爱华网卖掉汇源，是中国企业及中国企业家在绝地反弹时极具标本价值的事件。创纪录的价格，精彩的资本魔术，完美的收官退出……中国企业家的临敌机智一览无余。 百炼成精，在中国本土市场摸爬滚打多年的朱新礼，以五张不同肤色的面孔，向我们展示了一场精心策划的精彩战例。9月9日，刚刚雨后的北京顺义区北小营镇，经历了一轮全国性风暴中心的汇源总部，有些略显平静。在接待过几拨记者之后，又恢复了往日的常态，在车水马龙的喧闹中，细心的人会发现路边的树叶已经开始斑驳泛黄。 汇源集团新闻发言人曲冰对本刊记者的采访要求温和而坚决地拒绝了：我们能说的，都已经公开宣布了。限于法律规定不能说的，现在也不能说…… 奥运之后的北京乃至中国最吸引眼球的经济事件，莫过于汇源果汁以179.2亿港元的高价卖给可口可乐公司了。这个交易额创造了外资企业并购国内企业新纪录的重大事件，从一开始，就充满了神秘色彩： 先是没有任何征兆的突然宣布；aihuau.com 然后是朱新礼的神秘消失； 再是对并购事件的三缄其口； 最后是新闻发布会后闪烁其词的矛盾语言…… 然而，抽丝剥茧，汇源果汁与可口可乐的这一并购案冲击波的背后，一圈一圈的谜团被慢慢解开，其中蕴含的悲喜因子，也自然毫无遮掩地袒露了出来。1.隐士：传言满天飞，安能辨我是雌雄？9月3日，香港联交所，被反复折腾的股民们被一纸公告吸引了：代号为1886-HK的汇源果汁集团突然宣布停牌。作为内地果汁市场的领导企业，汇源的一举一动，牵引着香港股民们的心。 旋即，又一纸公告打破了死气沉沉的平静：可口可乐旗下全资附属公司将以179.2亿港元收购汇源果汁全部已发行股本，若交易完成，汇源果汁将被撤销上市地位！ 这一突如其来的惊人消息如冲击波一样迅速蔓延至全球。在一天之内成为业界最主流的话题，24亿美元的并购交易金额，是迄今国内食品饮料业最大的一起并购案，并超过了2004年底联想并购IBM的交易金额。 短短几天之内，事态的发展似乎如共振效应的层层叠加，累积起越来越沉重的能量： 先是网民集体抵制收购。在一份调查中，逾23万网民投了反对票，占参与调查总数的近80%，一位网民甚至宣称：如果汇源不卖给可口可乐，我今后喝果汁只喝汇源；如果汇源卖给可口可乐，从今以后我再也不喝汇源果汁； 接下来，国内多家企业商讨联名上书商务部反对收购，理由是“可口可乐和汇源合并之后，将垄断一半以上的渠道，加上可口可乐的财力支持，其他企业基本没有生存空间”。这些企业还提出了替代方案：如果汇源确实要出售，应当将汇源果汁的品牌、净资产等分拆拍卖，由国内企业参与竞拍。“这回真的是唇亡齿寒了！”一位饮料公司老总表示。 一片喧嚣声中，法律界人士提出：商务部是否最终审批通过尚是未知数，因为涉嫌垄断。这个论断，为扑朔迷离的并购未来更添上了一笔重重的问号。 然而，9月6日，突然消失了三天的汇源集团掌门人朱新礼又突然现身，在营销分析会上面见了部分媒体。面对外界质疑，朱做了几点说明： 1．卖掉汇源是一个纯粹的商业行为，具有六大好处。第一，让中国政府有更大的筹码与美国谈判。因为此次并购需要中国政府审批；第二，作为可口可乐历史第二大投资，而且是在股市的低谷进入，会让美国对中国刮目相看；第三，表明可口可乐对中国的未来更有信心；第四，汇源可以打入可口可乐的全球采购系统；第五，对国家、人民、自己及他人都有好处，是多方共赢；第六，汇源员工可以获得更好的收益和机会。 2．企业家把企业当儿子养，当猪卖，是实实在在的市场行为。 3．自己的未来梦想是向果汁产业的上游发展，经营果园和水果加工。 4．品牌没有国界，不应该动不动以民族大义责人。 5．商务部对此次并购审批通过与不通过，自己都会感到高兴。 营销分析会后两天，又一个惊人消息曝出：朱新礼出售汇源实属无奈，因为此前汇源的股东达能、华平基金和朱新礼曾签订了一份股权转让备忘录，约定三方将一起捆绑转让股份。在对方报价之后，三方将一致行动，当有一方反悔时，反悔方必须承担相应损失。 根据这个计算，可口可乐对汇源是股价溢价三倍收购，报价高达12.20港元，朱新礼如果不同意出售汇源，对达能和华平基金的补偿将是一个天文数字。 接近朱新礼的人士称，备忘录是英文书写的，朱新礼对当中的关键条款并没有领悟清楚，特别是其中的惩罚性条款，同时签订备忘录也没有告诉家人。
旧疑未消，又添新问。朱新礼的高价售卖，难道真是另有隐情？ 坊间人士都清楚，长期在资本市场上摸爬滚打的朱新礼有太多机会出售汇源，但却一向高调挂起“中国品牌”的大旗。奥运前夕，朱新礼就豪迈地表示：“奥运带来的不仅仅是一次商机，更为中国企业提供了一个全面展示的舞台。我们应借机让全世界重新认识中国制造，更加认可中国品牌。”在面对汇源果汁与“两乐”同台PK的担忧时，朱新礼一如地慷慨：“汇源要做的，就是向‘两乐’看齐！”言犹在耳，汇源突然易主。其间的变故，实在让人思索。 即使“捆绑说”是真的，但朱新礼是确被蒙蔽暗算，还是有意为之在被外界质疑时以苦肉计博取同情？以朱新礼之精明，似乎后者更为可信。 作为香港上市公司，严格的监管使汇源不得不三缄其口。但土生土长的中国商人文化，却又让朱新礼不得不闪烁其词，示敌以弱，示众以难。此时，朱新礼更像一个高明的隐士，我自乘云去，一任众人猜度。
