爱华网系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！
朋友之间都有些亲切的称呼，比如叶茂中先生被称之为这厮，而马得草先生则被称之为怂。厮是叶茂中略有成就之后的自我谦称。古代干粗杂活的男性奴隶或小役才叫厮呢，可是叶茂中就这么在字里行间、堂而皇之的自我称呼了，你奈何得了他吗？显然是搞不动的，更何况早在二OO二年刀郎同志尚未将一场雪下遍大江南北的时候，我就得意于叶茂中的指点，对市场研究之学问有了系统的提升，只是这厮真的让人钦佩，仰慕之情，地球人都知道。而马得草这怂就有嚼头了。所谓之怂，就是鼓动别人去做某事，比对马得草先生策划生涯，还真是合适得让知情人认定原配，这怂的称呼还真是配得起马得草。言归正传，马得草与叶茂中相同与不同，其实正在与厮与怂之间。说相同，是他们体现在事业中的价值观和事业心真的很相同。aihuau.com一、 没有创意就让他死去吧从叶茂中最早的春兰空调广告来说，我不知这厮当时是怎么想的，怎么就敢在二十年前玩得这么离群，其实这就是出位，叶茂中自已回忆来说，那时年轻气盛，根本就是硬着头皮来上这广告，但正是强调了广告的记忆点是一杆九球入袋，所以受众记住了春兰，广告界记住了这则广告，在一番记忆的讨论当中，业界记住了有一个叫做叶茂中的年轻人，而这笔财富对叶茂中来说，注入了成功的勇气和继往开来的信心。时至今日，凡是能耳能熟详的电视广告，只要觉得眼前一亮、有新意者，大家可以先四处寻问一下，是老叶做的吗？答曰：然也。这似乎又成了地球人都知道的事实，这厮，赞！马得草做为策划前辈，自然也不甘落后。当年从浙江与老叶一起做完宝洁的农村推广活动之后，一卷行囊来了西北，在一块豪迈而朴实的土地上玩起了策划。当时做为某公司首席策划师，每一言一语都惜金的可以，但每每一开口，都怂人的很。当时听马得草讲课，说过程营销，就听这词便是创新，那可是在二十世纪的事情啊。很多人连GMP都不知是何物，可这怂居然就横向到了营销上。过了十来年，听到各个企业都在苦心钻研《细节决定成败》的时候，那些提早受益于马得草过程营销的企业已牢牢的抢占了行业市场的头把交椅。在此的案例无须举例过多，其实无论对广告创意还是策划引爆来说，共同点就在于创新本身，而能够成就创新成为事实的内在根本是两位大师的坚定与坚持，所以我们看到了他们的光环和自信，可是我们为什么就不能够呢？！二、 不要试图替代狗叫，因为你没有狗叫的专业这是叶茂中的名句，初听到，我差点拍坏办公室的桌子。太经典了。事情是这样的，有一客户对策划的事情指手划脚不说，甚至都要取代策划师、比策划还专业的样子，这样的客户，相信同道之中都见过不少。所以在业内有人把这比喻成强奸。比如象我也有同样的认知，一次提案，对方董事长千呼万唤始得见，我本身就很不爽，听说这老先生是攻关去了，刚从麻将桌上下来，然后听我讲品牌的规划和定位。其实我知道他是感兴趣的，可人家就是深沉，三棒子打不出一个屁来。讲述完了我的营销思想，人家恍然大悟状，好，很好！这个方案对我们很有益，这样，先支个桌子，大家整点然后继续加强沟通，我政府还有点事，就不陪了。日，这是啥事？！饭当然是不能吃的，客套一番离开。然后这位老董就没有声音，一年后，我在一些媒体发现了我做的创意和核心传播语，但所有权却不是我的。我笑称这是被强奸的资本，但更加心痛的是一个系统、整合的方案被不专业的人断章取义了，这种不系统、不连贯的营销执行对企业品牌建设的不彻底、不到位是我所不想看到的，后来，市场也证明了这一点。相信叶茂中说出这句经典的狗叫比喻的时候，心也是很痛的。对客户来说，要相信你选择的策划人，因为他们在这个行业中过的桥比你走过的路还多，企业花了钱请专家来做营销策划的事，你干嘛还要跑到厨房里做菜呢？对这一点马得草更是深有体会，有时候痛心疾首的样子真让人感到可怜。一次我跟马得草提起一本乔治.路易斯著的《蔚蓝诡计》，说起路易斯去卖他的广告创意，客户对创意想方设法的提一些不着边际的事情进行阻碍，但就是不提这创意不行，当然也不说行。路易斯可是当时西方广告界的疯子，这哪里受得了，当时他学了日本人的坚忍，又运用了中国人道家的平和心态，但忍无可忍。只见路易斯一把抓过他的创意广告，一纵身跳到二十八楼的窗户上，推开窗，探出身子，大喊到：你做好你的饼干，让我来做你的广告！马得草当时就心有体会的笑了，然后悠悠的说，要是老叶听到这事，一定会说：不要试图替代狗叫，因为你没有狗叫的专业。因为广告创意也好，营销策划也好，这一知识领域涉及的的方方面面太多了，心理学、营销学、广告学、传播学、行为学、哲学、语言学、历史学等等等等，再加之市场实践最终才能炼就一个合格的行销大师。其中的深浅岂是非专业人士所能触而就知的。所以对叶、马两位先生来说，不得不为自己的专业进行本不该的外在包装。深有体会且感到两位先生其实都挺无奈的，这就是专家必须摒弃一些真诚的东西，必须要摆谱！