爱华网从我们结合特许经营开创燕窝连锁专卖新行业到现在，企业已经经历了N多年的发展进程。从最初的N家、N家加盟商发展到现在分布在全国 N个省（含直辖市）NNN余家加盟店，始终显示着“燕窝连锁专卖第N品牌”的王者气度，而随着全民经济、 消费者素质意识层次的提高、燕窝连锁行业市场竞争的加剧、行业跟进者模仿的招商形式以及可提供燕窝连锁加盟公司的需求从供不应求的局面迅速转变到了供大于求的局面，意向加盟商商选择余地的增大。过去企业那种传统的每年参加几个全国性的较具影响力的特许经营及连锁加盟展览会的招商模式受到了巨大的挑战。 首先我们回顾一下以往的招商模式：一、通过参加北京、广州、上海等国际特许经营行业专业展会收集 意向加盟商名单； 二、在《SHANG界》、《RUI丽》、《HAO主妇》等平面杂志投入平面招商广告，吸引意向加盟商；三、通过公司网站、网络发布部分招商信息吸引意向加盟商。 而笔者认为目前的招商工作主要集中在：一、保证企业持续稳定、增长的连锁加盟店数量，保持“燕窝连锁专卖第N品牌”的地位， 二、有计划的保证在全国各省市连锁加盟店的均匀分布，解决现阶段我们的连锁加盟店在个别省市“扎堆”的现象（NNN余家连锁加盟店 江浙沪两省店数占总店数的N% ）。因此在燕窝连锁行业连锁加盟拓展的“新招商时代”，如何更成功的招商与进行合理的全国连锁布点，是我们要迫切面对的问题。我们应该结合营销传播思想创造更为有力的招商模式，创造更个性化的燕窝连锁招商出现，踏实走好企业发展的每一步和保持燕窝连锁专卖第N品牌的地位！ aihuau.com 1、内塑、创新的企业招商组织-----作为连锁企业发展的第一部门，总部与加盟商的正确发展关系应该是一种合作双赢的平等联姻关系，所以我们必须转变思想，招商应该是定位于：与意向加盟商的商务（业）合作部门。先从招商组织的定位上应予以重新审视和确立。其次是培训一支高素质的招商团队，连锁网络的兴衰，关系最密切的人，就是招商人员能否成功，而高素质的招商团队可以靠企业内部的筛选、培训来完成，使招商人员统一思想，统一内在共识和言行标准，步调一致，共同推进连锁网络的均衡扩张。必要时可借助专业的招商服务机构来指导培训完成。通过专业力量的智慧协助，形成正确有力的招商策略和模式。 第三在企业现阶段，我们的招商应该是宣传企业、提升品牌与吸引意向加盟商的“双核”招商模式，要保证每一个招商行为上规模、有气度的资金有力支持，使我们的每一次招商“亮相”都有别于N线的全国燕窝连锁企业。 2、外延、立体化的企业招商传播--------在“双核”招商阶段。每一个重要的招商过程，就是一个宣传品牌的机会。在这样的一个过程中，我们必须学会利用这样的一个机会，考虑 “地面及空中的媒体结合”发布招商和树立企业形象信息、采取什么样的活动与促销，拉动整体氛围。在这个阶段只要有强烈的意识，那么对每一个招商行为，我们完全可以布局出一个立体化的传播；其次，改变以往的招商思路，大力扩展“深度招商”，除了参加每年的全国特许经营集中展览会外，经内部分析，针对有潜力的省市区域，采用与当地连锁协会合作或有利企业的形式，多举办、进行到潜力省份城市直接面对意向加盟商开展的招商行为。另外，利用拥有相当数量的直营店和加盟店“口碑宣传”，通过对分布在主要城市的直营店和已经加盟的规范化经营的重点加盟店，对店面进行适当的宣传包装，以店面海报或其他的方式传递召募企业拟重点开发的省市片区和指定地区加盟商、加盟店的讯息，通过现身说法，配合门店的商品展示及实际各类经营状况，用更直观的参考价值和说服力，吸纳新的加盟商。
3、发展、规范的加盟招商起点----企业以较快的速度扩张，加盟店的数量也会较快增长。这个时候我们应该把招商加盟店的起点定位于：招商不能只是在数量上不断增加，而是在加盟店良好的经营状况、人员素质等方面的发展和提升。因为双赢的特许经营体系需要由特许经营企业总部与加盟店来共同创造。这就要许多经营理念与总部相辅相成、加盟商本身（经验，个性、脾气等等）和特许经营总部之间的配合。因此，除了要制定加盟店的主要条件，还要对加盟商有必要的规定，选择出、甄选出最合适企业本身的加盟商。为加盟店日后的运作与成功，奠定一定的基础。 从企业发展的一定意义上说，这是一个整体营销制胜的时代。而把异地燕窝连锁招商作为企业整体提升的第一步！适应不断变化的市场环境，把我们的优势与有效的商界资源结合，随时保持全国连锁同步均衡发展，通过招商，带动企业的良性大发展。 把异地燕窝连锁进行到底！
