这样是否回到原始的货币交换状态？其实，进入全球化经济的今天，最重要的标志是经济不再是一个小圈子内循环，是大圈子内的置换循环，但是需要看到的是大圈子也是圈子，大有大的好处也有大的束缚，好处是进入大的循环，坏处是金融控制。在金融危机时期为什么连国家都要采取地区性的扩大内需政策，其实质就是缩小大圈子，尽量减少大圈子的金融动荡所带来的威胁。在大圈子动荡不稳定时期，不得不允许小圈子的地区求生存发展，企业也一样，寻求更适合自己的圈子是必然的。这不同于返回原始状态，是灵活的市场机制。 本文简要评价资源置换的网络营销也不仅仅处于如何度过金融危机的最好办法而言，资源置换网络营销的概念和运行从长久来看也是很有价值的，它的优点是： 第一，自行促进微观市场的稳定和发展。企业参与这种小圈子（会员之间）做置换不是物与物的置换，是信息与物，信息与资产、信息与服务的置换。通过把“网洋大海”的信息进行整合后转换为可以置换的对象，缩小目标，扩大市场，使企业增加了收入，稳定了一部分市场。例如，老客户通过置换得到更多的利益，争取了竞争的主动权，新客户通过置换得到激励参与到本来无所顾及的对象。 第二，把网络推广为主扩大到增值服务。网络营销是超出电子商务本身含义的营销，包含了全球化、地区化和企业化的营销。但是网络本身可以做增值服务，例如我们看到的一些电子商务平台就属于通信增值服务。现在要注意的是不管什么方式的服务，一定是企业需要的，市场需要的，人们生活所需要的，只把信息服务看成是增值服务，其服务结果是什么？本人所指的是为信息服务对象的增值服务，原意的通信增值服务概念就是网络信息服务，所以做广告推广的方式成为网络信息的主流，这种同质化的服务目前也与企业产品过剩一样危机，是没有更大市场空间的。我很赞成通过网络信息化的资源置换服务。这是在通信增值服务含义上的更深层次的延伸。这种延伸给企业带来真正的实惠。 第三，形成了信息快速转化客户机制。信息转化客户率是评价一个信息平台的最高标准，信息服务功能是共性的东西，在网络大海里不是比谁的信息最多最大，大海只有一个，里面的资源丰富，谁抓到资源最多谁是信息服务的强者，所以比谁的信息最准确才对，准确就是目标信息的有效转化率，把信息转化成需要的客户也好，服务也好。资源置换是信息转化率高的工具，这个工具运用的好转化速度就快。 总之，我很赞赏中国食品产销网原创的资源置换网络营销模式，这个模式一旦推广起来给很多企业连锁产生无限的效果。