俗话说人是逼出来的！当你一腔真诚的为企业着想做厮的时候，人家却不把你当回事，认为你在巴结买方。正如我们刚接触的一个客户，一番好意为企业着想，历时三个月免费为他们提点子拿方案不说，都身体力行的在为企业服务了，可人家还是认为你在巴结他，最后说：各位老师，你们要为买方着想，要知道，我是买方！这不就是在操蛋嘛！每每在这个时候我都恨不得抽自己几个嘴巴，我这就叫贱，真他妈的贱呐！于是叶茂中的摆谱在于他的帽子，其实我知道，叶茂中自称为厮，是他确实勤奋，以至于头顶上没有几根毛了，帽子是为了遮丑的，但久而久之却成了医生身上的白大褂，少了他便少了一份专业和自信似的。有一天看叶茂中做客上海卫视波士堂，节目最后曹主持让老叶取下帽子让大家观瞻一下，这可把老叶给吓坏了，象是要当众脱掉裤子似的，逃窜进了后台，我当时想，这主持也真敢下狠手，小心让老叶把你给创意了。
马得草的摆谱更象是违心的，其实谁不想与民同乐啊，可是要做成一件事，必须要有所为有所不为，当客户们没有在同一个思想高度上的时候，你必须要象对孩子一样的对他们循循善诱，你想嘛，在成长的过程中，到底是做孩子辛苦还是做大人辛苦，当然是懂事的人活得辛苦呐。不过马得草不象老叶那样为了遮丑最后形成了自身的识别符号。马得草的摆谱在于他的桌子，要知道能被称之为怂，这可是要鼓动别人来干事情的啊。要发挥怂的能量，当然少不了一张桌子，这是一张够大够内涵的谈判桌。马得草有一个规矩，第一次谈判必须到自己的公司，而且第一次必须要上会议桌。程序的第一项不是介绍公司和自己，而是先给客户讲狼性，讲营销，讲合作中对客户的要求。然后再进入正题，这不是显摆，而是在合作伊始的统一思想。这不是说马得草先生对客户有多挑剔，而是要让客户能够在同一个平台上对营销有一个准确的认识。很多合作和未合作的企业，凡是来到马得草的豪狼公司，至少从这里学习到了很多的营销思想，其中有一个做特色中草药的客户，听完课之后，直接对马得草先生说：来之前我以为营销策划就是做广告，就是任你们牵着鼻子播片子，现在才知道我对这个行业认识的太少了，这样吧，先不提产品销售的事，我邀请贵公司的专家先给我们做一个月的专业培训，然后我们再谈产品策划。祖国的文化财富告诉我们，做事要讲规矩，凡事都有道，这也许就是创意和策划之道，其实行业专家头顶上的光环不是自己“摆几下谱”就可以熠熠生辉的，正如我们所说，金杯银杯不如老百姓的口碑，两位大家留给人们津津乐道的行销事件，是他们坚持和专注的结果。渴望成功的我们，有谁可以象中国移动一样说：我能！三、 男人就要对自己狠一点叶茂中的广告语经常能够被赵本山运用进年度的春节晚会中去，这与赵本山是叶茂中广告代言人的常客有关，另一个深度来说，叶茂中的思维方式和表达方式在他们之间共鸣着。还记得宋丹丹在小品中说：女人一定要对男人的钱包下手狠一点！其实这就来源于叶茂中对柒牌男装的原创广告语。叶茂中出身在江苏泰州，当时不过就是一个小城，换句话说也就是一个苦孩子出身。吃过苦的他更了解成功的不易，要想成功就得吃苦，这话象一个闭环，不断上升，促使自己向前进。无独有偶，马得草先生出身在浙江嘉兴的一个县城，同样是苦大仇深，在这点上的认识与老叶有过之而无不及，分析两人目前的事业成就，其实正体现了他们不断进取的勤奋精神，所以天道酬勤了他们。更关键是的他们同为六零后人，这时期的人都是心有大志向的，不信去听那首歌：是我们改变了世界，还是世界改变了我和你~~不改变世界就被世界改变，所以我们看到了六零后给予社会的推动力。第一次与叶茂中吃饭，在上海不到九点钟，酒尚未酣，菜还未尽。叶看了下表说，时间不早了，我得回去了，他夫人示意买单并对未吃尽的菜肴进行打包，因为都是熟人，也都见怪不怪了。我们知道叶茂中有个习惯，每天都要写几千字，写案例写体会写心得，总之是对专业的一种文字总结，现在又多了博客，所以晚上是他难得的自我思索、自我剖析的时间。在座的马得草当然也了解老叶，所以看了我一眼说，就这样吧，我回去也要写字呢。这不是做秀，马得草也不是省油的灯，每天晚上大多两点才睡，你看他头上花白的头发便可略之一二，这位四十刚过的老先生，每天五千字，雷打不动！不知道名人中还有没有这么跟自己过不去的，都混得这出色了，完全可以找几个枪手写写文章，然后自己审审，把个人名字属在前面就成了呗，干嘛还要跟自己过不去？！说这话的我，显然又浅薄了。所以说，成功是有成功的道理的，为什么我就功不成名不就，因为自己不智慧又不勤奋，想成功，上帝多给开几个门，我看也是白搭。看着叶茂中、马得草一本本的新书出版，博客每每与时俱进、日日更新，想要问一问，你真的能做到吗？！有机会见到老叶、老马的时候不要再跟他们说客套话，说仰慕之情如滔滔江水，用不着废这么多无效口水，我想我们应该站直身，注视一下他们的头发，多情应笑我早生华发，不是聊发少年狂，而是做为男人本身，不对自已狠一点，你如何肩负得起你承诺的责任！
