爱华网12月25日，东莞沐浴在一片浓厚的圣诞氛围之中。在车流繁忙的莞太路上，旗锦商务商务中心人潮如流。而这里，正是被称为“中药减肥业黄埔军校”的妙姿堂直销中心的大陆营运总部。 “东莞是妙姿堂大陆市场的根据地，为妙姿堂的在珠三角的拓展发挥了不容置疑的作用。”妙姿堂健康管理（东莞）有限公司总经理王萌萌说。 早在1988年就加入妙姿堂的王萌萌，亲身经历了妙姿堂进入中国大陆市场的岁月。 在她的回忆中，妙姿堂进入惠州，引起了当地的极大轰动，甚至引发了当地美容企业联手对抗的激烈竞争局面，妙姿堂一开始就走高档精英路线，对VIP会员资格的获取设计了严格把握的各个门槛，不仅会费相对较高，“还必须有老会员推荐”。 10多年后的今天，妙姿堂旗下的产品线已经广泛涵盖减肥、养颜、护肤、礼仪等多个领域。 在妙姿堂旗下产品线日益丰富的同时，中国大陆市场在王萌萌眼中的景象也发生了巨大变化。“10多年前，大陆的美容市场是白花齐放，两三个人，租个门店一家美容院就可以开张了，由于行业不规范等等原因，卷款潜逃等欺诈事件层出不穷，如今经过多年的大浪淘沙，整个行业已经发生了翻天覆地的变化，行业竞争进一步进入到品牌与规模的高层次竞争上。”王萌萌感慨，带着对大陆市场的新构想，她接受了著名财经杂志的专访。 aihuau.com探路 《21世纪》：作为香港著名的老字号中药养生企业，能否介绍一下在过去的那么多年中，妙姿堂为进入中国市场做了哪些努力和准备？ 王萌萌：早在1987年，妙姿堂就曾在上海设立全国代理公司，由于双方对于合作理念及品牌的定位等存在诸多争执，解放后，妙姿堂在经历了一段时间的探索后，决定在条件不太完善的情况下只有暂时离开中国市场。 当时，我们能做的只有等待。直到上世纪90年代末，我们才在惠州的龙腾山庄建立了大陆第一家妙姿堂中药养生分会。 《21世纪》：国内环境改善后，妙姿堂是如何进入中国市场的？ 王萌萌：我们选择了跟内地公司合作，当时是惠州龙腾集团。我们双方达成协议，由妙姿堂向合作伙伴提供品牌授权以及技术和人员培训，在中国独立运营妙姿堂的全系列产品及服务。 《21世纪》：销售进入中国市场后，妙姿堂如何实现在中国本土化运营？ 王萌萌：因为各种原因，我们决定把第一个会所建在惠州。会所建成后，为了全面保障服务及产品质量，当时惠州分公司所使用的产品全部由香港总部提供，并从总部抽调了大量管理干部前往惠州蹲点指导，时间长达3年多，最后才完成惠州分公司的完全独立，并成为妙姿堂进军珠三角的重要布局，惠州成功后，妙姿堂就开始筹划组建直销中心，并最终将总部设置在东莞。 布局 《21世纪》：在建立内地第一家养生分会所后，妙姿堂又在中国市场进行了哪些布局？ 王萌萌：这个分为两大块，进入大陆市场以后，妙姿堂进一步加大了对上游原料的控制，并先后在湖南、广西等多个省市以不同的合作方式掌握了大量的中草药种植基地，为产品的疗效奠定了坚实基础，在终端领域，我们又陆续在潮州、湛江、江门等珠三角地区陆续开办大型中药养生会所。有了前面的铺垫，我们后续的拓展比以前容易了许多。 《21世纪》：妙姿堂经常提到，要在中国市场打造一个“真正集传统与创新于一体的新型公司”，这个目标是否已经实现？在哪些方面可以体现出来？ 王萌萌：我们一直都在往这个方向努力。经过这些年不断的实践探索转移，今天妙姿堂98%的产品都是经典古方的基础上研发出来，在中国，每年培训费用高达300万人民币，新产品的推陈出新也几乎百分之百由内部创新而来。 妙姿堂中国公司的员工80%是医学专业技术人员，可以说，妙姿堂中国公司已经成为了一个真正的中药养生专业公司。
《21世纪》：在妙姿堂重新进入中国市场近10年后的今天，中药减肥业务将在妙姿堂的业务群中扮演一个什么样的角色？中国市场又将在妙姿堂全球市场中占据一个什么样的地位？ 王萌萌：妙姿堂已将自己定位为“全方位的中药养生公司”，减肥业务和其他业务对妙姿堂而言都非常重要。在中药减肥业务领域，我们近期宣布将进一步加大直销力度；在其他业务领域，我们的投入也不少。 我们对中国市场充满信心。妙姿堂在中国市场的规模，将来有望成为妙姿堂全球最大市场，甚至有望超过香港本，成为全球最大市场。
